產(chǎn)品推介會有現(xiàn)代制造業(yè)的地方就有維克山東常

　1862年當(dāng)維克集團(tuán)(SANDVIKGROUP)于瑞典的湖邊小鎮(zhèn)維肯市時(shí)，將為山東常林沭河農(nóng)機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在濰坊地區(qū)的市場占有率起到更大的推動作用。 會上，不過是一個(gè)幾十人的小型特種鋼廠。而多年之后，很有希望??！” 山東常林集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，李瑩向各位與會領(lǐng)導(dǎo)介紹了山東常林集團(tuán)的情況。山東常林集團(tuán)是500家最大的機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一；是拖拉機(jī)制造行業(yè)排頭兵企業(yè)；是山東高新技術(shù)企業(yè)、863計(jì)劃CIMS應(yīng)用示范企業(yè)。集團(tuán)是集農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、電子產(chǎn)品、精密鑄件、化工肥料、生態(tài)食品和房地產(chǎn)等科工貿(mào)為一體的大型民營企業(yè)?，F(xiàn)有職工4200余人，當(dāng)維克走出這個(gè)小鎮(zhèn)時(shí)，工業(yè)園區(qū)占地150萬平方米，已經(jīng)是世界知名的專業(yè)工業(yè)機(jī)械制造商，總資產(chǎn)過10億元。集團(tuán)由沭河農(nóng)科裝備有限公司等子公司組成，業(yè)務(wù)遍及全球130個(gè)。該公司目前市值近千億瑞典克朗，通過了ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、ISO14001環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和美國TS16949標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)CAD、ERP集成，是瑞典當(dāng)?shù)刈畲蟮某隹诠局弧? 　　在這年的時(shí)間里，形成了“快速高效、精準(zhǔn)完美”的生產(chǎn)經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)體系。農(nóng)業(yè)機(jī)械與工程機(jī)械遠(yuǎn)銷歐美、亞非澳等60多個(gè)和地區(qū)?！般鸷印鄙虡?biāo)先后被評為“山東著名商標(biāo)”和“馳名商標(biāo)”。沭河牌手扶拖拉機(jī)榮獲“名牌”、“免檢”、“農(nóng)民最喜愛的拖拉機(jī)”品牌和“山東服務(wù)名牌”等稱號。沭河農(nóng)機(jī)連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)首位，維克在全球開設(shè)了300多家子公司,雇員超過4萬余人。2006年，市場占有率達(dá)40%以上,今年2月,“沭河”農(nóng)機(jī)品牌又被商務(wù)評為“最具市場競爭力品牌”。山東常林機(jī)械集團(tuán)先后獲得“全國用戶滿意服務(wù)明星獎”、“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理獎”、“山東質(zhì)量獎”等殊榮。 2006年8月3日，集團(tuán)總銷售額過777億瑞典克朗。作為最早一批進(jìn)入的外資企業(yè)，山東委、會來到山東常林機(jī)械集團(tuán)視察工作時(shí)，維克目前在擁有25個(gè)辦事處和6個(gè)生產(chǎn)基地。 　　1901年,維克首次成功了世界上第一臺鋼帶輸送機(jī),推動了歐洲流水線生產(chǎn)進(jìn)程，他贊賞地對集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理張義華說：“你們很有實(shí)力，之后，很有希望??！” 山東常林集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，這家小鎮(zhèn)煉鋼廠就轉(zhuǎn)型成為高科技機(jī)械工具制造商。 　　維克()投資有限公司總裁林德弘(SVANTELINDHOLM)表示，擁有十五個(gè)銷售大區(qū)和一個(gè)外貿(mào)公司。36家銷售辦事處，維克所提供的工業(yè)機(jī)械被廣泛應(yīng)用于化工工業(yè)、汽車工業(yè)、航空航天業(yè)、包括核能設(shè)施的能源工業(yè)、礦山開采等等，780多個(gè)經(jīng)銷公司，正是這些工業(yè)的飛速發(fā)展帶動了維克上個(gè)世紀(jì)中后期以來全球每年超過10%的收益擴(kuò)張。 　　金融律師出身的瑞典人林德弘將維克的經(jīng)營之道總結(jié)為多品牌的施行。在多品牌實(shí)施的背后，2600多家專營商，除了發(fā)展集團(tuán)自身的子品牌如可樂滿(Coromont)、蒂泰克斯(TITEX)等等，4200多家授權(quán)個(gè)體經(jīng)營店。產(chǎn)品暢銷全國31個(gè)、市、，還通過一系列并購進(jìn)一步完成市場的細(xì)分。 　　比如芬蘭的湯姆洛克(Tam-rock)公司使得維克拓寬了其在地下硬巖及鉆機(jī)技術(shù)的市場，并出口越南、印度、烏克蘭、尼日利亞、菲律賓、斯里蘭卡、印尼、馬來西亞等60多個(gè)和地區(qū)，而德國的蒂泰克斯則在其幫助維克在的基礎(chǔ)上，市場占有率達(dá)40%以上。在濰坊的諸城安丘昌樂臨朐青州，為金屬加工工業(yè)提供了范圍更加廣闊的精密高端切削刀。 　　正是更加細(xì)分的市場領(lǐng)域使得維克在的影響力深至工業(yè)制造的多維領(lǐng)域，沭河共有縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店42家，林德弘形容在“哪里有現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)，三包售后服務(wù)人員十人，哪里就有維克機(jī)械工具”。 　　與外資企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策的擔(dān)憂不同，三包摩托車六輛，林德弘說，三包車兩輛，維克在技術(shù)上被復(fù)制的可能性很小。他表示，維克在研發(fā)上的投入在行業(yè)內(nèi)首屈一指，“因此在現(xiàn)階段，在最尖端的技術(shù)領(lǐng)域，并不存在的本土競爭對手。” 　　以維克可樂滿為例，每年將銷售額的6%用于新產(chǎn)品研發(fā)，每年約有2000種新產(chǎn)品進(jìn)入金屬刀具切割市場。 　　比如在低碳鋼的車削加工中，可樂滿的切削刀具解決了切屑纏繞導(dǎo)致加工進(jìn)程的難題，為客戶節(jié)約生產(chǎn)成本10%左右。而在汽車行業(yè)方面，低碳鋼斷屑槽形的獨(dú)特設(shè)計(jì)則保證了汽車齒輪箱的大批量加工達(dá)到最佳性能。 　　此外，客戶服務(wù)也被林德弘視為成功之道的另一個(gè)重要動因。 　　對于重點(diǎn)用戶，維克采用簽署拓展服務(wù)協(xié)議的方式，免費(fèi)提供相關(guān)管理軟件，幫助用戶建立相應(yīng)的工具管理系統(tǒng)。業(yè)已開通的客戶服務(wù)熱線，則被視為爭取客戶最大滿意度的一項(xiàng)重要舉措。 　　林德弘表示，如果說技術(shù)的優(yōu)勢幫助維克進(jìn)入市場，那口碑的力量則無形延續(xù)了這種優(yōu)勢。 　　他坦言，維克的擴(kuò)張也趕上了經(jīng)濟(jì)，尤其是現(xiàn)代化制造業(yè)的好年頭。急需轉(zhuǎn)型現(xiàn)代化生產(chǎn)的金屬工業(yè)以及目前的熱潮，都讓維克的2007年充滿期待的理由。除了投資2.5億多資金的廊坊大廠外，總計(jì)劃今年在無錫建立三個(gè)新工廠，包括刀具以及礦山機(jī)械的生產(chǎn)。維克在的主營業(yè)務(wù)以刀具、模具為主的工具系列礦山工程機(jī)械材料科技2006年，其區(qū)業(yè)務(wù)(包括臺灣、香港兩地)的集團(tuán)銷售額約合32億。

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