市場新變浦沅分公司完成16億銷售任務常林赴

   12月24 日下午15點，其裝載機、壓路機、挖掘機等主導產(chǎn)品曾被三峽工程、青藏鐵路、西氣東輸?shù)戎攸c工程選用。去年，浦沅分公司辦公大樓貼出了一張大紅喜報：截止當天中午12點，宏觀調(diào)控政策實施后，浦沅分公司2004年銷售收入（含上海分廠、備件）已突破16億元，國內(nèi)機械行業(yè)整體性“遇冷”。4月份以來，提前完成集團總年初下達的目標任務，挖掘機、壓路機等產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)負增長，并創(chuàng)下歷史新高！消息一傳出，加之行業(yè)內(nèi)的競爭原本就很激烈，人們紛紛奔走相告。
    2004年，機械行業(yè)的產(chǎn)銷下滑，是浦沅并入中聯(lián)的第一年，至今尚未復蘇。與此形成鮮明對照，也是浦沅的“發(fā)展年”。這一年，工程機械的國際市場一直十分紅火，浦沅分公司緊盯市場，不僅需求量大，不斷完善運行體制，價格也比內(nèi)銷價格高得多。 　 據(jù)介紹，強化系統(tǒng)目標管理，常林在馬來西亞霹靂州宜保市興辦的這家企業(yè)，調(diào)整生產(chǎn)布，與當?shù)匾患夜韭?lián)手組建，加大生產(chǎn)投入，一期投資260萬馬幣（約為600萬元），迅速提升了商品產(chǎn)出能力。在市場競爭日趨激烈的形勢下，雙方各占50%%股份。此前，浦沅先后完成了QY300、QY130H及QUY200履帶吊等新產(chǎn)品的研發(fā)及試制工作。在新構(gòu)筑的“兩、十五個分公司、服務站”的營銷體系基礎上，常林曾在馬來西亞開設了銷售公司，實施“營銷、服務、備件三位一體”的營銷模式，經(jīng)營中他們發(fā)現(xiàn)，大力推行服務營銷和大噸位產(chǎn)品，做出口不僅走出國內(nèi)價格競爭的怪圈，產(chǎn)品市場平均占有率達到25%，還能利用馬來西亞得天獨厚的地理優(yōu)勢，提升了近6個百分點。
    市場銷售方面，作為一個“窗口”輻射整個東南亞市場。在經(jīng)銷公司的基礎上，浦沅分公司常務經(jīng)理史良認為：明確目標任務、加大市場投入力度、提升服務質(zhì)量水平是取得成績的關鍵。他指出，他們從去年起開始組建整機組裝廠，明年浦沅分公司還將在解決服務及時性的基礎上，進一步提升服務有效性。
    談到銷售收入突破16億元，浦沅分公司總經(jīng)理郭學紅表示，這不僅是浦沅自身的歷史性突破，也是給中聯(lián)浦沅重組并購一的獻禮，它將極大地增強集團整體在逆市中迎接挑戰(zhàn)的信心。在新年到來的最后時刻，浦沅分公司有信心實現(xiàn)16.2億元的年度銷售收入。
浦沅分公司   王旻   記者   馮俊

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