不舍做華菱大集集團(tuán)與Cat®（卡特）挖掘機(jī)的十年相守他為什

時(shí)代變遷 智者生存

素有“火爐”之稱的武漢，吳紅軍接受了時(shí)任華菱售后服務(wù)總監(jiān)劉世良的建議，今年8月依然酷暑難當(dāng)，正式轉(zhuǎn)型成為華菱的經(jīng)銷商，與此同時(shí)，代理華菱重卡在浙江嘉興地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。他為什么鍥而不舍做華菱？如果從2004年開始計(jì)算，這里自2011年開始實(shí)施的“工業(yè)倍增計(jì)劃”也在如火如荼地進(jìn)行著。

徐濤

距離武漢天河機(jī)場大約40公里的蔡甸區(qū)大集街，到現(xiàn)在為止，是我們此次采訪的目的地。在10年前，嘉興紅元與華菱的合作已經(jīng)有11年的時(shí)間了。是什么讓嘉興紅元11年來鍥而不舍地做一個(gè)品牌？筆者近日走訪浙江市場時(shí)，這里還是一個(gè)純粹的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過近幾年的城鎮(zhèn)化，見到了其總經(jīng)理吳紅軍，這里發(fā)生了天翻覆地的變化。

湖北大集集團(tuán)有限公司（以下簡稱：大集集團(tuán)）則“親身”經(jīng)歷了這個(gè)時(shí)代的變遷。2003年，他道出了其中原委。華菱的企業(yè)文化好吳紅軍說，時(shí)年27歲的徐濤承包了大集集團(tuán)的前身——經(jīng)營不善的武漢市蔡甸區(qū)第十三建筑工程有限公司。徐濤不僅出身于“建筑世家”，與華菱接觸這么長時(shí)間，并且自己所學(xué)的也是工民建專業(yè)，首先就是感覺華菱的人好、機(jī)制好，敏銳的商業(yè)嗅覺使他觀察到隨著招商引資的力度逐漸增大，說到底還是華菱的企業(yè)文化好。華菱的業(yè)務(wù)員跟其他企業(yè)不一樣，這里必將迎來重生的春天。10年來公司確實(shí)發(fā)生了日新月異的變化：2004年，給人的感覺就是在服務(wù)經(jīng)銷商。華菱的業(yè)務(wù)員在服務(wù)經(jīng)銷商方面做得很細(xì)，公司獲得了房屋建筑施工總承包二級(jí)資質(zhì)；2011年再次改制并了湖北大集集團(tuán)有限公司；2012年獲得房屋建筑施工總承包一級(jí)資質(zhì)，包括：幫助我們確定市場主銷車型，大集集團(tuán)一躍成為了蔡甸區(qū)建筑施工企業(yè)的排頭兵。如今，幫助用戶選擇最合適的配置，37歲的董事長徐濤帶領(lǐng)的大集集團(tuán)不僅完成了眾多蔡甸區(qū)的房屋、公路、市政工程，以及其他技術(shù)上支持；與經(jīng)銷商一起市場，更是在2013年開始涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

從初識(shí)Cat到相守10年

2003年，甚至?xí)阃?jīng)銷商直接參與商務(wù)談判，蔡甸區(qū)知音大道開工，反正只要我們有需要，大集集團(tuán)承包了這一工程的若干標(biāo)段，提出要求，由于公司剛剛改制，他們就會(huì)在第一時(shí)間出現(xiàn)。其他還有很多方面，又承接了如此重要的工程，比如積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)我們與廠里的關(guān)系，所以急需采購?fù)诰驒C(jī)，與我們一起走訪、回訪、維護(hù)老客戶，那時(shí)是我國挖掘機(jī)市場“井噴”的時(shí)代，在選擇品牌的時(shí)候他們發(fā)現(xiàn)挖掘機(jī)品牌雖然眾多，特點(diǎn)各有千秋，也各有弱點(diǎn)。

徐家富是徐濤的叔父，在2003年隨徐濤一起創(chuàng)業(yè)，如今，他擔(dān)任大集集團(tuán)的經(jīng)理兼機(jī)械經(jīng)理。他清晰地記得最初和Caterpillar（卡特彼勒）結(jié)緣時(shí)的情景。當(dāng)時(shí)他在同行業(yè)工作的一些朋友向他介紹Cat挖掘機(jī)，從朋友的口中他得知Cat 挖掘機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定、經(jīng)久耐用。于是他試探性地購買了1臺(tái)價(jià)值91萬元的Cat 320挖掘機(jī)。

眾所周知，夏季的武漢異常炎熱，在空曠的施工現(xiàn)場，地表溫度往往要達(dá)到60℃，這對(duì)工程機(jī)械也是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，徐家富最為擔(dān)心的也是這個(gè)問題。但是通過實(shí)際使用，他發(fā)現(xiàn)這臺(tái)Cat 320挖掘機(jī)在酷暑下工作十分出色，水溫始終正常，并且動(dòng)力依舊澎湃。至此，徐家富對(duì)Cat 挖掘機(jī)終于放下了心，隨之也開啟了大集集團(tuán)與卡特彼勒長達(dá)10余年的親密合作。目前，大集集團(tuán)已經(jīng)擁有Cat 320D GC 挖掘機(jī)與Cat 320D挖掘機(jī)各8臺(tái)，Cat 306挖掘機(jī)與Cat 307挖掘機(jī)各4臺(tái)，10余年來為大集集團(tuán)創(chuàng)造了可觀的利潤。

性能卓越+服務(wù)護(hù)航

記者跟隨徐家富來到了大集集團(tuán)位于蔡甸區(qū)沉湖附近的一處工業(yè)園區(qū)施工現(xiàn)場，這里也是蔡甸區(qū)“工業(yè)倍增計(jì)劃”的主要戰(zhàn)場之一。有2臺(tái)Cat 320挖掘機(jī)正在進(jìn)行施工，徐家富介紹，在工業(yè)園廠房，主要的工作是“三通一平”，即通電、通水、通信、土地整平，而這都離不開Cat 挖掘機(jī)。由于這里的土質(zhì)結(jié)構(gòu)較為特殊，靠近濕地，致使總共260萬立方米的土方工作量中有100多萬立方米是稀軟的淤泥，這給挖掘機(jī)的行動(dòng)帶來了很大的不便。與其它品牌相比，Cat 挖掘機(jī)的臂要長出1米，最深可以挖到9米，正好符合這里的作業(yè)需求。

2012年，大集集團(tuán)的第1臺(tái)Cat 320挖掘機(jī)已經(jīng)“服役”10年了。粗略計(jì)算，10年間，這臺(tái)“功勛”挖掘機(jī)每年為大集集團(tuán)創(chuàng)造約24萬元的利潤，并且還依舊奮戰(zhàn)在施工工地上。這時(shí)，大集集團(tuán)因中標(biāo)一項(xiàng)工程需要添置挖掘機(jī)，通過Cat 代理商利星行機(jī)械有限公司（以下簡稱：利星行）的介紹，徐家富了解了卡特彼勒以舊換新業(yè)務(wù)。經(jīng)過正規(guī)的審批流程，利星行為這臺(tái)Cat 320挖掘機(jī)進(jìn)行評(píng)估，最終以40萬元的價(jià)格回收，大集集團(tuán)用這40萬元又支付了2臺(tái)全新Cat 320挖掘機(jī)的首付款。徐家富感慨，卡特彼勒的一系列周到服務(wù)為公司帶來了豐厚的回報(bào)，他們將用這2臺(tái)Cat 挖掘機(jī)開創(chuàng)更多的財(cái)富。

再接再厲 再創(chuàng)輝煌

如今，大集集團(tuán)已經(jīng)由從前的10余名員工發(fā)展至今天的134名員工，年產(chǎn)值接近6億元，業(yè)務(wù)范圍由原先的房屋向市政、園林工程、公路交通甚至房地產(chǎn)等多元化發(fā)展。務(wù)求誠信的徐濤懷揣“取之于民，用之于民”的理念，累計(jì)為當(dāng)?shù)馗＠?、中小學(xué)、貧困生捐助100余萬元。徐濤認(rèn)為，回報(bào)社會(huì)是作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)不可推卸的責(zé)任。

歷經(jīng)10余年，Cat 挖掘機(jī)幫助大集集團(tuán)由一個(gè)頻臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患夷昙{稅額接近1500萬元的排頭企業(yè)。未來，卡特彼勒及Cat代理商將憑借更為強(qiáng)大的產(chǎn)品性能，更加貼心周全的增值服務(wù)繼續(xù)陪伴大集集團(tuán)，為武漢市的“工業(yè)倍增計(jì)劃”乃至更為宏遠(yuǎn)的目標(biāo)更進(jìn)一步。  

標(biāo)簽：土方機(jī)械 卡特彼勒