程機(jī)械巨頭山重建機(jī)夏禹武的“有效產(chǎn)能”論三一重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

根據(jù)近兩年主流主機(jī)企業(yè)公布的企業(yè)產(chǎn)能規(guī)劃,的挖掘機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到42萬(wàn)臺(tái)以上,這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前的市場(chǎng)需求量。針對(duì)這種產(chǎn)能過?,F(xiàn)象,山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武提出了一個(gè)新名詞——“有效產(chǎn)能”。

  正是基于這一理論及其延展性分析,這個(gè)可以稱得上是市場(chǎng) “新軍”的山重建機(jī)對(duì)于未來發(fā)展的規(guī)劃顯得尤為扎實(shí)可靠。
  山重建機(jī)正在計(jì)劃用3年時(shí)間走別的企業(yè)10年走過的路,臨沂和濟(jì)寧奠基的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地推進(jìn)速度非???。
  要素協(xié)同,決定有效產(chǎn)能
  夏禹武說,就像木桶理論一樣,決定企業(yè)有效產(chǎn)能的是最差的要素。雖然很多企業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)能很高,但事實(shí)上其有效產(chǎn)量遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到預(yù)期。
  他認(rèn)為,企業(yè)包括要素,分別是人才產(chǎn)品技術(shù)、銷售渠道、供應(yīng)鏈、制造技術(shù)及制造能力、融資能力和機(jī)制。
  專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì),完善的產(chǎn)品線,強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),完備的供應(yīng)鏈隊(duì)伍,高水平的制造技術(shù)和能力,優(yōu)越的融資平臺(tái)和融資能力,高效、、責(zé)任的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,構(gòu)建了山重建機(jī)要素的集成優(yōu)勢(shì)。夏禹武尤為強(qiáng)調(diào)人才,山重建機(jī)儲(chǔ)備了管理、研發(fā)、營(yíng)銷等多方面優(yōu)秀人才,并在5月份同時(shí)與吉林大學(xué)開辦工程碩士班,西安交通大學(xué)開辦工商管理碩士班,成為企業(yè)最重要的著力點(diǎn)。此外便是制造能力的優(yōu)勢(shì),特別是工藝流程方面,完全是按照國(guó)際一流水平予以的。
  此外,山東重工集團(tuán)作為山重建機(jī)的強(qiáng)大后盾,將為山重建機(jī)提供資源協(xié)同的優(yōu)勢(shì)。這在2010年及2011年前5個(gè)月的產(chǎn)銷上也得到了體現(xiàn)——山重建機(jī)迅速成為自主品牌挖掘機(jī)制造企業(yè)的重要生力軍。
  雙拳出擊向市場(chǎng)
  一個(gè)企業(yè)在同一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域擁有兩個(gè)相同的品牌實(shí)屬少見。目前行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)擁有雙品牌,但這些企業(yè)普遍會(huì)按照產(chǎn)品噸位或者市場(chǎng)區(qū)域?qū)蓚€(gè)品牌進(jìn)行劃分。但山重建機(jī)卻有他的獨(dú)到之處。
  夏禹武說,山重建機(jī)的雙品牌是自然形成的,并非企業(yè)刻意為之。從表面上看似乎兩個(gè)品牌之間難免存在此消彼長(zhǎng)的問題,但夏禹武卻認(rèn)為,正因?yàn)檫@樣,企業(yè)在市場(chǎng)上形成了雙拳出擊的態(tài)勢(shì)。兩個(gè)品牌擁有各自的銷售渠道和代理商團(tuán)隊(duì),一方面雙方會(huì)形成良性的互動(dòng)關(guān)系,另一方面也會(huì)產(chǎn)生一種良性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。
  目前,企業(yè)分別于2010年5月10日和11日在臨沂和濟(jì)寧奠基的2個(gè)產(chǎn)業(yè)基地也為雙品牌提供了保障,同時(shí)也更加充分地利用到山東這幾個(gè)工程機(jī)械較為集中的城市的配套供應(yīng)體系等資源。企業(yè)在對(duì)這兩個(gè)品牌的投入方面也會(huì)進(jìn)行全方位的定奪,并不會(huì)偏廢任何一個(gè)。
  本土品牌強(qiáng)發(fā)力
  根據(jù)山重建機(jī)提供的今年一季度行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示,日系挖掘機(jī)的銷量占據(jù)市場(chǎng)總銷量的35%左右,韓系品牌為20%,歐美品牌的占比為12%,本土品牌的銷量占比達(dá)到了33%。
  夏禹武說,從這個(gè)數(shù)據(jù)來看,本土品牌的優(yōu)勢(shì)業(yè)已明顯。在全球化采購(gòu)的保障下,從產(chǎn)品性能與質(zhì)量方面來看,本土品牌并不輸于日系及韓系品牌,機(jī)器最為核心的動(dòng)力和液壓系統(tǒng)基本都是一流配置,但產(chǎn)品可靠性方面仍有待提高,要杜絕產(chǎn)品“小毛病”的發(fā)生。以本土品牌與韓系品牌的比較為例,本土品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于殘值相對(duì)較高,韓系品牌則在于早期故障率較低。
  本土品牌對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的把握也非常及時(shí),節(jié)能、高效是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),通過一系列整機(jī)性能匹面的改進(jìn),山重建機(jī)產(chǎn)品的工作效率提高可達(dá)14.3%。此外,山重建機(jī)也在著手進(jìn)行混合動(dòng)力產(chǎn)品的研發(fā),并將在控制系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)和儲(chǔ)能裝置等方面進(jìn)行全方位的匹配研究。
  同時(shí)他也呼吁相關(guān)配套件企業(yè)要跟得上主機(jī)企業(yè)的步伐。他說,山重建機(jī)并不想將戰(zhàn)線延展至核心配套件領(lǐng)域,他認(rèn)為主機(jī)企業(yè)應(yīng)該專注于整機(jī)研發(fā)及性能匹配等方面。他非常贊成核心配套件國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的推進(jìn),但同時(shí)指出這些企業(yè)千萬(wàn)不能急功近利,希望能在3~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破將會(huì)非??上部少R。
  重組格占優(yōu)勢(shì)
  夏禹武認(rèn)為,經(jīng)過行業(yè)的高速發(fā)展,行業(yè)銷量仍將有較動(dòng),但隨著市場(chǎng)的近一步成熟,挖掘機(jī)市場(chǎng)的銷量穩(wěn)定在18萬(wàn)臺(tái)左右是較為合理的。他說,在未來幾年時(shí)間內(nèi),由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),及分企業(yè)的短板問題,必將有一批企業(yè)被淘汰出,而這必然會(huì)迎來一個(gè)兼并重組的時(shí)期。他認(rèn)為,過剩的不僅是企業(yè)數(shù)量,及產(chǎn)品的總產(chǎn)能,而且人才也將在一定時(shí)期之后呈現(xiàn)出一種過剩的狀況,這些資源也必將會(huì)“重組”。
  他認(rèn)為,只有資金實(shí)力是無(wú)法“玩轉(zhuǎn)”挖掘機(jī)產(chǎn)品的。挖掘機(jī)行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè),個(gè)別企業(yè)因?yàn)榭吹酵诰驒C(jī)毛利率較高而草率進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域,將會(huì)處處碰壁。而且,挖掘機(jī)產(chǎn)品的銷售費(fèi)用很高,這是僅有資金實(shí)力的企業(yè)所無(wú)法應(yīng)對(duì)的。
  在談及山重建機(jī)是否會(huì)涉足別的產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí),夏禹武說,山重建機(jī)目前惟一的目標(biāo)就是全力推進(jìn)挖掘機(jī)事業(yè),在沒有實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)之前無(wú)暇旁顧。按照企業(yè)的中期規(guī)劃,山重建機(jī)計(jì)劃將在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)3.5萬(wàn)臺(tái)的銷量,另外將有1.5萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)。
  夏禹武說,山重建機(jī)正在計(jì)劃用3年時(shí)間走別的企業(yè)10年走過的路,臨沂和濟(jì)寧奠基的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地推進(jìn)速度非???。特別是臨沂的工廠,現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)可以超出初期規(guī)劃。山重建機(jī)將立足于這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地,對(duì)全國(guó)及海外市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃,力爭(zhēng)更快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

標(biāo)簽:土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山重建機(jī)

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