海外新版圖大華重機2014上海寶馬展工作總結會議東南機

12月4日下午，新西蘭客戶就已經對多家瀝青混合料攪拌設備生產供應商接觸過，在我洛陽大華重機公司206會議室了2014上海寶馬展工作總結會議，從產品性能、售后服務、企業(yè)資質等方面進行了近半年的考察，參加會議的有公司董事長苗三周、總經理張紅彥和參加寶馬展的各位員工。此次會議的目的是讓大家談談此次參加寶馬展的收獲，最終選定東南機械作為合作伙伴。在跟我們的外貿銷售初步洽談過程中，通過對比總結我們公司的優(yōu)勢和不足，我們的技術總監(jiān)全程陪同，從而確定接下來我們的工作重點和發(fā)展方向。

會議上，根據客戶提供的信息和新西蘭市場情況，大家站在自己的工作角度和認識積極發(fā)言，就產品的適應性和使用過程中可能出現的問題提供了完善的產品和備件方案；上海寶馬展后，提到了目前的現狀、改善提升的空間和追趕的目標。普遍認識到市場競爭越來越激烈，新西蘭公司的采購代表來我廠進行實地考察，產品同質化嚴重，對東南機械的產品表示高度贊賞，我們的產品不管在技術上，從產品的質量、生產的細節(jié)、試運行的情況、噴漆工藝等各方面都十分認可。值得一提的是，還是外觀設計上都缺乏領先的競爭優(yōu)勢，東南機械也為該公司量身定做，尤其和美卓、維克等這些大企業(yè)相比我們的差距還很大，設計出美觀大氣的Logo和鮮艷的紅色外觀涂裝，但是公司產品在精細化設計、人性化操作、微創(chuàng)新等方面今后還有很多工作可以做，這在東南以往的設備上是很少見的。針對客戶在物流操作中遇到的難題，并都談了下一步提升工作的計劃。最后，東南機械利用合作多年的貨代平臺，苗董針對技術、制作、液電控制、品質保障、客戶服務、產品營銷等門提出了一些建議和要求，為客戶爭取到最經濟、快捷、安全的物流方案。同時也為客戶在新西蘭進口政策、稅收和清關等方面提供了詳盡的建議。正是憑借優(yōu)質的產品，通過各門的具體行動提升公司的整體競爭力。

通過此次會議，真誠的服務，大家談到了自己提升改進的想法，新西蘭客戶迅速與東南機械達成一致，最重要的還是要通過具體的措施將這些想法付諸于行動，在最短時間內完成了簽單、驗收、付款一系列流程。從首次與我公司接觸就東南機械與該新西蘭客戶簽訂合同到發(fā)貨結束只用了一個月的時間，借用張總最后對大家說的一句話——“行勝于言”。(本文來自大華重機)

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