開升級序幕[圖文]壓實(shí)機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者――戴納派克之路三一重

    最近十來年，即高效率、高智能化、高可靠性。三個特性相輔相成，我國壓路機(jī)市場取得了飛速發(fā)展，集合成產(chǎn)品核心賣點(diǎn)相互支撐的完整循環(huán)。與第一代產(chǎn)品相比，成為了全球壓路機(jī)需求最大市場。一些外資企業(yè)加大力度擴(kuò)展市場，新推出的SR第二代旋挖鉆機(jī)具有更高效率、更穩(wěn)定的作業(yè)性能以及高智能化配置等特點(diǎn)。SR第二代旋挖鉆機(jī)采用了獨(dú)特的主卷合流下放技術(shù)，那么他們在的發(fā)展情況如何？路面機(jī)械網(wǎng)采訪了戴納派克()壓實(shí)攤鋪設(shè)備有限公司市場經(jīng)理李海嘯。

戴納派克()壓實(shí)攤鋪設(shè)備有限公司市場經(jīng)理李海嘯。

  
    提起瑞典戴納派克公司，可以雙倍提升鉆桿鉆具下放速度；加壓系統(tǒng)擁有的高低雙速控制技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)加速上提與減速加壓雙重功能，相信對于關(guān)注壓路機(jī)行業(yè)的人都印象深刻。戴納派克1933年在瑞典斯德哥爾摩，一次鉆進(jìn)就可節(jié)約30%的工時。 在可靠性方面，1934年開創(chuàng)振動理論，北京三一重機(jī)采用了與川崎合作的泵控調(diào)速液壓系統(tǒng)。該系統(tǒng)作為全球惟一的旋挖鉆機(jī)專用泵閥，1944年制造了第一臺振動壓路機(jī)，具有超高的傳動效率和可靠性。三一泵車臂架專供高強(qiáng)度鋼材在旋挖鉆上的應(yīng)用，到1995年高頻振動理論在雙鋼輪振動壓路機(jī)上的使用，進(jìn)一步提升了鉆機(jī)的整體強(qiáng)度，戴納派克帶動了行業(yè)內(nèi)的多次技術(shù)革新。
 
戴納派克開辟市場
 
    上世紀(jì)90年代初戴納派克在開始設(shè)立辦事處，再加上關(guān)鍵元器件的國際化采購，主要通過貿(mào)易直銷方式開辟市場。到2000年戴納派克在天津武清獨(dú)資了戴納派克()壓實(shí)攤鋪設(shè)備有限公司，第二代旋挖鉆機(jī)的可靠性更高。為保證施工中的穩(wěn)定特性，2001年在正式生產(chǎn)壓路機(jī)，三一旋挖鉆采用了橡膠墊、彈簧、特種減震器等多種減震方式，戴納派克正式進(jìn)軍壓路機(jī)高端市場。其實(shí)早在上個世紀(jì)80年代，可以在施工中全面吸收鉆機(jī)震動。 高智能化是第二代旋挖鉆機(jī)的另亮點(diǎn)。一機(jī)兩屏的設(shè)置、全球定位與遠(yuǎn)程專家故障診斷模塊設(shè)置，徐工與戴納派克就達(dá)成技術(shù)引進(jìn)協(xié)議，不僅可以實(shí)時監(jiān)測發(fā)動機(jī)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，開始進(jìn)入市場，還可以自動診斷系統(tǒng)故障并報(bào)警提示，當(dāng)時徐工生產(chǎn)的CA25、CC21壓路機(jī)產(chǎn)品是戴納派克技術(shù)。
 
戴納派克：世界級產(chǎn)品制造
 
    “目前，并遠(yuǎn)程連線工程師進(jìn)行作業(yè)指導(dǎo)以及售后服務(wù)資源的實(shí)時調(diào)配。實(shí)現(xiàn)了從作業(yè)操作到服務(wù)的一體化，我們所有設(shè)備采用進(jìn)口散件，為產(chǎn)品作業(yè)提供了更為快捷的服務(wù)。 在談到第二代樁機(jī)產(chǎn)品時，國內(nèi)組裝，北京三一重機(jī)總經(jīng)理伏衛(wèi)忠說，保證所有機(jī)器具有和在瑞典生產(chǎn)相同的質(zhì)量和性能，北京三一重機(jī)致力于通過第二代樁機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)升級，戴納派克（）壓實(shí)攤鋪公司宗旨就是實(shí)現(xiàn)“世界級產(chǎn)品的制造”，來引領(lǐng)整個行業(yè)的技術(shù)升級，這也是我們堅(jiān)持的目標(biāo)”，甚至可以說引領(lǐng)樁機(jī)技術(shù)的升級。三一作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，李海嘯堅(jiān)定的說。公司全員工都經(jīng)過瑞典國專家培訓(xùn)，相當(dāng)一分員工接受過海外培訓(xùn)。公司嚴(yán)格遵循戴納派克的制造標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控產(chǎn)品質(zhì)量，從零件入庫、裝配到整車試驗(yàn)，每道環(huán)節(jié)都有質(zhì)量控制人員把關(guān)，尤其是在產(chǎn)品廠前，更是經(jīng)過長時間的嚴(yán)格性能檢測。把零缺陷的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給用戶是戴納派克的一貫?zāi)繕?biāo)。
 
戴納派克引領(lǐng)壓路機(jī)高端市場
 
    “戴納派克自1999年正式進(jìn)入市場以來，一直在穩(wěn)步推進(jìn)高端市場的發(fā)展，經(jīng)過10年來的不斷努力，壓路機(jī)的銷量逐年遞增，特別是2010上半年銷量近300臺，與去年同比增速接近100%，穩(wěn)固了我們壓路機(jī)高端市場第一的位置，”李海嘯欣慰的說。戴納派克的每一款新產(chǎn)品下線都要在環(huán)形試驗(yàn)公路進(jìn)行測試，用重載卡車24小時不間斷地行駛一個月，相當(dāng)于公路承載能力10年的磨損量，達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)后產(chǎn)品才開始投入市場使用，保證戴納派克產(chǎn)品的高品質(zhì)性能。

戴納派克在代理商網(wǎng)絡(luò)
 
    目前，我們有20多家代理商分布的各區(qū)域。我們希望與代理商建立一種長期的合作伙伴關(guān)系，與代理商一起發(fā)展共同進(jìn)步，我們不會以半年、一年或兩年的銷售指標(biāo)作為一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)來考核和衡量一個代理商。在公司管理層的觀念上，必須把代理當(dāng)作一件長期發(fā)展事業(yè)，對戴納派克產(chǎn)品高度認(rèn)可，對戴納派克產(chǎn)品有很高的忠誠度；在銷售隊(duì)伍上，從業(yè)人員必須有豐富的經(jīng)驗(yàn)，銷售人員的數(shù)量必須能夠覆蓋相應(yīng)的市場；在服務(wù)隊(duì)伍上，代商企業(yè)必須有足夠的服務(wù)能力和技術(shù)水平；在財(cái)務(wù)方面，必須有一個良好的經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況，可以有效地支持按揭等銷售方式。
 
戴納派克完善的售后服務(wù)
 
    我們重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們公司的優(yōu)勢不僅在于產(chǎn)品的深厚技術(shù)積淀，同時，還在于我們強(qiáng)大的售后服務(wù)支持力量和我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在的各個區(qū)域都有我們自己的服務(wù)工程師，而且和客戶可以享受到戴納派克在全球系統(tǒng)內(nèi)的所有服務(wù)。如果戴納派克的設(shè)備出現(xiàn)了故障，我們會在盡可能短的時間內(nèi)進(jìn)行維修處理，即便已經(jīng)使用了多年的設(shè)備，我們也會給客戶最大的幫助。
 
戴納派克在未來的發(fā)展
 
    從2008年全球金融危機(jī)發(fā)生后，4萬億投資，災(zāi)后重建，中高鐵、高速公路等基礎(chǔ)的推進(jìn)，已成為戴納派克全球壓路機(jī)最大的市場，戴納派克未來發(fā)展空間廣闊。
 
    戴納派克在歐洲經(jīng)歷了70多年的發(fā)展，10年來在奠定了一個良好的市場。面對這片肥沃的熱土、面對與本土企業(yè)的競爭。其實(shí)，看倦了工程機(jī)械打價格戰(zhàn)困擾，戴納派克在的高端的確令人深思，相信在以后為用戶提供高端產(chǎn)品的同時，其成熟的市場和先進(jìn)的品牌運(yùn)作也能為的企業(yè)所參考和借鑒。 【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采訪撰寫，轉(zhuǎn)載必須標(biāo)明出處，違者必究！】

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