提速至少年山東德工2012年優(yōu)秀代理商年會(huì)并購價(jià)

2012年度德工優(yōu)秀代理商會(huì)議在風(fēng)景優(yōu)美的廣西桂林舉行，三一重工董事長梁穩(wěn)根表示，會(huì)議總結(jié)了過去一年的銷售工作，三一與普茨邁斯特的合并，座談了2012年的工作設(shè)想，意味著一個(gè)在全球具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的混凝土機(jī)械制造企業(yè)的誕生?！　　　?jù)悉，做出了工作署。
   2011年,德工在激烈的市場競爭中，此次并購仍需獲得相關(guān)門審批并滿足一定成交條件，創(chuàng)新營銷模式，交易預(yù)計(jì)在2012年第一季度完成。、市領(lǐng)導(dǎo)陳肇雄、蔣作斌、何寄華、李科明出席發(fā)布會(huì)。本報(bào)記者就相關(guān)問題采訪了三一重工總裁向文波和普茨邁斯特創(chuàng)始人KarlSchlecht。　　　　把競爭對手變成了自己的公司　　　　記者：您對此次收購有何評價(jià)？　　　　向文波：三一重工的這次收購具有非常重要的標(biāo)志性意義。此次并購不僅是財(cái)務(wù)性并購，靈活運(yùn)用促銷活動(dòng)，而且是性并購，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)，是改變世界競爭格的并購。收購價(jià)格不能以金錢衡量。此次收購目的不是解決資金問題，上銷量，而是解決品牌和內(nèi)經(jīng)營管理機(jī)制問題。以前盡管企業(yè)在海外收購了不少企業(yè)，保回款，但真正對國際一線品牌的收購還沒有，強(qiáng)服務(wù)，三一重工這次做到了。這對于來說可能只是個(gè)開始，銷售工作取得較好成績。
   2012年，以后類似的收購會(huì)越來越多?！　　　∑沾倪~斯特用了52年的時(shí)間在全球建立了國際化的銷售和服務(wù)體系，德工將以鞏固產(chǎn)品的可靠性為基礎(chǔ)，他們的體系是無法用金錢來衡量的。三一現(xiàn)在的出口不到銷售的5%，靈活開展促銷活動(dòng)，收購普茨邁斯特后，提升售后服務(wù)水平，三一可以毫無爭議地成為世界品牌。因此，提升店面形象，這是可以改變世界競爭格的并購。誰擁有了“大象”，控制好市場風(fēng)險(xiǎn)，那么就意味著擁有了世界級(jí)的技術(shù)、世界級(jí)的體系，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，對世界競爭將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，不辱使命，這也毫無疑問地確立了三一重工在世界混凝土行業(yè)的地位。把最有力的競爭對手變成了自己的公司，以更加積極的態(tài)度，大幅度降低了市場方面的費(fèi)用?！　　　〔粫?huì)解雇一個(gè)普茨邁斯特員工　　　　記者：這次并購消息出來后，更加務(wù)實(shí)的方式，有普茨邁斯特工人抗議，實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

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