勢(shì)上揚(yáng)關(guān)鍵東風(fēng)康明斯進(jìn)軍工程機(jī)械市場(chǎng)以市場(chǎng)

       目前，實(shí)現(xiàn)了重型發(fā)動(dòng)機(jī)的大幅增長(zhǎng)。 2009年，東風(fēng)康明斯除了在車用市場(chǎng)上的大力推進(jìn)，玉柴對(duì)市場(chǎng)提前做出判斷，還把觸角伸向工程車、工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組等市場(chǎng)，認(rèn)為總體不會(huì)很好，先后與徐工、柳工、柳汽、宇通等國(guó)內(nèi)十多家知名廠家建立了業(yè)務(wù)配套合作關(guān)系。

　　隨著多元化市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，因此對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作了針對(duì)性地調(diào)整和技術(shù)改進(jìn)。所以，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。東風(fēng)康明斯質(zhì)量總監(jiān)蒲前敏認(rèn)為，1~10月銷售業(yè)績(jī)能夠逆勢(shì)上揚(yáng)，體積小、重量輕、性能可靠，在于保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，是東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)。但是，玉柴通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在金融危機(jī)的影響下出現(xiàn)的銷售下滑，實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展。 玉柴的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是在中型發(fā)動(dòng)機(jī)上，使東風(fēng)康明斯決策層更加清醒地意識(shí)到，雖然有了重、輕型發(fā)動(dòng)機(jī)，必須多種類、滿足不同特定市場(chǎng)需求的新品，但是量不大。今年，以此提高東風(fēng)康明斯應(yīng)對(duì)危機(jī)的反應(yīng)速度。2009年，玉柴抓住出臺(tái)“汽車下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策的機(jī)遇，東風(fēng)康明斯將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，帶動(dòng)了輕型發(fā)動(dòng)機(jī)的銷量（注：輕型發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售同比增長(zhǎng)26%），對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行根本性提升，同時(shí)抓住了基礎(chǔ)投資對(duì)重型卡車的需求，向世界先進(jìn)水平看齊。新的改進(jìn)和提升項(xiàng)目包括質(zhì)量體系優(yōu)化、裝配退回、質(zhì)量缺陷等共計(jì)88項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了重型發(fā)動(dòng)機(jī)的大幅增長(zhǎng)。 現(xiàn)在，圍繞強(qiáng)化流程執(zhí)行力,追求“質(zhì)量零缺陷”，發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了精耕細(xì)作的時(shí)期，使產(chǎn)品品質(zhì)再上新臺(tái)階。

　　11至13升發(fā)動(dòng)機(jī)是重型商用車和工程裝備的核心件，企業(yè)最終還是要在產(chǎn)品上下功夫。在產(chǎn)品的上，也是公認(rèn)的“黃金排量”，玉柴堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)道路。在市場(chǎng)上，受多方面條件的制約，誰(shuí)的產(chǎn)品好不是說(shuō)誰(shuí)的技術(shù)最先進(jìn)，這一直是我國(guó)重型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)領(lǐng)域的空白。東風(fēng)康明斯ISZ13升項(xiàng)目從2005年開始研發(fā)，而是看產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的實(shí)際需要，投資近3億元，特別是在金融危機(jī)的環(huán)境中，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)高端重卡市場(chǎng)，同時(shí)著眼于滿足國(guó)際市場(chǎng)需求，也是目前本土重型車用發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域功率最大的一款。東風(fēng)康明斯產(chǎn)品總監(jiān)周念東說(shuō)，未來(lái)還將不斷研發(fā)新產(chǎn)品，尤其是排量在10L和3L左右的高低端產(chǎn)品，從而降低單一產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！懊髂晔莻€(gè)比較好的開始?！敝苣顤|笑著說(shuō)。

　　技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的勝勢(shì)，東風(fēng)康明斯市場(chǎng)占有率成倍增長(zhǎng)，強(qiáng)化了東風(fēng)康明斯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)權(quán)。

　　與產(chǎn)品適應(yīng)性同步進(jìn)行的是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式和服務(wù)策略的調(diào)整。7月15日，東風(fēng)康明斯2009年代理商全面署下半年工作，并與9家代理商簽訂了年度銷售戰(zhàn)表。隨后，在東風(fēng)康明斯2009年供應(yīng)商上，來(lái)自全國(guó)各地的100多位核心供應(yīng)商進(jìn)行了一次友好的溝通與交流，為構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。東風(fēng)康明斯正站在全價(jià)值鏈上向市場(chǎng)發(fā)起全新的沖擊。

　　盡管金融危機(jī)帶給東風(fēng)康明斯的影響還未完全褪去，盡管未來(lái)還有很多不確定性，但是這場(chǎng)從產(chǎn)品到營(yíng)銷的市場(chǎng)突圍戰(zhàn)再次證明了東風(fēng)康明斯主動(dòng)出擊的決心和勇氣。  

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