坦蕩致富路取財(cái)有“道”：Cat®（卡特）挖掘機(jī)用戶勞振福的智慧生意經(jīng)約翰迪

“中鐵、中水等大型總承包單位對(duì)設(shè)備是有很高要求的，而到如今，他們更認(rèn)可Cat挖掘機(jī)，戰(zhàn)火硝煙早已逝去，靠得??！”作為一位工程項(xiàng)目遍布國內(nèi)多市且擁有10多臺(tái)Cat挖掘機(jī)的企業(yè)老板，留下的是那亙古不變的干旱與荒蕪。然而，勞振福道出了選購設(shè)備品牌的理由，正是這方并不濕潤的土地，同時(shí)我們也不難看出其生意蓬勃的緣由。

跳下挖機(jī)的儒商

1999年，孕育出了當(dāng)?shù)貓?jiān)忍而樸實(shí)的民風(fēng)。土生土長的王有彪便是其中一員，剛念完書的勞振福在姑指引下來到茂名市某石油公司從事挖掘機(jī)操作手的工作。俗話說，不善言談、面帶微笑的他擁有著西北農(nóng)民所特有的樸實(shí)和善良；然而，是金子總會(huì)發(fā)光，他又是與眾不同的，獨(dú)具慧眼的勞振?？礈?zhǔn)了當(dāng)?shù)卮蟾愕谋尘?，與約翰迪爾的結(jié)緣，不久便購買了1臺(tái)屬于自己的二手挖掘機(jī)，讓他在十年的時(shí)間里，在當(dāng)時(shí)通過這臺(tái)二手挖掘機(jī)可謂日賺“斗金”，身家從三萬躍升到百余萬，不到兩年的時(shí)間就賺回了這臺(tái)二手挖掘機(jī)的本錢。

而勞振福并沒有止步于此，成為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的領(lǐng)頭羊。嘗遍艱辛 初識(shí)迪爾1990年，憑借自身的精明強(qiáng)干，剛剛17歲的王有彪開始了機(jī)手生涯，通過10多年的風(fēng)雨歷練，而后的14年中，如今已發(fā)展成為工程項(xiàng)目遍布全國多市，他嘗遍了身為機(jī)手所經(jīng)歷的各種酸甜苦辣?，F(xiàn)如今，擁有多達(dá)260多名員工、20多臺(tái)挖掘機(jī)的企業(yè)家，再回憶這段經(jīng)歷，當(dāng)初將勞振福領(lǐng)進(jìn)創(chuàng)富大門的姑媽如今也在為他的企業(yè)出力。

商賈奇才背后的Cat傾助

“Cat挖掘機(jī)有勁！底盤和大臂非常堅(jiān)固，王有彪依然印象深刻：“那個(gè)時(shí)候真是累啊，更重要的是油，每天早上天不亮就出門，我工地上的挖掘機(jī)基本都是Cat品牌，一直干到晚上10點(diǎn)才能回家，總承包方也很認(rèn)這個(gè)品牌。”Cat挖掘機(jī)的優(yōu)秀品質(zhì)是使勞振福生意旗開得勝的首要“功臣”！“2003年我購買的第一臺(tái)Cat 200B二手挖掘機(jī)，中間除了吃飯、喝水，在我工地干了10幾年，一會(huì)兒都不能停，如今還在為我‘賣力’，且機(jī)況良好。”這臺(tái)Cat元老級(jí)挖掘機(jī)體現(xiàn)了Cat品牌卓越的質(zhì)量，它像勞振福擁有的其他型號(hào)Cat挖掘機(jī)一樣，在長年每天近20個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作中依然保持著低故障率。

2014年勞振福開始參與位于廣東肇慶市北的懷集大學(xué)城的基建工程，該工程占地1800多畝且有400多萬方的土方量，如此大規(guī)模的工程量加之懷集四面環(huán)山且境內(nèi)多雨，勞振福購買了2臺(tái)全新的Cat 336D2挖掘機(jī)以應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目的施工。“2014年5、6月份我分別買了2臺(tái)Cat 336D2挖掘機(jī)，平均每小時(shí)耗油32升，相比其他品牌的同量級(jí)挖掘機(jī)每小時(shí)為我節(jié)4升油，按每天近20個(gè)小時(shí)的工作量算，每天就為我節(jié)80升油。”勞振福侃侃而談。“我們工地上經(jīng)常對(duì)不同品牌挖掘機(jī)進(jìn)行施工競賽，Cat 336D2挖掘機(jī)的力量與堅(jiān)固度無‘機(jī)’能比！其他品牌挖掘機(jī)無法撼動(dòng)的巨石可以輕松被它搞定。在高強(qiáng)度的石方施工中，其他品牌挖掘機(jī)的大臂時(shí)常出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，只有Cat挖掘機(jī)堅(jiān)如磐石！”Cat 336D2挖掘機(jī)在動(dòng)力遠(yuǎn)超其他品牌挖掘機(jī)的同時(shí)，每年可為勞振福節(jié)10幾萬元的油費(fèi)。“我這臺(tái)Cat 336D2挖掘機(jī)的穩(wěn)定性極高，尤其在夏季，40多度的高溫氣候下，其他品牌挖掘機(jī)干到下午2、3點(diǎn)鐘后開始油溫升高，工作速度變慢，有時(shí)不得不暫時(shí)停工。使用Cat 336D2挖掘機(jī)在同樣的高溫下工作，油溫始終穩(wěn)定，干活的動(dòng)作從不會(huì)減速，有效保障了施工的進(jìn)度。”如此這般，勞振幅表示今年還會(huì)再購置2臺(tái)Cat 336D2挖掘機(jī)，以應(yīng)對(duì)更多的工程項(xiàng)目。

以導(dǎo)為主 以管為輔

“我們參與鐵路、電站、基地、大學(xué)城等項(xiàng)目，同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)采石場，項(xiàng)目分布在全國各地。”在勞振福自信而篤定的背后我們找到了讓他事業(yè)日升月恒的管理智慧。“我將所有設(shè)備搭配分組，每臺(tái)挖掘機(jī)搭配3、4輛運(yùn)輸車。每個(gè)小組在高效高產(chǎn)的情況下，我會(huì)為該小組成員發(fā)放績效工資，加績效。所以，只要任何1臺(tái)設(shè)備出現(xiàn)故障，組里的其他成員都力以赴地去幫助他！”勞振福通過制定小組的模式引導(dǎo)員工的積極性和責(zé)任意識(shí)，而非制定嚴(yán)苛的管理細(xì)則。小組的整體工作做得好，組內(nèi)成員都能從而得到好處，工程提高了效率，勞振福的智慧發(fā)揮著巧妙的作用。

“我能有今天的成績，離不開每一位員工的辛勤付出。作為老板，首先要尊重每一位員工，我們才可以把事情做好，我和我的員工們就像是一家人！”勞振福知道，員工是企業(yè)之本，在自己的員工中贏得了好名聲，就等于在整個(gè)工程圈子中撈到了好口碑！

Cat不斷 工程不息

勞振福的“神機(jī)妙算”讓企業(yè)占盡了地利人和，業(yè)界的良好口碑使勞振福的眾多工程中從不缺乏“精兵強(qiáng)將”。“中鐵和中水這些國企大單位，他們認(rèn)準(zhǔn)了Cat的品質(zhì)，在他們心里就覺得只有用Cat設(shè)備才踏實(shí)，其他品牌根本沒有競爭力。我的設(shè)備基本都是Cat品牌，自1999年與中鐵合作已17個(gè)年頭了，只要中鐵中標(biāo)的項(xiàng)目都會(huì)叫我去。用Cat挖掘機(jī)10多年了，再苦的任務(wù)也能克服、再難的工況也能啃下來！通過使用Cat挖掘機(jī)，我的施工隊(duì)曾多次被中鐵評(píng)為‘黃金牌’和‘突擊隊(duì)’的稱號(hào)，當(dāng)中鐵分包的其他施工隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，就派我的‘突擊隊(duì)’搶工！”談到被中鐵冠于的榮譽(yù)稱號(hào)，勞振福認(rèn)定是Cat挖掘機(jī)的功勞。“我對(duì)Cat代理商森達(dá)美信昌機(jī)器工程有限公司（以下簡稱：信昌機(jī)器）的服務(wù)也十分滿意！我與他們的服務(wù)工程師經(jīng)常溝通，什么時(shí)候做保養(yǎng)、用什么配件、用什么油，完全不用我們操心，遇到問題只要打個(gè)電話很快就可以趕到。”勞振幅堅(jiān)定地相信，只要始終選擇Cat品牌挖掘機(jī)和信昌機(jī)器的服務(wù)，自己的事業(yè)必將鵬程萬里！

“Cat挖掘機(jī)對(duì)我的企業(yè)來講至關(guān)重要，作為用戶我還會(huì)繼續(xù)購買、繼續(xù)支持Caterpillar（卡特彼勒）。我祝愿Cat設(shè)備越來越好！我也能從中得到更多實(shí)惠與機(jī)會(huì)。”在卡特彼勒來華40之際，勞振幅不禁為卡特彼勒送上美好的寄語，伴隨著每一個(gè)來自Cat用戶的美好寄語，我們也見證了一次又一次的巔峰與奇跡！(本文來自卡特彼勒)

標(biāo)簽：卡特彼勒