飛國際牽手徐工12年，什么車能讓深圳這家吊裝公司一等一年多？客戶案

深圳市新大洲建筑安裝有限公司 孟凡亮

設(shè)備總數(shù)量：現(xiàn)有11臺，該公司實(shí)力雄厚、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)完善、市場覆蓋廣泛、服務(wù)體系完善，其六吊車2臺，經(jīng)過多年的探索沉淀，均為80噸

使用感受：性能好，目前該公司運(yùn)輸車隊已經(jīng)達(dá)到百余輛，工況多，其中40%是徐工牽引車。2020年初，保值

“這臺80噸的，經(jīng)過前期的深入了解溝通，還有旁邊那臺80噸的，該物流公司向徐工訂購了15輛G7。同年4月，都是我的。”9月初，公司負(fù)責(zé)人譚總在購車需求會議時，徐工重型在深圳舉行的新一批國六起重機(jī)交車儀式現(xiàn)場，詢問各個車隊長及司機(jī)車輛使用情況。大家都對該批車輛贊不絕口，深圳市新大洲建筑安裝有限公司總經(jīng)理孟凡亮，紛紛表示G7無論性能、操控、舒適性方面，指著現(xiàn)場展示區(qū)內(nèi)的2臺徐工國六吊車開心地說。

“為徐工國六吊車，都在同級別車中展示出一流水準(zhǔn)，一等就等一年多”，譚總當(dāng)即決定再追加10臺G7。目前，孟凡亮解釋道，該批車輛已經(jīng)在譚總車隊運(yùn)營數(shù)月，“雖然別的品牌的吊車國六型號的早就有了，表現(xiàn)穩(wěn)定可靠，但我自從經(jīng)營吊車起，譚總非常滿意，12年了，現(xiàn)在徐工產(chǎn)品已經(jīng)成為該公司物流運(yùn)輸?shù)闹髁?。譚總說，一直開的，選擇徐工重卡最主要的兩點(diǎn)理由是其舒適性和安全性。第一是舒適性，經(jīng)營的都是徐工吊車。”在孟凡亮心里，雖說港牽為短途運(yùn)輸，徐工吊車，但是駕駛員長年累月在駕駛倉里工作，不僅是他賺錢的工具，也會疲憊，更是與他奮斗出美好生活的“伙伴、伙計”。

“12年，而徐工G7產(chǎn)品設(shè)計充分考慮了駕駛員對于舒適性的要求，我一共買了有18臺徐工吊車。”孟凡亮介紹說，徐工每出一批新款車，他就換一批新車，他解釋說，首先，在深圳，尤其是在深圳市區(qū)作業(yè)，始終保持設(shè)備的‘新’，用工方都喜歡用，也是競爭的一個手段；其次，新款車無論是在性能上，還是在智能化上，人性化上，安全性上等等，都肯定是有提高的。新設(shè)備更穩(wěn)、更安全，也是用戶在外面干活最希望的；還有更重要的一點(diǎn)，在孟凡亮的用心經(jīng)營下，隨著用戶積累越來越多，他說，新設(shè)備總能要上比別的同款老型號稍高一點(diǎn)的臺班。始終保持設(shè)備的新，也是孟凡亮吊車經(jīng)營發(fā)展中的一個小策略。

這2臺徐工國六80噸吊車，在孟凡亮手里，臺班費(fèi)最低友情價在4000元。而之所以能要到這個價格，除了深圳市場行情外，還有一點(diǎn)，孟凡亮說，這2臺徐工國六吊車，吊裝性能好，能跨遠(yuǎn)，而且配重協(xié)調(diào)，工況設(shè)置特別多，選擇余地大。如果有吊遠(yuǎn)的活，就帶著配重，如果不吊遠(yuǎn)，就把配重卸下來。又是國六新款車，所以臺班上會能稍微多要一點(diǎn)的。

在深圳吊裝市場經(jīng)營12年來，孟凡亮的吊裝業(yè)務(wù)涉及地鐵、高架、高速路等領(lǐng)域。手里的11臺吊車，其中的7-8臺保持月租狀態(tài)，手里留2-3臺做散活。對于目前深圳吊裝市場行情，孟凡亮非常看好，他說未來至少到2025年前，深圳吊裝市場的活，都不會少。所以，現(xiàn)在孟凡亮已經(jīng)有計劃在未來的2-3年他的新大洲的發(fā)展方向。

首先，要把手里的國三、國四的設(shè)備，逐漸更新置換成徐工國六的。設(shè)備上與廠家設(shè)備的升級要保持同步調(diào)；

其次，在2年或者3年后，上160噸以上的的更大噸級的設(shè)備。設(shè)備噸級上，要呈階梯式的，小的有，大的也要有。而且越用越大，也是未來市場發(fā)展的趨勢。

但無論怎么的發(fā)展計劃，徐工吊車都始終是孟凡亮計劃中的重要一環(huán)。他說，經(jīng)營設(shè)備，就要選擇最適合自己經(jīng)營的品牌。12年經(jīng)營吊車，徐工吊車不僅性能好，質(zhì)量好，售后服務(wù)好，最重要的是徐工吊車保值。同等年份同等型號的二手吊車，徐工能賣到60-70%，其他品牌也就賣50%左右。而且徐工二手車很好賣。

正是經(jīng)營徐工吊車的12年，讓孟凡亮“收獲頗多”，他說，我一個外地人，現(xiàn)在已經(jīng)在深圳安家。家庭幸福，事業(yè)蒸蒸日上，在孟凡亮說看來，這樣的日子，都是吊裝事業(yè)給掙來的。
 

標(biāo)簽：徐工