并攜手合作江淮格爾發(fā)2013商務(wù)年會(huì)利氏兄

雖然2012年的重卡市場(chǎng)并不景氣，利氏兄弟拍賣行——世界上最大的工業(yè)拍賣行，但在整個(gè)行業(yè)利用淡季苦練內(nèi)功的強(qiáng)烈?guī)?dòng)下，在上海舉行的新聞發(fā)布會(huì)，各重卡制造商在企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自身能力提升方面持續(xù)發(fā)力。格爾發(fā)重卡秉承江淮汽車“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的優(yōu)良傳統(tǒng)，正式宣布公司于日前獲得批準(zhǔn)外商獨(dú)資企業(yè)，密切貼合市場(chǎng)、用戶需求，這也是在境內(nèi)第一家獲準(zhǔn)的外資拍賣公司。出席發(fā)布會(huì)的利氏兄弟拍賣行首席執(zhí)行官Peter先生同時(shí)宣布了2013年度在北京舉辦公開無底價(jià)拍賣活動(dòng)的計(jì)劃。隨后，以成熟穩(wěn)健的發(fā)展步伐，Peter先生與到場(chǎng)的中工工程機(jī)械成套有限公司董事長(zhǎng)黃曉敏先生共同簽署了合作備忘錄。雙方均表示對(duì)合作充滿了期待，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)差異化優(yōu)勢(shì)，雙方相信在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣、客商邀請(qǐng)、渠道方面會(huì)開展廣泛深入而具有成效的合作。，以全面創(chuàng)新的發(fā)展理念深度貼合市場(chǎng)規(guī)律，第一時(shí)間滿足重卡用戶的深層價(jià)值需求，贏得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。

12月17日，以“求實(shí)創(chuàng)新品質(zhì)共贏”為主題的2013年江淮格爾發(fā)商務(wù)年會(huì)在春城昆明勝利。2012年在行業(yè)總量下滑30%的市場(chǎng)形勢(shì)下，格爾發(fā)重卡發(fā)展速度優(yōu)于整體行業(yè)，前11個(gè)月銷量達(dá)到2.44萬輛，排名進(jìn)入前6強(qiáng)，占有率得到了提升，進(jìn)一步奠定了國(guó)內(nèi)主流重卡品牌的行業(yè)地位。成績(jī)的取得離不開格爾發(fā)重卡在管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷和服務(wù)四個(gè)關(guān)鍵方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)創(chuàng)新。

管理創(chuàng)新：激發(fā)內(nèi)新活力

今年6月，江淮汽車重型商用車公司正式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作，有效地適應(yīng)了江淮汽車發(fā)展的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化了重型商用車業(yè)務(wù)的專業(yè)運(yùn)作能力，切實(shí)保證了江淮格爾發(fā)目標(biāo)的充分實(shí)現(xiàn)。通過在組織結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新性調(diào)整，江淮格爾發(fā)匯聚了切實(shí)滿足細(xì)分市場(chǎng)品質(zhì)需求和用戶價(jià)值要求的全球優(yōu)質(zhì)資源，以更加蓬勃的品牌活力直面今年重卡市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。

產(chǎn)品創(chuàng)新：催生發(fā)展源動(dòng)力

格爾發(fā)始終秉承“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)成就未來”的造車?yán)砟?，形成了包括總技術(shù)中心、海外研發(fā)中心、國(guó)外伙伴、各事業(yè)和產(chǎn)學(xué)研實(shí)體在內(nèi)的五層研發(fā)體系，在產(chǎn)品適應(yīng)性上取得了質(zhì)的突破。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，2012年格爾發(fā)以重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)產(chǎn)品為基本策略，以產(chǎn)品完善和政策優(yōu)化為抓手，完善載貨車全平臺(tái)產(chǎn)品，豐富輕量化牽引車平臺(tái)，完成公路自卸平臺(tái)，LNG產(chǎn)品以及礦山自卸全新面世，格爾發(fā)產(chǎn)品在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，為細(xì)分領(lǐng)域打造針對(duì)性強(qiáng)的物流方案。

安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、重型商用車公司總經(jīng)理項(xiàng)興初頒獎(jiǎng)

營(yíng)銷創(chuàng)新：提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

從網(wǎng)絡(luò)提升、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣、庫存管控、區(qū)域重點(diǎn)突破等方面入手開展?fàn)I銷工作，提升營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。細(xì)分重卡市場(chǎng)，打造“顧問式”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)優(yōu)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)，終端開展形式多樣的推廣活動(dòng)。在終端，江淮格爾發(fā)重卡以“品質(zhì)”為核心，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，用創(chuàng)新的營(yíng)銷模式提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從格爾發(fā)6×2KW系牽引車上市到LNG重卡上市發(fā)布，從30臺(tái)LNG自卸車交車再到新平臺(tái)自卸車喜獲50臺(tái)訂單，江淮格爾發(fā)形成了“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的良好口碑，提升自身的品牌影響力。

隨著“品質(zhì)塑造品牌”的實(shí)施，江淮格爾發(fā)從產(chǎn)品技術(shù)、銷售運(yùn)營(yíng)上狠下功夫，連續(xù)獲得了來自用戶及行業(yè)權(quán)威的高度認(rèn)可；在“第二屆能源物流產(chǎn)業(yè)”上，江淮格爾發(fā)重卡以“安全可靠、持續(xù)高效”的卓越品質(zhì)，被授予“2012?能源物流最佳運(yùn)輸車輛”大獎(jiǎng)。同期，江淮格爾發(fā)以卓越的節(jié)油實(shí)力，再次斬獲“第五屆國(guó)際卡車節(jié)油大賽”重卡節(jié)油冠軍獎(jiǎng)。江淮格爾發(fā)以“品質(zhì)行天下”的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)制造、銷售、服務(wù)的完美契合，成就重卡營(yíng)銷典范。

服務(wù)創(chuàng)新：彰顯品牌軟實(shí)力

為了打破重卡行業(yè)前端銷售與后端服務(wù)時(shí)常脫節(jié)的“怪圈”，江淮格爾發(fā)形成廠家、經(jīng)銷商、供應(yīng)商三位一體的服務(wù)創(chuàng)新體系，將客戶滿意度視為第一要?jiǎng)?wù)，通過“一家親服務(wù)架構(gòu)”中的誠(chéng)信服務(wù)、服務(wù)保障、服務(wù)專業(yè)、服務(wù)快捷、關(guān)懷體貼為格爾發(fā)用戶的車輛運(yùn)營(yíng)免除后顧之憂。除了遍布全國(guó)的格爾發(fā)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充足的配件供應(yīng)以及及時(shí)的調(diào)件響應(yīng)速度為格爾發(fā)重卡的持續(xù)高效運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航，有助于用戶形成高出勤率的車輛運(yùn)營(yíng)模式，從根本上提升用戶滿意度。

不得不說，江淮格爾發(fā)2012年的穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)?013年的跨越式發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。江淮汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理安進(jìn)在商務(wù)年會(huì)上為江淮格爾發(fā)確立了3萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，要求繼續(xù)加大力度增強(qiáng)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，在售后服務(wù)方面取得新突破。隨著內(nèi)管理的進(jìn)一步升級(jí)，江淮格爾發(fā)必將本著“品質(zhì)行天下”的經(jīng)營(yíng)理念獲得更大程度上的價(jià)值認(rèn)可。 

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