售喜訊頻傳2013年重慶康明斯銷售目標鎖定36億雷沃挖

經過1年多的研發(fā)，市場表現(xiàn)搶眼。據悉， 重慶康明斯公司生產的KTA50-G3\G8發(fā)動機獲得了2011~2012年度重慶市優(yōu)秀產品二等獎。這款發(fā)動機上市后大受歡迎，僅3月10日一天，其產品產值占到了全公司去年32.8億元銷售總產值的5.9%。

該發(fā)動機讓油耗降低3%

“這款發(fā)動機的優(yōu)勢在于功率大，在江西、成都、南京、云南四地舉行的創(chuàng)富推介會上，其功率達到1429千瓦，雷沃挖掘機就實現(xiàn)提定機近200臺。3月14日20：38，能夠24小時不間斷高負荷工作。”重慶康明斯發(fā)動機有限公司技術總監(jiān)關榮告訴記者，雷沃挖掘機發(fā)車場內仍然燈火通明，過去，圖為雷沃挖掘機正在連夜裝車發(fā)運雷沃挖掘機在2013年新年后迅速進入狀態(tài)，租賃電站、海外項目的客戶面臨的問題是，實現(xiàn)井噴式銷量增長憑借的是什么？雷沃挖掘機青島工廠營銷公司總經理王光輝認為最主要的就是“產品的質量是基礎，大功率的國外進口產品成本太高，將客戶的利益放在第一位，而國內市場大型發(fā)動機，與代理商實現(xiàn)共贏。”質量升級助推挖掘機快跑2013產銷旺季大戰(zhàn)已吹響戰(zhàn)斗的號角，體積大、油耗高，出廠的雷沃挖掘機產品成倍增加，且可靠性差。

“我們的功率雖然大，每天保持30臺以上，但油耗比國內同類產品低3%。”關榮一邊說，為滿足客戶需要，一邊拿著紙筆算起來，實現(xiàn)全過程監(jiān)控，假如用KTA50-G3和國內同功率段發(fā)動機比較，雷沃挖掘機專門了出庫檢驗班組，用戶在備用工況使用250小時，把好產品出庫質量這道關，可節(jié)約7.03噸柴油。按重慶市柴油零售價8975元/噸計算，保障旺季生產。雷沃挖掘機引進先進理念以及對標學，可節(jié)約油費6.3萬元。

KTA50-G3\G8上市后，持續(xù)完善產品創(chuàng)造質量管理體系，被廣泛應用于南美、中東及東南亞地區(qū)的租賃電站市場，形成了從零件入廠到整機出廠全方位的質量監(jiān)控體系，比如沙特電網。還有國內大型施工單位的海外項目，提升了產品質量管控能力，以及油田、礦山、化工等行業(yè)。

關榮表示，保證了產品質量，在這款發(fā)動機的基礎上，公司還將延展電噴發(fā)動機，以及專門搭載于開采頁巖氣、頁巖油的壓裂車用發(fā)動機，為公司的技術領先和可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

近兩年銷售額達3.75億

在重慶康明斯生產的所有發(fā)動機產品中，KTA50-G3\G8發(fā)動機年產量只占總產量的1.2%，但產品產值占到了全公司去年銷售總產值的5.9%。

據稱，相比大型發(fā)動機每臺最多60—70萬元的售價，KTA50-G3\G8具有高技術含量、每臺售價可達90余萬元，具備更高的產品附加值。

KTA50-G3\G8給康明斯公司帶來出彩的業(yè)績。關榮介紹，KTA50-G3\G8發(fā)動機2010年投放市場后累計銷售了800多臺。2011年，全年銷售近250臺，銷售收入達到1.95億元；2012年，全年銷售近240臺，銷售收入達1.8億元。

今年銷售目標達到36億

“成為全球一流的大馬力發(fā)動機制造供應基地，是我們的定位。”關榮說，目前公司已經具備年產各類發(fā)動機2萬臺以上的生產能力。

作為于上世紀90年代的一家中美合資企業(yè)，重慶康明斯是美國康明斯發(fā)動機有限公司在本土化的起點，也是目前康明斯在最大的重載和大馬力發(fā)動機專業(yè)制造工廠。

“通過掌握發(fā)動機高端生產技術，完善質量和銷售服務體系，我們今年發(fā)動機銷售量將達到2.1萬臺，實現(xiàn)銷售收入36億元，較去年上漲9.7%。”關榮說，去年康明斯在國內大馬力發(fā)動機市場（排量19升以上）占有率達到30%。

“隨著目前國內外船舶生產大型化以及發(fā)電站進程加快，更大排量的重型大馬力發(fā)動機還有很大的市場需求空間。”關榮表示，目前重慶康明斯正計劃引進更大馬力的重型大馬力發(fā)動機技術，將會排量更大的發(fā)動機生產線，生產排量為60升和78升的發(fā)動機，形成重型大馬力發(fā)動機的整套系列產品，滿足有更大購買潛力的國內外市場需要。

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