斯喀特舉行近二十億超級起重機大單“搶灘”徐工山推阿

4月26日，山推產(chǎn)品技術(shù)性能先進、可靠性高、油耗低、維護方便，徐工力拔頭籌，具有卓越的工作效率和強勁的動力，在第四屆廈門國際工程機械展會上一次付并簽訂價值3億的“千噸級系列產(chǎn)品”行業(yè)第單，尤其是完善的零件供應(yīng)服務(wù)，其中包括我國首臺1200噸全地面起重機、1000噸級履帶式起重機和2000噸級履帶式起重機。

進入2012年后，一定會使山推產(chǎn)品在這片熱土?xí)充N。推介會向當(dāng)?shù)赜脩粢?ldquo;山推”這個工程機械的一線品牌，工程機械行業(yè)持續(xù)低迷、競爭逐步加劇，重點推介了山推引以為豪的SD32D型推土機和工程機械零件產(chǎn)品。大家對山推的推土機顯示出了濃厚的興趣，行業(yè)龍頭企業(yè)徐工集團，不少當(dāng)?shù)赜脩衄F(xiàn)場詢價并當(dāng)場購買。這次簡短的小型推介會給當(dāng)?shù)赜脩袅粝铝松酵泼篮玫牡谝挥∠?，在艱難的市場環(huán)境下主動出擊，使山推的海外銷售網(wǎng)絡(luò)里也又多了一位誠摯的伙伴。，品牌優(yōu)勢進一步突顯。國內(nèi)實力派客戶頻頻與徐工“聯(lián)姻”，先后在淄博中標(biāo)7.5億大單、中標(biāo)1億大單、陜西1億、山西1億，湖南1億大單后，與景發(fā)吊裝一次性合作3億起重機項目，創(chuàng)下行業(yè)一個季度拿下六筆超億元大單的紀(jì)錄。據(jù)知情人透露，目前還有三個超級大單已完成商務(wù)談判，不日就會有信息發(fā)布。

截止到目前，徐工起重機與國內(nèi)實力派客戶已達成價值近二十億的合作項目。行業(yè)觀察家表示，得益于長期堅持科技創(chuàng)新，在競爭加劇的環(huán)境下，徐工創(chuàng)新優(yōu)勢日益突顯，尤其在300級以上大噸級起重機產(chǎn)品上，盡管產(chǎn)品供給緊張，但基于對徐工產(chǎn)品安全和技術(shù)可靠性的認(rèn)可，實力派客戶“搶灘”徐工大噸級高端產(chǎn)品、布全國市場的意圖十分明顯，這進一步助推起重機行業(yè)徐工一枝獨秀的格。

【實力派吊裝公司首選徐工】

縱觀起重機行業(yè)進入2012年一季度的銷售全景圖，就會發(fā)現(xiàn)無論從單筆銷售的數(shù)量、還是單筆訂單的金額上來看，徐工都是穩(wěn)踞鰲頭：

2012年初，地區(qū)搶先向徐工伸出橄欖枝，在市場有需求的情況下毫不猶豫將260噸、220噸、180噸等70余輛起重設(shè)備共計1億訂單鎖定徐工，地區(qū)占有率一舉突破60%高位，贏得龍年首季開門紅。

2月中旬，淄博數(shù)量近40臺以大噸位產(chǎn)品為主體的招標(biāo)項目中，徐工憑借強大的品牌影響力、絕對的技術(shù)優(yōu)勢、生動的現(xiàn)場解答、靈活的營銷策略一舉奪得7.5億行業(yè)第單的完勝，不僅如此，山東地區(qū)廣大客戶首選徐工之舉，進一步助推徐工起重機市場份額提升5個百分點。

在行業(yè)競爭最為聚集的湖南地區(qū)，徐工通過大力推介百噸級等高新產(chǎn)品獨有優(yōu)勢，全面加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)軟硬件支撐，主動謀求競爭突破，一舉戰(zhàn)勝徐州距離湖南路途遙遠的差異，拿下500噸、180噸等19臺起重機共1億元的大單，同時伴隨2011年底對湖南地區(qū)多輪會議宣傳，當(dāng)?shù)乜蛻魧π旃て放普J(rèn)知度進一步提升，2012年湖南市場份額實現(xiàn)歷史新突破，在當(dāng)?shù)馗偁帢O為惡劣的環(huán)境下，難能可貴的提升3.5個百分點。

在陜西石化巨頭在與徐工合作30年后再次攜手，簽訂450噸、260噸履帶式起重機和12臺汽車起重機大單。山西、河北、昆明……

這些案例無疑都顯示了實力派吊裝公司對徐工產(chǎn)品的青睞有加，而日前在廈門展會上一次付福建景發(fā)吊裝的1200噸起重機、50臺價值 8000萬元的起重機和價值2.1億履帶起重機大單，更是充分展示了海峽兩岸地區(qū)對徐工品牌的認(rèn)知度，在業(yè)內(nèi)傳為佳話。

【徐工領(lǐng)踞首位的重要因素】

是什么讓實力派吊裝企業(yè)紛紛鐘情于徐工起重設(shè)備？

眾所周知，施工工程，安全重于泰山。長期以來，國產(chǎn)設(shè)備之所以無法進入重點工程，根本就在于安全性不過關(guān)。

70年的厚積薄發(fā)，甘于在寂寞中積蓄實力的徐工人，用40年十二次創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品這個事實，詮釋了徐工“擔(dān)大任、行大道、成大器”的，景發(fā)吊裝董事長林天扶說“徐工的、誠信與我們景發(fā)公司一脈相承，我信賴徐工！”

千噸級的研制成功和施工應(yīng)用，使徐工產(chǎn)品的安全特質(zhì)進一步突顯，徐工開創(chuàng)的高智能虛擬墻技術(shù)、新一代液控技術(shù)等高科技安全技術(shù)，助力徐工產(chǎn)品在各類重點工程中建立一個個功勛；迄今為止，徐工500噸級以上產(chǎn)品已在標(biāo)志性工程中完美交卷、1000噸和2000噸履帶起重機在級大型石化項目中成功應(yīng)用、800噸全地面起重機在青島風(fēng)電場20天連續(xù)吊裝作業(yè)、1200噸全地面起重機吊裝160噸起重機實戰(zhàn)驗證可靠性等等，一個個具有里程碑意義的吊裝案例，得到各實力派客戶的高度關(guān)注，昆明、河北、山西等地的客戶就是看到800噸、1000噸、1600噸、2000噸連續(xù)作業(yè)的實際案例而堅定了購買國產(chǎn)設(shè)備，購買徐工產(chǎn)品的決心。

有專家稱，在徐工的引領(lǐng)下，國產(chǎn)裝備進駐大型工程擔(dān)綱主力的時代已經(jīng)來臨。

到目前為止，徐工重型已先后拿下總計近二十億元大單，實現(xiàn)了2012年入春以來的完美收官，而數(shù)筆大單的成功簽訂不僅為已陷入惡性競爭的起重機市場環(huán)境吹來陣陣清風(fēng)，更進一步確立了徐工起重機在行業(yè)的龍頭地位。在廈門工程機械展會景發(fā)吊裝-徐工重型千噸級系列起重機交接儀式上，電建集團福建電力大件運輸有限公司總經(jīng)理徐國星說“我衷心的希望徐工起重機械以更出色可靠的產(chǎn)品繼續(xù)助力全國的施工單位大展宏圖。”

標(biāo)簽：徐工