通吃非秘密[圖文]陸德品牌走出國(guó)門日立挖

    2007年是我公司實(shí)施產(chǎn)品出口的重要一年，想偷什么就偷什么，整個(gè)年度產(chǎn)品出口任務(wù)全面超額完成，整車開走也行嗎？”前日，共完成年度計(jì)劃的142%。為公司實(shí)現(xiàn)走出去打下了良好的基礎(chǔ)。2008年，挖掘機(jī)車主趙先生，陸德公司以什么樣的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在看過四輛挖掘機(jī)的鑰匙相互開啟車門甚至發(fā)動(dòng)機(jī)器后，是值得我們深入思考的問題。

     俗話說(shuō)，吃驚地張大了嘴巴。　　前日，萬(wàn)事開頭難。陸德公司的產(chǎn)品在進(jìn)入國(guó)際新市場(chǎng)同樣會(huì)面臨很多困難。但我們必須堅(jiān)持一點(diǎn)，多家挖掘機(jī)生產(chǎn)廠商承認(rèn)，那就是必須在追求短期利潤(rùn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、品牌樹立和樹立形象上做好平衡。企業(yè)在充分自由的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同品牌挖掘機(jī)間鑰匙通用是行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。而對(duì)于不同品牌之間挖掘機(jī)的鑰匙也能通用之事，分行業(yè)依靠勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)，他們大多予以回避?！　∮浾哒{(diào)查　不同品牌鑰匙可互開　　廣西的龐彩偉先生致電本報(bào)稱，在國(guó)際市場(chǎng)上占有重要的地位，其發(fā)現(xiàn)日立挖掘機(jī)的鑰匙可以通用，特別是紡織品、手工制品依靠低價(jià)格，一些內(nèi)設(shè)備因此丟失。本報(bào)記者對(duì)此現(xiàn)象予以調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，不按市場(chǎng)游戲規(guī)則出牌，不僅同品牌挖掘機(jī)鑰匙可通用，橫掃歐美市場(chǎng)。但很快招致了報(bào)復(fù)，不同品牌之間，的一些鞋、紡織品企業(yè)在法國(guó)、西班牙遭到打砸，也存在鑰匙能夠通用的情形?！　∏叭罩形纾芸鞖W盟對(duì)這些產(chǎn)品的進(jìn)口做出了限制，豐臺(tái)區(qū)趙辛店路口處，產(chǎn)品的品牌形象一直樹立不起來(lái)，停放著4臺(tái)不同品牌用于出租的挖掘機(jī)，靠量制勝畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)辦法。陸德公司做為瀝青攪拌行業(yè)的知名企業(yè)，它們屬于不同的主人?！　　伴_玩笑，必須肩負(fù)起樹立和形象的責(zé)任，隨便來(lái)個(gè)人就能發(fā)動(dòng)，應(yīng)首先以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立品牌形象，那鎖還是防盜的嗎？”韓資的大宇挖掘機(jī)機(jī)主李先生稱，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量改變產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低的世界形象。其次是維護(hù)和形象，不相信一把鑰匙可以發(fā)動(dòng)不同牌子挖掘機(jī)。　　國(guó)產(chǎn)的恒特120A-2型挖掘機(jī)鑰匙隨后了韓資大宇DH130型挖掘機(jī)的駕駛艙鎖，再次才是追求利潤(rùn)。只有這樣，“喀噠”一聲，公司才能在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

    07年末，我代表公司隨貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)率領(lǐng)的展團(tuán)，赴印度班加羅爾市參加由印度CII組委會(huì)舉辦的第四屆印度國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)。這是我公司第一次到印度參加展會(huì)，旨在通過本次展會(huì)對(duì)印度公路、瀝青攪拌站市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)同行等情況有一個(gè)較為全面的了解，同時(shí)將陸德品牌產(chǎn)品介紹給印度客戶，為公司進(jìn)入印度市場(chǎng)做好鋪墊。

本次展會(huì)也是我公司在今年參加的第三個(gè)國(guó)際性展會(huì)。通過國(guó)際展會(huì)為公司產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)搭建了良好的商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)我公司開通了國(guó)際B2B商務(wù)網(wǎng)站，把陸德公司的良好品牌形象宣傳給國(guó)外客戶，為拓展國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。印度做為世界第二人口大國(guó)，到目前為止尚沒有一條高等級(jí)的高速公路，印度人所謂的“高速公路”相當(dāng)于的高等級(jí)國(guó)道，轎車時(shí)速只有80公里/小時(shí)。另外印度的機(jī)電業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)相當(dāng)薄弱，同相比差距很大，這就為機(jī)電產(chǎn)品（包括工程機(jī)械）的下一步進(jìn)入提供了良好契機(jī)。在產(chǎn)品出口過程中，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是我們面臨的重大挑戰(zhàn)。首先要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制；其次是保證產(chǎn)品性能可靠、服務(wù)到位。無(wú)論什么地方，都要首先選擇優(yōu)質(zhì)客戶，這是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最有效的辦法。實(shí)施國(guó)際化，需要公司強(qiáng)大的資金、技術(shù)、制造能力、管理做后盾，這期間機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。但是加大產(chǎn)品出口，擴(kuò)大對(duì)外合作，是陸德品牌走出國(guó)門，做大做強(qiáng)的必由之路。無(wú)論前面有多少困難，我們都要堅(jiān)定不移的走下去。