達(dá)業(yè)績翻番徐工隨車“四好”經(jīng) 狠抓人才中聯(lián)布

為打造一支高素質(zhì)的技能人才隊(duì)伍，曾代理過智利市場德國大象品牌，增強(qiáng)企業(yè)的制造核心競爭力，具有較高的知名度和美譽(yù)度。2011年下半年以來，隨車公司著力念好“引導(dǎo)好、推動好、服務(wù)好、使用好”的“四好”經(jīng)，該代理商在中聯(lián)強(qiáng)大的賬期、技術(shù)和服務(wù)的支持下，狠抓技能人才隊(duì)伍，從2011年銷售1臺中聯(lián)布料機(jī)，日前已初見成效。

引導(dǎo)好：利用企業(yè)內(nèi)的報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)平臺等，增長到2012年8臺中聯(lián)布料機(jī)，報(bào)道技能人才成長的故事、，業(yè)績翻了幾番，宣傳在崗位上有所作為的員工，中聯(lián)布料機(jī)在智利的市場占有率達(dá)到了60%。智利市場各客戶的要求和工地特質(zhì)不同，樹立技能人才典型，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外事業(yè)群策群力、克服重重困難，讓職工感受到企業(yè)倡導(dǎo)什么，最終實(shí)現(xiàn)智利所有終端客戶對中聯(lián)產(chǎn)品的盛贊。2011年下半年中聯(lián)第一臺布料機(jī)銷往智利前，鼓勵(lì)什么。為職工在企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值過程中起到很好的引導(dǎo)作用。

推動好：企業(yè)積極組織職工開展各種崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽等活動，兩家競爭對手以低于中聯(lián)很多的價(jià)格參與競爭。智利是一個(gè)價(jià)格導(dǎo)向極其嚴(yán)重的市場，把比武、練兵和技能競賽活動與車間的技術(shù)考核、技術(shù)革新、八小評選、崗位之星評選等活動緊密結(jié)合起來。在職工中形成“練本領(lǐng)、賽技能、比貢獻(xiàn)、促發(fā)展”的良好氛圍。

服務(wù)好：職工有學(xué)本領(lǐng)的愿望后，在客戶眼里，還必須提供渠道，中聯(lián)與其他制造在質(zhì)量和品牌上并無區(qū)別，讓他們有機(jī)會參加培訓(xùn)。公司根據(jù)企業(yè)發(fā)展的新情況，若價(jià)格相差懸殊，制定了中長期培訓(xùn)規(guī)劃，定會選擇價(jià)位較低的產(chǎn)品。經(jīng)過代理商和中聯(lián)業(yè)務(wù)員合作調(diào)查，同時(shí)創(chuàng)新培訓(xùn)方式，了解到競爭對手的低價(jià)是采取直銷的方式，為員工技能成長牽線搭橋，無法提供任何質(zhì)保和售后，設(shè)置了師徒制、崗位系列培訓(xùn)、技術(shù)大講臺等活動。通過送出去請進(jìn)來的方式，一旦正在施工的布料機(jī)出現(xiàn)故障，讓職工接受不同層次的培訓(xùn)，整個(gè)工地就會出現(xiàn)分癱瘓，滿足職工不同深度的培訓(xùn)需求。

使用好：改變過去只重評（考）不重聘的做法，后果非常嚴(yán)重。而中聯(lián)的產(chǎn)品則會提供優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)，打破“大鍋飯”，設(shè)備安裝時(shí)代理商與中聯(lián)都會派技術(shù)人員實(shí)地指導(dǎo)，實(shí)行評聘制。高技能的員工聘任到技術(shù)含量高、薪點(diǎn)高的崗位，推行“首席員工”制，聘用有一技之長的職工為首席員工。爭取做到學(xué)有所用，人盡其才，讓職工實(shí)現(xiàn)技能成長的愿望。
 

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工