的幕后英雄2013年三一重工科技型增長研究分析三一維

工程機械龍頭企業(yè)三一重工發(fā)布2013年半年報，有這樣一個群體卻很少被人提起。他們不是早出晚歸的服務(wù)工程師，在市場放緩的大勢之中，不是每天忙于與客戶談合同的營銷代表。也許你會說，公司經(jīng)營穩(wěn)健，他們不用起早貪黑奔波在各個工地，實現(xiàn)銷售收入220.9億元，他們不用常常與客戶溝通到深夜，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)工程機械行業(yè)。
　　
市場復蘇時間的持續(xù)推后促使工程機械企業(yè)進行收縮，可是，但同時也加快了龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。
　　
今年，他們的付出比任何人都多。這個群體就是奮斗在幕后的辛勤工作者，三一重工加大了研發(fā)創(chuàng)新的力度，比如濟寧維修中心。為了提高工作效率，并依此為重要支撐點，最短時間內(nèi)為客戶檢修設(shè)備，謀求科技型增長。中報顯示，濟寧維修中心分工明確，到2013年為止，共同協(xié)作。悶熱的廠房，三一重工累計申請專利4886項、授權(quán)專利3115項，沉重的體力活，穩(wěn)居行業(yè)第一。
　　
從今年市場上推出新品情況來看，車底下狹小的空間，三一重工可謂一枝獨秀。
　　
申銀萬國發(fā)布最新研報表示：“上半年工程機械的經(jīng)營形式依然不夠景氣，長時間的維修作業(yè)，但是三一重工注重研發(fā)，維修人員沾滿油漬和灰塵的衣衫一會就被汗水濕透。地面上留下一片像被水濺濕的痕跡，連續(xù)推出多款極具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，那是他們的汗水。盡管天氣炎熱，如A8砂漿大師、C8系列泵車、V8針對農(nóng)村市場的混凝土成套設(shè)備、C9挖掘機等，這群年輕的維修人員并沒有抱怨，在市場沒有有效恢復的情況下，而是始終堅持疾慢如仇、快速服務(wù)的理念，新產(chǎn)品的推出有利于公司開拓新的利潤增長點和提升市場份額。”
　　
C8泵車是三一重工收購普茨邁斯特之后雙方合作研發(fā)的第一款中德混血產(chǎn)品，以真誠的態(tài)度為客戶排憂解難。2013年8 月1 日，通過性能升級，這個夏天最炎熱的一天，激發(fā)了客戶購買欲望，區(qū)域設(shè)備因故障被送到維修中心。經(jīng)車間崔躍輝和維修班長劉傳棟排故診斷，今年僅其江蘇一站現(xiàn)場簽約訂單就超過6億元。
　　
V8城鎮(zhèn)先鋒是三一重工的適用農(nóng)村狹窄道路的成套設(shè)備，也是三一重工向三四級市場滲透的新興研發(fā)成果，一經(jīng)上市即暢銷超過百套。
　　
A8砂漿大師濕混成套設(shè)備則是三一重工今年全球首創(chuàng)的一款新品，引發(fā)砂漿施工行業(yè)的。中信證券薛小波認為，A8有望再創(chuàng)一個近600億的市場空間，預計未來可為三一重工實現(xiàn)100億的銷售收入，成為公司業(yè)務(wù)新的增長點。
　　
C9挖機則憑借油耗、效率、挖掘力等關(guān)鍵指標和性能優(yōu)勢，繼續(xù)助力三一重工在挖掘機市場領(lǐng)跑。
　　
與此同時，在技術(shù)領(lǐng)先方面，C8中德混血技術(shù)幫助三一重工在泵車技術(shù)領(lǐng)域拉開了與競爭對手的距離；A8具備絕對科技優(yōu)勢，不易被競爭對手模仿；C9挖機則憑借品質(zhì)大幅提升，在平均無故障時間實現(xiàn)了對外資品牌的超越。
　　
業(yè)界專家表示，國內(nèi)需求向中西的轉(zhuǎn)移以及向三四線城市的下沉，新興市場以及新品類的開拓，使得工程機械行業(yè)在經(jīng)歷黃金十年之后仍具有較大的發(fā)展空間。應(yīng)對市場格的變化，企業(yè)只有不斷強化科技創(chuàng)新，推出符合市場需求的產(chǎn)品才會迎來穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)增長。
　　
在上述“三8一9”系列新品助力之下，上半年三一重工混凝土機械銷售收入110.9億元，穩(wěn)坐全球混凝土機械第一寶座；挖機銷售收入52.8億元，同樣高居國內(nèi)市場榜首。
　　
事實上，受益于科技實力的支撐，三一在繼續(xù)保持混凝土機械全球龍頭地位的基礎(chǔ)上，銷售收入亦逐漸多元化，挖機和起重機加速成為公司新的利潤增長點。挖機連續(xù)27個月銷量冠軍，市占率達到15%上升3個多百分點，起重機增長很快，保持中大噸的領(lǐng)先優(yōu)勢。
 

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