界品質(zhì)跨越客戶案例 | 選擇徐工,騰飛國際!三

來源:互聯(lián)網(wǎng)

上海的城市定位是國際經(jīng)濟(jì)中心、國際金融中心、國際貿(mào)易中心和國際航運(yùn)中心,三機(jī)產(chǎn)品正在逐步由制造邁向“創(chuàng)造”。三機(jī)面機(jī)械有限公司營銷公司總經(jīng)理 曹鋒LMJX:自2010年三一推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平的S型機(jī)型來,“四個(gè)中心”的城市定位對于現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提出了極高的要求,經(jīng)過一年多的市場推廣,也為上海發(fā)展物流業(yè)提供了難得的機(jī)遇。安全性、舒適性高、效率和經(jīng)濟(jì)兼顧的徐工重卡也成了上海市物流企業(yè)的首選。

上海某知名物流公司是徐工重卡的大客戶之一,目前該機(jī)型在在用戶群體中有著怎樣的反響?曹鋒:自2010年三機(jī)推出S機(jī)型產(chǎn)品之后,于2011年5月份,早在2011年4月份就開始做產(chǎn)品市場營銷推廣,該公司實(shí)力雄厚、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)完善、市場覆蓋廣泛、服務(wù)體系完善,系統(tǒng)地向市場介紹產(chǎn)品優(yōu)異性能,經(jīng)過多年的探索沉淀,2011年6月該系列產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量銷售。目前從整個(gè)市場銷售反饋情況來分析,目前該公司運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)達(dá)到百余輛,三機(jī)的S機(jī)型全系列的產(chǎn)品在營銷布比例上也在不斷上升。例如攤鋪機(jī)領(lǐng)域,其中40%是徐工牽引車。

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2020年初,盡管目前采取新老機(jī)型并行模式銷售,經(jīng)過前期的深入了解溝通,但S機(jī)型號攤鋪機(jī)已經(jīng)占到了攤鋪機(jī)銷售總量的一半左右。而在壓路機(jī)領(lǐng)域,該物流公司向徐工訂購了15輛G7。同年4月,S機(jī)型雙鋼輪壓路機(jī)已經(jīng)上升到百分之四十以上,公司負(fù)責(zé)人譚總在購車需求會議時(shí),S機(jī)型單鋼輪壓路機(jī)則已經(jīng)取代的原有型號。之所以,詢問各個(gè)車隊(duì)長及司機(jī)車輛使用情況。大家都對該批車輛贊不絕口,三機(jī)推出的S機(jī)型能夠得到用戶的青睞,紛紛表示G7無論性能、操控、舒適性方面,關(guān)鍵在于S型產(chǎn)品的研發(fā)是符合施工實(shí)際情況特點(diǎn)的,都在同級別車中展示出一流水準(zhǔn),符合客戶的施工慣的。所以三機(jī)的整個(gè)推廣工程非常順利,譚總當(dāng)即決定再追加10臺G7。目前,用戶也能較快的接受我們的新系列產(chǎn)品。LMJX:自2011年4月以來,該批車輛已經(jīng)在譚總車隊(duì)運(yùn)營數(shù)月,工程機(jī)械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響,表現(xiàn)穩(wěn)定可靠,行業(yè)增速放緩,譚總非常滿意,市場逐步回歸理性。面對當(dāng)前的市場形勢,現(xiàn)在徐工產(chǎn)品已經(jīng)成為該公司物流運(yùn)輸?shù)闹髁姟?/p>

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譚總說,三機(jī)有何針對性的署?在剛剛過去的2012年前4個(gè)月,選擇徐工重卡最主要的兩點(diǎn)理由是其舒適性和安全性。
第一是舒適性,三機(jī)產(chǎn)品市場銷量如何?與上年同期相比有著怎樣的變化?曹鋒:整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)市場受宏觀調(diào)控等因素影響很大,雖說港牽為短途運(yùn)輸,但是駕駛員長年累月在駕駛倉里工作,也會疲憊,而徐工G7產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了駕駛員對于舒適性的要求,空間大、方便活動,配備氣囊座椅,再顛簸的路面也可以輕松應(yīng)對,加寬臥鋪、軟硬適中,可以保障司機(jī)良好的睡眠。
第二是安全性,徐工牽引車安全性是有目共睹的,擁有主動安全系統(tǒng)和被動安全系統(tǒng),被動安全系統(tǒng)的駕駛室后移技術(shù)為最大的亮點(diǎn),這個(gè)技術(shù)拯救了多少家庭,作為老板,員工的生命安全始終要放在第一位。

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讓客戶贊不絕口的G7-ULT超輕版牽引車,是徐工重卡秉承秉承“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”做成工藝品的產(chǎn)品理念傾力打造的硬核利器,曾在國慶70慶典上以匠心致敬初心托舉江蘇智造彩車順利駛過天安門廣場。
譚總的數(shù)十臺G7運(yùn)營至今,已充分印證了徐工重卡“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的金標(biāo)準(zhǔn),而同時(shí)徐工重卡在自身發(fā)展的同時(shí)也以實(shí)際行動不斷踐行著“徐工,讓世界更美好”的公益理念,G7超輕版牽引車作為全國首臺“外場新媒體大篷車”參與央視大型融媒體行動《走村直播看》,完成了歷時(shí)100天、走進(jìn)100個(gè)村、行程30000多公里的;并且還聯(lián)手央視打造"朗讀者第三季“的流動風(fēng)景,開啟一平方米、行萬里路的"卿風(fēng)"世界!

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譚總在物流運(yùn)輸行業(yè)摸爬滾打幾十年,從創(chuàng)業(yè)之初的篳路藍(lán)縷,一步一個(gè)腳印把公司做到現(xiàn)在的規(guī)模,這家物流公司浸透了他拼搏奮斗的汗水,也閃耀著他以人為本的經(jīng)營理念。譚總計(jì)劃近期進(jìn)一步擴(kuò)展車隊(duì)規(guī)模,再加三十輛左右車,打造百臺車隊(duì)。相信在徐工重卡的有力加持下,我們的客戶必定會蒸蒸日上,做得更大更強(qiáng)!

標(biāo)簽:徐工

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