闊大無邊的商界舞臺,創(chuàng)新營銷模式,精彩紛呈,靈活運用促銷活動,你方唱罷我登場。揭開歷史的簾幕,強化營銷網(wǎng)絡(luò),我們看到,上銷量,晉商走得慢,?;乜?,身上揣著幾百萬;而徽商卻邁著儒雅的方步,強服務(wù),成就了以胡雪巖為標(biāo)識的商界傳奇。晉商和徽商是近代商界的兩面旗幟。后的當(dāng)代,銷售工作取得較好成績。2012年,浙商和粵商應(yīng)時而出,德工將以鞏固產(chǎn)品的可靠性為基礎(chǔ),閃亮登場。他們在貿(mào)易前沿和地產(chǎn)領(lǐng)域掀起的財富浪潮,靈活開展促銷活動,讓世界為之喝彩。
而湘商呢?湘商正從商幫中走來,提升售后服務(wù)水平,走向前臺……
湘商尋根
2009年5月28日,提升店面形象,來自全國各地的湘商代表、湘商文化研究者和官員相聚在沅江河畔一個叫洪江古商城的地方。3000多年前的奴隸社會,控制好市場風(fēng)險,商業(yè)文明初啟之時,增強責(zé)任感和緊迫感,洪江就有先民的商業(yè)活動。從洪江出土的文物中發(fā)現(xiàn)了古印度時期的貨幣。民俗專家林河先生認(rèn)為,不辱使命,最早的絲綢之路是3000年前商代開始的水上絲綢之路,以更加積極的態(tài)度,而洪江因地處沅水和巫水的匯合處,更加務(wù)實的方式,成為了五通衢的水上黃金通道。
明清以后,實現(xiàn)更加優(yōu)秀的銷售業(yè)績。,洪江已店鋪林立,作坊成片,商賈云集。清康熙二十六年,文人王炯在他的《滇行日記》中評價洪江是“煙火萬家,稱為巨鎮(zhèn)”,并有“商賈駢集,貨財輻輳,萬物鱗次,帆檣云集”的生動描繪。洪江古商城以集散洪油、木材、藥材、土紙聞名。早在楚吳之爭時,洪江就是楚國的桐油主產(chǎn)地,貴州和湘西的木材也從洪江運往京城,成為皇宮、貴族豪華宮殿的棟梁之材。從沿海運回的食鹽、布匹、百貨則由貨郎挑往湘、黔、鄂、桂、滇邊遠(yuǎn)山區(qū)零賣。洪江,這座古商城,成為了當(dāng)時淘金者的樂園。洪江有較早的海關(guān)機(jī)構(gòu)——淮鹽緝私,有目前保存最為完好的具有代表性的稅務(wù)——厘金,有飽經(jīng)風(fēng)霜的斑駁墻垣和380多棟被稱作窨子屋的商用建筑。
洪江古商城,成為湘商文化傳承的祖源地。
湘商載道
湘商文化或湘商精神相對于其他耀眼的商幫有什么獨特標(biāo)識?
湘商文化,承襲了湖湘文化的政治元素,那就是責(zé)任擔(dān)當(dāng),經(jīng)營天下。
湖南由于相對封閉、邊緣的地理位置,成為了統(tǒng)治者流放不同政見者的理想之地。這種流寓文化,本質(zhì)上是一種政治文化,屈原、賈誼、柳宗元、杜甫等都是政治流放者,他們臥薪嘗膽,心系天下。屈原看楚國衰落,憤作《離》,悲嘆“長太息以掩涕兮,哀民生之多艱”,最后懷沙沉江,以身許國。這些先哲先賢治國平天下的思想,代代相傳于湖湘后人,并不斷發(fā)揚光大。
曾國藩就是湖湘文化的典型代表。他那“打脫牙齒和血吞”的肝膽忠義,打造出了一支無堅不摧、享譽世界的湘軍。
曾經(jīng)有這么一種說法,世界上有種群的人最為倔強,英國的愛爾蘭人,德國的普魯士人,再就是的湖南人。錢鐘書先生也曾說:“有三個半人,兩廣人算一個,浙江人算一個,湖南人算一個,山東人算半個,而湖南人的影響似乎更深遠(yuǎn)一些。”
湖湘文化的深厚土壤,孕育出與湖湘文化一致的湘商精神:經(jīng)營天下,敢為人先,積弱圖強,創(chuàng)造。湘商不一定是天下最會追逐物質(zhì)財富的商業(yè)群體,卻一定能成為最為天下稱道的商業(yè)力量!
湘商亮劍
在財富為主導(dǎo)的當(dāng)今社會,湘商這個概念相比浙商、粵商要陌生許多,暗淡許多,但它在某些方面、某些領(lǐng)域卓爾不凡,發(fā)揮著引領(lǐng)社會進(jìn)步和商業(yè)創(chuàng)新的力。
被媒體譽為“慈善大使”的湖南人余彭年,在《胡潤慈善榜》上連續(xù)三年蟬聯(lián)第一,他的光明行動,讓白內(nèi)障患者重享健康的陽光。
湖南工程機(jī)械行業(yè)兩位領(lǐng)軍人物,把湘商的影響力推向了讓世界仰視的高度,這就是詹純新和梁穩(wěn)根。
詹純新帶領(lǐng)長沙建筑機(jī)械研究院的7名同事于1992年下海,以區(qū)區(qū)50萬元資金創(chuàng)立中聯(lián)重科。1994年初,中聯(lián)重科生產(chǎn)的混凝土輸送泵剛剛打開市場,就發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品質(zhì)量問題。詹純新果斷決定召回已經(jīng)賣出的產(chǎn)品。詹純新對媒體說:“一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)家要以‘孝心’對待中聯(lián)重科,對待廣大用戶!”
梁穩(wěn)根,三一集團(tuán)董事長,電視臺CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物。2005年股權(quán)分置試點,2006年提出打造“工程機(jī)械之都”,現(xiàn)在又帶領(lǐng)團(tuán)隊在海外開疆辟土,以海外建廠的方式,決心在世界各地都烙下“三一”品牌的深刻印記。
湘商亮劍,遠(yuǎn)不止以上案例。湘潭電機(jī)、株洲電力機(jī)車、獵豹汽車、瀏陽等知名品牌,都在市場上各領(lǐng)風(fēng)。湘商在全國工業(yè)和科技領(lǐng)域創(chuàng)造的“第一”也令人目不暇接:第一個試管嬰兒,第一個雙足步行機(jī)器人,第一臺磁懸浮試驗列車,第一臺智能工具機(jī)等等。文化產(chǎn)業(yè)獨占鰲頭,原創(chuàng)動漫生產(chǎn)占據(jù)華夏半壁江山,“藍(lán)貓”成為全國唯一的馳名動漫品牌,有望成為繼米老鼠、阿童木之后銷售收入超過1000億美元的國際性卡通品牌。
為展示湘商形象,弘揚湖湘文化,提煉湘商精神,打造湘商品牌,讓湘商豪邁登上國際市場的前臺,湖南2007年首次在長沙主辦了首屆湘商,到今年已主辦了四屆。
屬于湘商的時代已經(jīng)來臨。
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