軍巴西市場最強勢CIO：中聯(lián)重科王玉坤中聯(lián)重

   高薪、專車、專門的公寓，目前在全球27個設(shè)有代表處。 　　劉燕認(rèn)為，CIO地位為何如此重要？

    每天早晨8：30，巴西已經(jīng)成為全球矚目的投資熱土，王玉坤準(zhǔn)會開著奧迪A6駛?cè)胱湓陂L沙市岳麓區(qū)銀盆嶺的公司總，不僅基礎(chǔ)設(shè)施項目多，把車泊在他的專屬車位上。

    王玉坤2008年加入中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司（下稱“中聯(lián)重科”），而且將先后主辦2014年世界杯和2016年奧運會。中聯(lián)重科將努力進(jìn)行本土化，之后一直擔(dān)任CIO職務(wù)。在這家公司，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行適應(yīng)性改造，享受專用車待遇的只有極少數(shù)高管，將巴西成為集團(tuán)公司的區(qū)域中心，王玉坤便是其中一位。

    在湖南眾多重工企業(yè)中，并進(jìn)而覆蓋周邊地區(qū)。 　　中聯(lián)重科于1992年，CIO一般不直接向老板匯報，目前是國內(nèi)排名第二、全球排名第十的重型工程機械制造商。根據(jù)該公司的全球化計劃，中聯(lián)重科則是個例外。與此對應(yīng)的是，在未來5年內(nèi)，信息化在中聯(lián)重科公司中的地位也極高，海外市場將占到集團(tuán)公司總收入的40%以上。，這一點從山河智能機械股份有限公司信息中心長成俊口中可以得到印證?！爸新?lián)重科信息化工作在國內(nèi)做得算好的?！背煽≌J(rèn)為，中聯(lián)重科推進(jìn)信息化之后在降低運營成本、提高企業(yè)利潤方面的數(shù)據(jù)很有說服力。

    “老板，你要帶頭用”

    從事信息化工作多年，僅44歲的王玉坤兩鬢添了霜。2007年，王玉坤大半個年頭都待在北京賦閑休養(yǎng)，并離開了工作20年的航空工業(yè)集團(tuán)。

    2008年8月的一天，一個老板經(jīng)獵頭引線找到了準(zhǔn)備再入職場的王玉坤。此人正是中聯(lián)重科董事長詹純新。詹的意圖很明確，請王出山，成為撐起中聯(lián)重科信息化的帶頭人。

    此時，中聯(lián)重科已在詹純新的領(lǐng)導(dǎo)下，在國內(nèi)工程機械行業(yè)嶄露崢嶸：2008年國內(nèi)工程機械企業(yè)利潤第一名，實現(xiàn)產(chǎn)值243億元，利稅超過30億元。而詹純新本人，也因其對管理、對信息化的獨特認(rèn)識而成為國內(nèi)的管理先鋒。他曾無數(shù)次地在公開場合表示：“信息化是中聯(lián)重科在國際化進(jìn)程中不可或缺的重要支撐平臺?！?/P>

    只見了一面，只談了半個小時，王玉坤便答應(yīng)了詹純新的加盟邀請。

    后來面對《經(jīng)濟(jì)和信息化》記者的采訪時，王玉坤說，詹所闡述的管理文化，所顯示的個人魅力，讓他不假思索地應(yīng)下了這樁差事。

    王玉坤只向老板詹純新提了一個要求：“信息系統(tǒng)上線運行后，老板你要帶頭用?！闭布冃曼c頭答應(yīng)。這一點，奠定了以后信息化門在中聯(lián)重科組織架構(gòu)的地位?；仡欉^去，王玉坤告訴記者：“老板答應(yīng)了，在實際工作中，也確實做到了?！?/P>

    王玉坤走馬上任后做的第一件事，就是為中聯(lián)重科集團(tuán)級的協(xié)同辦公系統(tǒng)（OA），提升管理效率。詹純新率先使用OA簽署公文，并要求全體員工不再向他呈送紙質(zhì)呈批文件。

    詹純新給王玉坤的支持也體現(xiàn)在豐厚的各項待遇上：高薪、專車、專門的公寓，最重要的是，直接向長官匯報工作，而不是財務(wù)、技術(shù)。

    “信息系統(tǒng)能回報的是利潤”

    董事長和CIO的組合拳，很快見了效果。

    作為從1985年就開始服務(wù)于中聯(lián)重科的老員工，信息化長張飛慶見證了王玉坤加盟之后，公司信息化能力的變化和管理效率的提高。以2009年初上線的OA系統(tǒng)為例，原來每個月能完成的流程審簽只有1000多份，現(xiàn)在每個月能完成網(wǎng)上審簽1.3萬份；原來簽署一份文件平均需要四五天時間，現(xiàn)在平均僅需一天。

    OA系統(tǒng)既方便了領(lǐng)導(dǎo)審簽，也方便了文件的文員。曾經(jīng)在中聯(lián)重科，因為簽署公文而“排隊塞車”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，而今這一道風(fēng)景線成了歷史。

    OA系統(tǒng)是王玉坤上崗后燒的第一把火，這是他花了整整兩個月對中聯(lián)重科進(jìn)行全方位調(diào)研之后，制訂的信息化整體規(guī)劃的第一步。此后，更大規(guī)模的信息化工作漸次展開，如接下來的集團(tuán)級的PLM和ERP系統(tǒng)的。

    在工程機械行業(yè)，銷售這樣的利潤門是最有話語權(quán)的。但是在中聯(lián)重科，王玉坤想讓信息化給公司帶來利潤，讓信息也成為“利潤”門。這種“帶來利潤”最正確的說法，應(yīng)該是“節(jié)流”。

    “信息系統(tǒng)不僅提高了公司的運營效率，更使業(yè)務(wù)交易過程透明化，從而堵住了公司因非正常交易而帶來的利潤損失，為投資者帶來更多的回報?！睆?008年8月到現(xiàn)在，中聯(lián)重科在信息化方面的累計投資達(dá)到了2億元，但對這個高額數(shù)字，王玉坤認(rèn)為“中聯(lián)重科投入的值得”。

    王玉坤給《經(jīng)濟(jì)和信息化》記者算了筆經(jīng)濟(jì)賬。在2009年年初中聯(lián)重科工程起重機分公司（下稱“中聯(lián)重科工起分公司”）的ERP系統(tǒng)啟動會上，他向管理團(tuán)隊拍了胸脯：“我能保證中聯(lián)重科工起分公司ERP上線之后毛利率至少提高1個百分點。”今年9月份開第三季度經(jīng)營工作分析會時，分析結(jié)果表明，該分公司的年毛利率提高了1.7個百分點。不過，王玉坤卻說：“不能說這‘1.7%’都是信息化帶來的好處，但信息系統(tǒng)的推進(jìn)堵住了很多不該有的管理漏洞卻是事實。”

    事實上，公司總體2億元的信息化總投入平攤到中聯(lián)重科工起分公司頭上的也就4000萬~5000萬元，但帶來的收益卻是上億元?！靶畔⒒芙o一家公司節(jié)非常多的成本，從而帶來相當(dāng)可觀的利潤。從某種角度來說，它就是個助推器?！?/P>

    “質(zhì)疑只是瞬間的念頭”

    但是很快，王玉坤就再次驗證了“信息化是把雙刃劍”這一真理――信息化做得好，能實現(xiàn)利好；如果工作不到位，也會產(chǎn)生影響。

    在面向中聯(lián)重科的分公司推一套信息化系統(tǒng)時，有一家分公司抗拒心理極強，導(dǎo)致該項目無法順利推行。遇到困難，王玉坤從不會采取冒進(jìn)的手段。

    “這只是他們瞬間的念頭而已。”王玉坤相信時間能夠改變很多人的看法和觀念。這個出現(xiàn)短暫困難的系統(tǒng)最后還是得到了高層乃至全體門的認(rèn)同而實施下去了。此后，王玉坤對信息化帶來的影響更有體會，于是全力以赴地讓中聯(lián)重科的信息化實現(xiàn)其正面作用，避免作用的發(fā)生。

    在對信息化效用的認(rèn)識上，王玉坤是個堅定的支持者。因為他堅信，沒有信息化就不可能有業(yè)務(wù)操作層面的“透明、高效、受控”，如果別人都不知道，就沒有透明，不透明的權(quán)力就沒法受到監(jiān)控，在暗箱下操作的業(yè)務(wù)交易也就不可能高效。

    同時王玉坤認(rèn)為，如果集團(tuán)公司不能及時了解和管控下屬分子公司的交易情況，等到風(fēng)險發(fā)生之后再去補救就晚了。所以，他在陳述未來打算的時候說：“中聯(lián)重科就是要打造一個面向集團(tuán)管控的統(tǒng)一的信息化平臺，讓整個企業(yè)在一種受控的狀態(tài)下高速運轉(zhuǎn)。”

“先做人后做事”

    在王玉坤的影響下，中聯(lián)重科在對信息化系統(tǒng)服務(wù)商的選擇和合作上形成了三個自己的標(biāo)準(zhǔn)：第一，非國際知名品牌不用；第二，與合作伙伴建立和諧的甲乙方關(guān)系。第三，必定和乙方簽署廉潔協(xié)議。用王玉坤的話來說，只有這樣才能把信息化這件事做成。

    面對IT市場的商業(yè)，內(nèi)蒙漢子王玉坤顯得過于耿直，手握大把信息化投入資金的他對于商業(yè)交易的態(tài)度十分謹(jǐn)慎。

    王玉坤自稱是個沒有什么業(yè)余愛好的人，哪怕身處湖南長沙這個“娛樂名城”，他也極少出入娛樂場所?！爸挥邢茸龊萌耍趴赡茏龊檬??！彼踔吝€引用“頂住糖衣炮彈的進(jìn)攻”這種說法來表明自己的態(tài)度。

    可能是一種焦急的使命感讓王玉坤如此堅持“兩袖清風(fēng)”的作派。

    工程機械行業(yè)剛走過粗放型發(fā)展的時代，并逐漸過渡到精細(xì)化發(fā)展階段。其中，精細(xì)化的實現(xiàn)就必定要依賴于信息化的推進(jìn)。王玉坤把這個使命始終不渝地扛在了自己肩上。擁有現(xiàn)職單位中聯(lián)重科和老板詹純新給自己創(chuàng)造的IT環(huán)境，他更是堅定地認(rèn)為自己很適合目前這個職位。

    在采訪的最后，王玉坤說，這么多年的信息化工作經(jīng)驗，使他把信息系統(tǒng)看做成一個有“魂”的生命體了?！懊總€企業(yè)都有一個‘魂’，他用ERP，我也用ERP，出來的效果就是不一樣。因為在這個過程中，大家用的實施策略不同，融入在信息系統(tǒng)過程中的‘魂’也是不一樣的?！?/P>

    王玉坤目前很滿意自己的工作環(huán)境和狀態(tài)，他不齒某些企業(yè)把信息化弄成形象工程的做法。對比之下，他很推崇中聯(lián)重科把信息化放在層面來對待的態(tài)度，王玉坤想趁此機會發(fā)揮更大的能動效應(yīng)。

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