叫有口皆碑三一重工：客戶故事 田衛(wèi)渤：發(fā)展就是永遠(yuǎn)考慮下一步重

西安三星電子工業(yè)園施工場(chǎng)地，數(shù)十臺(tái)各類品牌的旋挖鉆機(jī)同時(shí)開工，場(chǎng)面壯闊，聲勢(shì)浩大無(wú)比。

現(xiàn)任陜西千溢工程有限公司董事長(zhǎng)的田衛(wèi)渤與父親站在高處一同俯覽施工現(xiàn)場(chǎng)。此時(shí)朝陽(yáng)初升，萬(wàn)丈霞光與清晨暖陽(yáng)交輝相應(yīng)于天地，父子二人并肩而立，彼此沉默不語(yǔ)，他們只看著正在施工中的幾臺(tái)二手三一旋挖鉆機(jī)，似乎在醞釀著什么。

此時(shí)是2013年，這是田衛(wèi)渤第一次使用三一樁機(jī)設(shè)備參加工程，包括田衛(wèi)渤在內(nèi)，令所有人都沒想到的是，經(jīng)他改裝后的二手的三一旋挖鉆機(jī)的打樁速度，竟是所有參與西安三星電子工業(yè)園工程施工方中的第一名，“當(dāng)時(shí)甚至比別人的新設(shè)備的速度還要快。”回憶至此，田衛(wèi)渤的自豪溢于言表。

子承父業(yè)

田衛(wèi)渤的父親很早便開始在工程機(jī)械行業(yè)闖蕩了，因此田衛(wèi)渤的童年經(jīng)常會(huì)與各類工程機(jī)械相伴，這些樣貌威武、力大無(wú)窮的機(jī)器激起了他無(wú)限的好奇心。長(zhǎng)大成人后，田衛(wèi)渤的父親已是一位事業(yè)有成的老板，所有家族企業(yè)都會(huì)面臨子承父業(yè)的問題，田衛(wèi)渤自然也不例外。“但我不想一直靠老一輩。”田衛(wèi)渤說道。

田衛(wèi)渤喜歡研究工程機(jī)械，因此他并不抵觸繼承父業(yè)，但出于心中那股要強(qiáng)的勁頭，他還是想要做出一些老一輩做不到的事情，把老一輩打下的江山發(fā)揚(yáng)光大。為此，田衛(wèi)渤非?？炭啵W(xué)工程機(jī)械相關(guān)的技術(shù)知識(shí)，并積極投身于挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)等各類設(shè)備的業(yè)務(wù)之中，不出幾年，田衛(wèi)渤便成為了父親公司中出名的技術(shù)高手與經(jīng)營(yíng)人才。在積累經(jīng)驗(yàn)期間，田衛(wèi)渤也始終沒有忘記自己的志向，他積極觀察著工程機(jī)械行業(yè)各大細(xì)分市場(chǎng)的變化，一刻不停地尋找著發(fā)展的機(jī)會(huì)。

新世紀(jì)之初，旋挖鉆這種設(shè)備剛在市場(chǎng)上出現(xiàn)，便吸引了田衛(wèi)渤的目光，他從此關(guān)注著這種設(shè)備的知識(shí)與功能并計(jì)劃著投入產(chǎn)出比與風(fēng)險(xiǎn)情況，以及設(shè)備在陜西的應(yīng)用條件。經(jīng)過數(shù)年的籌備，田衛(wèi)渤信心滿滿地找到父親，在商討之下，父子二人一拍即合，他們均認(rèn)為樁基領(lǐng)域下一步的發(fā)展潮流必將以旋挖為主，進(jìn)而買入了第一臺(tái)屬于自己的旋挖鉆機(jī)。

最初的這臺(tái)旋挖鉆機(jī)并不是三一的產(chǎn)品，在買入以后，田衛(wèi)渤發(fā)現(xiàn)該設(shè)備并不成熟，其中最為嚴(yán)重的問題就是產(chǎn)品的靈活性差，對(duì)于施工有著諸多不便。“為了買這臺(tái)旋挖鉆，我和父親足足商量了一個(gè)月。”田衛(wèi)渤回憶道。據(jù)田衛(wèi)渤所言，當(dāng)時(shí)他與父親談話，除了購(gòu)機(jī)事項(xiàng)外，他還列出了一整套業(yè)務(wù)計(jì)劃，這才讓父親下定決心。此時(shí)如果手中的這臺(tái)旋挖鉆的靈活性問題得不到解決，那么自己的規(guī)劃就將變成一紙空文。

“想發(fā)展，就要永遠(yuǎn)考慮下一步。”田衛(wèi)渤笑道。雖然自己的計(jì)劃遇到了變故，但是田衛(wèi)渤并沒有慌張，通過這幾年的學(xué)，田衛(wèi)渤在購(gòu)買旋挖鉆機(jī)之前，就已經(jīng)打算好要對(duì)其進(jìn)行改造，以便更好的發(fā)揮設(shè)備的性能，如今無(wú)非是改造的項(xiàng)目多了一些。

而后，田衛(wèi)渤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)卸掉了這臺(tái)旋挖鉆機(jī)重達(dá)1噸的外接桿，并給這臺(tái)旋挖鉆的鉆頭分加上了自動(dòng)開合功能，該產(chǎn)品廠家在得知此事后，甚至將田衛(wèi)渤的改造方案吸收到自身的產(chǎn)品升級(jí)方案當(dāng)中，“加入工程機(jī)械行業(yè)以來(lái)，很多東西都是自己動(dòng)腦子改進(jìn)的。”田衛(wèi)渤笑道。

全面換新

田衛(wèi)渤接觸三一樁機(jī)是在2011年，在圈子里，朋友都說三一樁機(jī)的設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定、速度快、服務(wù)好，聽久了，田衛(wèi)渤也就有些按捺不住。2013年，他購(gòu)入了幾臺(tái)二手的三一150旋挖鉆，因?yàn)槭嵌謾C(jī)，田衛(wèi)渤便親自操刀做了一些改進(jìn)。于是，令他沒想到事就發(fā)生在三星電子工業(yè)園施工現(xiàn)場(chǎng)，這些二手機(jī)竟然是在場(chǎng)所有樁機(jī)設(shè)備里作業(yè)速度最快的。

2019年，田衛(wèi)渤確定了自己公司下一步的發(fā)展方向，即進(jìn)入租賃和勞務(wù)領(lǐng)域，這期間他又購(gòu)入了幾臺(tái)三一樁機(jī)設(shè)備，考慮到排放標(biāo)準(zhǔn)與降低維修率等方面的問題，田衛(wèi)渤決心將手中的旋挖鉆機(jī)全面換新，而且全購(gòu)入三一的設(shè)備。“三一樁機(jī)設(shè)備效率高、油、穩(wěn)定性好、服務(wù)及時(shí)，不像我們用的其他鉆機(jī)，整天壞。”多年合作之后，田衛(wèi)渤對(duì)三一樁機(jī)的產(chǎn)品一如既往地贊譽(yù)有加。正是通過多方面的考慮，如今田衛(wèi)渤旗下一共有13臺(tái)三一樁機(jī)的設(shè)備，而且還在計(jì)劃繼續(xù)購(gòu)入，這些設(shè)備幫助田衛(wèi)渤的業(yè)務(wù)覆蓋至西安、寶雞、安康、延安等地，一步步擴(kuò)充著田衛(wèi)渤陜西千溢的市場(chǎng)版圖。

對(duì)于市場(chǎng)下一步的發(fā)展，田衛(wèi)渤認(rèn)為，大型化和定制化設(shè)備將是未來(lái)發(fā)展的主流，現(xiàn)在的樓越來(lái)越高，地鐵、路橋、高鐵工程中的樁都加深了，大型設(shè)備必不可少。還有就是定制化，以前條件不夠，施工方需要想盡各種辦法去應(yīng)對(duì)特殊工況，如今制造業(yè)如此強(qiáng)大，面對(duì)有些必需定制設(shè)備才可施工的工程，施工方已經(jīng)可以大膽提出要求，與制造企業(yè)相互配合。

“所以我們會(huì)與三一樁機(jī)進(jìn)一步加強(qiáng)合作。”田衛(wèi)渤說道：“就現(xiàn)在來(lái)看，我下一步想要進(jìn)入租賃與勞務(wù)領(lǐng)域，這板塊對(duì)服務(wù)水平的要求很高，而三一正是此領(lǐng)域?qū)＜?，這也是我選擇三一樁機(jī)的理由。”

標(biāo)簽：三一重工