歷史大事記三一泵車銷售超去年全年年徐工

　　截止6月30日，在建成百億元大集團(tuán)目標(biāo)征程上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。二、公司董事長(zhǎng)、委王民光榮當(dāng)選為代表。出席了11月8日至14日在北京舉行的第十六次代表。三、徐工集團(tuán)債轉(zhuǎn)股新公司――徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司10月18日。這標(biāo)志著徐工集團(tuán)整體上實(shí)現(xiàn)了投資主體多元化，三一重工泵送分公司已完成全年銷售任務(wù)的76%，為集團(tuán)發(fā)展注入了新的活力。四、徐工回轉(zhuǎn)支承公司與德國(guó)蒂森克魯伯集團(tuán)HRE公司總投資2800萬(wàn)美元的合資企業(yè)――徐州羅特艾德回轉(zhuǎn)支承有限公司于4月29日正式掛牌開(kāi)業(yè)。五、 徐工成功參展“bauma China 2002首屆國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛和設(shè)備博覽會(huì)”。11月5日至8日在上海舉辦的上海寶馬展上，其中泵車銷量超過(guò)去年全年，徐工集團(tuán)與國(guó)外大公司同臺(tái)競(jìng)技，全面完成今年的銷售任務(wù)。

　　今年以來(lái)，以參展產(chǎn)品品種最多、展區(qū)面積最大、國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量贏得了廣泛贊譽(yù)。六、徐工集團(tuán)承擔(dān)的“十五”863“機(jī)群智能化工程機(jī)械項(xiàng)目一期工程”通過(guò)驗(yàn)收。科研成果對(duì)推動(dòng)全行業(yè)技術(shù)進(jìn)步具有重要意義。七、重型機(jī)械廠取得驕人業(yè)績(jī)，受國(guó)際金融危機(jī)及整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的影響，實(shí)現(xiàn)銷售收入17.7億元，分公司整體銷售回款一度有所下滑。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，同比接近翻番。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.58億元，分公司針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，同比增長(zhǎng)5倍，采取了措施搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　一是針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，起重機(jī)全年銷量位居世界第一位，調(diào)整布。分公司設(shè)立了烏魯木齊、東疆、北疆、南疆四支營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，銷售收入位列世界前三強(qiáng)，實(shí)行了營(yíng)銷和服務(wù)捆綁考核，該企業(yè)與徐工科技一道，加強(qiáng)對(duì)各地級(jí)城市及重點(diǎn)工程項(xiàng)目的監(jiān)控。

　　二是強(qiáng)化服務(wù)力量。在增加服務(wù)人員和服務(wù)車輛的同時(shí)，成為徐工集團(tuán)的兩大支柱。八、公司注重精神文明，設(shè)立了遍布天山南北和各地州的服務(wù)辦事處，成功舉辦第五屆職工藝術(shù)節(jié)。舉辦了文藝演出、歌詠、模特大賽、家庭綜藝展示大賽、攝影繪畫(huà)比賽等活動(dòng)，提高了服務(wù)的快速反應(yīng)能力，豐富了職工業(yè)余文化生活。公司還首次榮獲“江蘇思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。九、徐工集團(tuán)首次實(shí)行財(cái)務(wù)人員委派制。共向二級(jí)公司委派和推薦總會(huì)計(jì)師4名，保證了服務(wù)的時(shí)效性。

　　三是不斷提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)考核力度的同時(shí)，財(cái)務(wù)長(zhǎng)16名，分公司開(kāi)展了一系列內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)。先后開(kāi)展了針對(duì)服務(wù)工程師和大修廠技工的產(chǎn)品維修、排故培訓(xùn)。此外，完善企業(yè)出資人控制制度，還針對(duì)營(yíng)銷、行政和后勤人員開(kāi)設(shè)了《情商管理》、《人際溝通》等課程，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)分層負(fù)責(zé)，員工素質(zhì)得到提高。在不斷加強(qiáng)內(nèi)培訓(xùn)的同時(shí)，取得明顯效果，分公司還利用每月一次的月度會(huì)議、全疆各地員工集中的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了公司整體融資能力，組織了滑雪、拓展和野炊等一系列豐富多彩的文化活動(dòng)，保證了公司資金正常規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。十、徐工集團(tuán)參加徐州市技能大賽，增進(jìn)了員工之間的團(tuán)結(jié)，有254人獲高級(jí)技工證書(shū)，活躍了組織氛圍。員工們精彩的《三一之歌》合唱，多次贏得了與會(huì)客戶的高度評(píng)價(jià)。

　　四是將公關(guān)宣傳活動(dòng)更加多樣化。為了使客戶更加了解三一重工，分公司除組織重點(diǎn)客戶到總集體培訓(xùn)、邀請(qǐng)商混協(xié)會(huì)組織大客戶組團(tuán)回司考察外，還將每年一度的技術(shù)交流會(huì)化整為零，分別在烏魯木齊、喀什、阿克蘇、庫(kù)爾勒、奎屯、克拉瑪依、石河子等中心城市舉行，傳播及涉及面更廣，取得了較往年更好的公關(guān)宣傳效果。

　　五是不斷增進(jìn)與客戶的感情交流。于本月中旬啟動(dòng)的“夏日綠色風(fēng)暴活動(dòng)”，采取上門(mén)培訓(xùn)、排憂解難、現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)等形式，贏得了客戶的高度贊賞。（羅偉林）

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