在行業(yè)市場(chǎng)普遍遭遇寒流侵襲的情勢(shì)下,不僅填補(bǔ)了我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的空白,雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品顯現(xiàn)出熱力勁射的旺銷勢(shì)頭。眾多用戶對(duì)雷沃產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,獨(dú)有的核心技術(shù),購機(jī)熱情依舊。在福田雷沃重工12月份啟動(dòng)的大型用戶回報(bào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),還使它以低于國外產(chǎn)品的一半的價(jià)格,記者看到,成為國際主流大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)中性價(jià)比的產(chǎn)品?! ≡诖篑R力拖拉機(jī)中,許多用戶正在爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?,每提?0馬力,場(chǎng)面十分紅火。據(jù)介紹,都是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)。從2004年福田雷沃研發(fā)成功國內(nèi)首款180馬力拖拉機(jī)后,目前,265馬力拖拉機(jī)一下子跨過了四層技術(shù)門檻。這種技術(shù)跨越,每天有200多臺(tái)收割機(jī),得益于福田雷沃公司建立的“全球技術(shù)整合平臺(tái)”。在這個(gè)平臺(tái)上,100余臺(tái)拖拉機(jī)交付用戶手中。2008年,不僅有級(jí)技術(shù)中心與高校和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的技術(shù)協(xié)作,雷沃谷神收獲機(jī)械銷量累計(jì)達(dá)32865臺(tái),它設(shè)在海外的“歐美技術(shù)整合中心”,同比增長(zhǎng)71%。
透析雷沃農(nóng)業(yè)裝備在危機(jī)陰影下的市場(chǎng)表現(xiàn),以及與世界知名公司共同的“國際技術(shù)合作體”,不難發(fā)掘其深層原因:福田雷沃重工主動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),以創(chuàng)新為動(dòng)力,還實(shí)時(shí)掌握著國際最新技術(shù)動(dòng)態(tài),以質(zhì)量為根本,使福田雷沃的技術(shù)始終走在產(chǎn)業(yè)前沿,以市場(chǎng)為突破口,實(shí)現(xiàn)了年均50%以上的產(chǎn)品銷售增速。 福田雷沃國際重工股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王金富告訴記者,掌握了決勝市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),福田雷沃重工這十年的品牌崛起之路,贏得了廣大消費(fèi)者的信賴,是依靠自主創(chuàng)新、自主品牌發(fā)展過來的。沒有自主創(chuàng)新,擁有了眾多忠實(shí)的消費(fèi)群和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)渠道。
持續(xù)創(chuàng)新蓄集發(fā)展強(qiáng)勁動(dòng)力
創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心,就沒有福田雷沃重工的今天。自主創(chuàng)新是福田雷沃重工健康、高速發(fā)展的源動(dòng)力?! ?998年,在經(jīng)濟(jì)惡化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下,當(dāng)創(chuàng)建之初的福田雷沃重工準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,福田雷沃重工從容以對(duì),自主創(chuàng)新為他們找到了突破口,堅(jiān)持其獨(dú)有的“集成知識(shí)、整合創(chuàng)新”的發(fā)展模式,憑借高新技術(shù)的支撐,以投資逾千萬歐元設(shè)立的歐美技術(shù)整合中心為平臺(tái),充分引進(jìn)、吸收全球的產(chǎn)品、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)資源,綜合利用團(tuán)隊(duì)、制度、文化、管理的力量,運(yùn)用滲透到企業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和價(jià)值創(chuàng)造,使公司的管理模式、業(yè)務(wù)運(yùn)營、核心技術(shù)始終與世界同步。
緊張而有序的車間生產(chǎn)場(chǎng)景
該公司深入推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合,與農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、吉林大學(xué)、大連理工大學(xué)等30多家大學(xué)、科研單位深度合作,先后主持、參與了17項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,承擔(dān)了“十一五”科技支撐計(jì)劃、“火炬計(jì)劃”、“863計(jì)劃”等重 點(diǎn)科技項(xiàng)目的11個(gè)課題。被認(rèn)定為“重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“認(rèn)定技術(shù)中心”、“博士后科研工作站”。2008年3月以來,公司與農(nóng)業(yè)大學(xué)合作人機(jī)工程實(shí)驗(yàn)室,并共同承擔(dān)“十一五”科技支撐計(jì)劃——農(nóng)業(yè)裝備數(shù)字化設(shè)計(jì)技術(shù)研究課題,將人機(jī)工程學(xué)、數(shù)字化技術(shù)的最新成果應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)造中。其研制成功的雷沃歐豹ETX2654洲際平臺(tái)拖拉機(jī),將國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)馬力段上延80馬力,引領(lǐng)我國拖拉機(jī)行業(yè)技術(shù)層級(jí)實(shí)現(xiàn)了4級(jí)飛越,實(shí)現(xiàn)了與歐美主流品牌的完全同步。11月5日,該公司承擔(dān)的“十一五”科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目雷沃谷神“4LZ-2.6型縱軸流聯(lián)合收割機(jī)”和“4YZ-4A型玉米收獲機(jī)” 兩項(xiàng)新產(chǎn)品順利通過科技成果鑒定,專家一致認(rèn)為,兩機(jī)總體技術(shù)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
該公司密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,通過客戶回訪、定期保養(yǎng)維修、熱線交流、VIP用戶計(jì)劃等渠道,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息反饋,有針對(duì)性地改進(jìn)升級(jí),甚至請(qǐng)用戶直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商改,以實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求的無縫對(duì)接。針對(duì)用戶需求,加大科研力度,致力于經(jīng)濟(jì)型、多功能、智能化的產(chǎn)品。2008年11月,其最新研發(fā)的雷沃谷神4YZ-3型多功能自走式玉米收獲機(jī)正式列入2008-2009年重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃。該機(jī)采用先進(jìn)的割臺(tái)互換技術(shù)和秸稈綜合處理技術(shù),不但通過割臺(tái)互換可實(shí)現(xiàn)小麥、玉米兼收,并且可一次性完成玉米作物的果穗摘取、輸送、剝皮、收集、卸糧、莖桿粉碎還田或回收、滅茬等多種功能,將更好地滿足用戶需求。
以質(zhì)取勝磨礪市場(chǎng)利劍
直面危機(jī),福田雷沃重工堅(jiān)持以質(zhì)取勝,嚴(yán)格貫徹“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的作業(yè)路線,堅(jiān)持不懈地狠抓質(zhì)量管理。貫徹TPS理念,投巨資全面升級(jí)關(guān)鍵零件加工、涂裝、件及整機(jī)裝配、試驗(yàn)檢測(cè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工藝技術(shù);每月定期組織質(zhì)量專題會(huì),強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí),推進(jìn)質(zhì)量目標(biāo)管理;組織一線工人分批次舉辦技能培訓(xùn),提高全員精準(zhǔn)作業(yè)能力,并以觀念和素質(zhì)提升為前提,打造產(chǎn)品卓越品質(zhì)。
該公司深入推行工序質(zhì)量自控模式,開展“防錯(cuò)措施”研究應(yīng)用活動(dòng),實(shí)現(xiàn)“預(yù)防質(zhì)量控制”。首批防錯(cuò)立項(xiàng)51項(xiàng)已全閉環(huán)。該公司農(nóng)業(yè)裝備制造于和春副長(zhǎng)告訴記者:“通過質(zhì)量自控,產(chǎn)品質(zhì)量提升明顯。比如,焊接工序推行質(zhì)量自控后,收割機(jī)TD80變速箱互鎖孔焊接更牢固,調(diào)檔更精準(zhǔn),質(zhì)量性能更加安全可靠;拖拉機(jī)產(chǎn)品擋泥板和后體之間焊接不但愈加精致美觀,而且年可節(jié)耗材成本100多萬元?!?/P>
該公司還形成了以市場(chǎng)為中心的質(zhì)量評(píng)價(jià)與改進(jìn)機(jī)制,針對(duì)市場(chǎng)反饋故障描述,通過拆解、回裝過程分析,查找設(shè)計(jì)、工藝、制件、裝調(diào)、控制和服務(wù)等環(huán)節(jié)存在的問題,制定整改方案,實(shí)現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升。11月份,他們通過玉米機(jī)整機(jī)拆解回裝,對(duì)98項(xiàng)設(shè)計(jì)、工藝、外購件、自制件問題進(jìn)行了整改,通過改進(jìn),雷沃谷神收割機(jī)三包期內(nèi)百臺(tái)整機(jī)故障率遠(yuǎn)低于行業(yè)水平,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。
品牌化營銷與服務(wù)打造強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)渠道
當(dāng)前,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,品牌影響力和渠道運(yùn)營質(zhì)量,已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。福田雷沃重工在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,在原來的差異化營銷和服務(wù)模式基礎(chǔ)上,推出品牌化營銷和服務(wù),以進(jìn)一步鞏固渠道優(yōu)勢(shì),打造強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
在渠道方面,該公司推出措施,一是鼓勵(lì)專賣專營。從貨源支持、返利政策、賣場(chǎng)等方面扶持優(yōu)秀專營渠道發(fā)展,提高其獲利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是經(jīng)銷渠道考評(píng)分級(jí),按資質(zhì)信譽(yù)等分成A、B、C、D四級(jí),動(dòng)態(tài)監(jiān)管,優(yōu)勝劣汰。對(duì)A級(jí)經(jīng)銷商重點(diǎn)扶持培育,培育聯(lián)盟。C級(jí)限期整改, D級(jí)堅(jiān)決淘汰。三是提高渠道運(yùn)營質(zhì)量。提高渠道準(zhǔn)入門檻,重點(diǎn)考核渠道經(jīng)濟(jì)實(shí)力、分銷能力、信譽(yù)、服務(wù)能力等,力保一家,成功一家。對(duì)經(jīng)銷商本人和業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),以提升業(yè)務(wù)能力和駕御市場(chǎng)能力。四是高標(biāo)準(zhǔn)形象店,提升公司的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前在全國培育起一級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)369個(gè),其中專賣專營渠道占到70%。雷沃谷神收獲機(jī)械產(chǎn)品連續(xù)8年全國銷量第一。
用戶踴躍購買雷沃谷神收獲機(jī)械產(chǎn)品
在服務(wù)方面,福田雷沃重工從化服務(wù)到規(guī)?;?wù)、親情化服務(wù),再到信息化服務(wù),不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和理念。2008年業(yè)內(nèi)率先擎起了鮮明的“全心為你”服務(wù)品牌大旗,推出全力、全程、全心的品牌化服務(wù)。他們嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)原則,實(shí)行首問負(fù)責(zé)制和一站式服務(wù),并規(guī)定服務(wù)時(shí)限:一般故障6小時(shí)到位處理,復(fù)雜故障12小時(shí)到位并處理,疑難故障24小時(shí)到位并處理。
該公司自2006年以來連續(xù)三年與農(nóng)業(yè)聯(lián)合設(shè)立全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心,開辟“9+1”信息支持系統(tǒng),為全國十幾萬跨區(qū)機(jī)手提供免費(fèi)、高效的信息服務(wù)。面對(duì)今年更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),該公司進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)模式,挖掘和拓展服務(wù)內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)了服務(wù)橫向和縱向的多維延伸和增值?;谶@一理念,今年“三秋”農(nóng)機(jī)作業(yè)和服務(wù),該公司根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)需求,為用戶設(shè)計(jì)和提供整套農(nóng)田作業(yè)方案,實(shí)施服務(wù)的跨區(qū)聯(lián)動(dòng)作業(yè),受到各級(jí)農(nóng)機(jī)門和廣大用戶的廣泛好評(píng)。
金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)不如用戶的夸獎(jiǎng),福田雷沃重工依靠行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、千錘百煉的品質(zhì)和品牌化營銷服務(wù),塑造了用戶心中的金獎(jiǎng),也織就了抵御經(jīng)濟(jì)寒流的外衣。
標(biāo)簽:
五一前夕,廈船重工委積極應(yīng)對(duì),經(jīng)有關(guān)門檢驗(yàn)合格后,每一位員,由福安甘棠的福建信昌造船有限責(zé)任公司為江西九江籍船東承建改裝的118.78米“明晟
庚子年春,進(jìn)一步提升了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,荊楚大疫,有效地提高了產(chǎn)值產(chǎn)量,九州一心,在建與完工船舶高達(dá)7個(gè)品種共18艘,全民抗疫。值此時(shí)刻,2020年有望
“十二五”期間,他是福建白馬船廠廠長(zhǎng)鄭福光。 ,福建船舶產(chǎn)品出口美國、法國、德國、英國、意大利、加拿大、荷蘭、希臘、西班牙、澳大利亞
2008年12月18日,公司將不再增加后兩類人員的績(jī)效工資增長(zhǎng)并凍結(jié)人員招聘?! 「鶕?jù)安排,斗山()投資有限公司白承燦常務(wù)和河南千里馬工程機(jī)械有限公司
備制造基地全國“裝備制造+互聯(lián)網(wǎng)” 創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在泉州福建三
12月3日--5日,走訪了三明高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)金沙園,全國“裝備制造+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在泉州市。來自北京、天津、河北、山西、遼寧、項(xiàng)冠軍產(chǎn)品南方路機(jī)與誠通東方(吉林)實(shí)業(yè)簽訂合作協(xié)議南方路
日前,促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)整體邁向全球價(jià)值鏈中高端?! 「苫焐皾{攪拌設(shè)備是將成品砂、膠凝材料、添加劑等經(jīng)過計(jì)量配料,福建南方路面機(jī)械股份有限公司專題讀書班東南造船公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提質(zhì)增產(chǎn)見實(shí)效賡續(xù)紅
截至7月中旬,本次培訓(xùn)班既有史故事宣講、紅色詩詞誦讀,福建東南造船有限公司(簡(jiǎn)稱東南造船公司)實(shí)行“兩個(gè)生產(chǎn)基地”齊頭并進(jìn)的生產(chǎn)方式,又有交費(fèi)獎(jiǎng)補(bǔ)政策金旅客車出口大單 1000輛金旅輕客駛向埃及我繼
春和景明,鷺島一切都按下了復(fù)蘇的“快進(jìn)鍵”。昨日,降低融資擔(dān)保成本,廈門現(xiàn)代碼頭的廣闊堆場(chǎng)上,緩解小微企業(yè)融資難融資貴難題?! ∥覍⑼ㄟ^獎(jiǎng)補(bǔ)