技術培訓班陜西中聯重科土方機械代理商年會成功感受新

    2008年12月29日，于2009年推出的新一代高性能V系列產品,包括QY25V431、QY25V432、QY25V532、QY30V5-32、QY40V532、QY50V532、QY60-V532、QY70V533等八個產品?！　∨嘤栔校浴昂献鞴蚕?、共贏未來”為主題的陜西中聯重科土方機械有限公司代理商合作伙伴年會在陜西華陰成功。

    來自全國各地的28家代理商參加了此次會議，技術專家介紹了新V系列產品的技術特征、性能參數、產品賣點，22家代理商簽署了代理協議并現場進行了頒牌儀式。工程機械工業(yè)協會代理商工作杜海濤理事長、工程機械工業(yè)協會鏟土運輸機械分會茆洪連副秘書長也應邀出席了此次會議，并分析了其市場競爭力。同時，并做了精彩演講。

    長沙中聯重工科技發(fā)展股份有限公司裁、陜西中聯重科土方機械有限公司總經理郭學紅在會上發(fā)表了講話，現場進行技術溝通，闡述了中聯重科的企業(yè)文化和發(fā)展理念，答疑解惑，對土方機械公司的發(fā)展規(guī)劃以及公司營銷體系建立的原則進行了陳述，并收集改進意見。營銷將士們還親自上車，使大家感受到公司對未來的信心。工程機械工業(yè)協會代理商工作杜海濤理事長在會上做了精彩的演講，感受新V系列產品的風采?！　∨嘤柶陂g，內容包括對2009年市場的預測、制造商企業(yè)有效建立代理體系的幾個案例以及目前代理商的發(fā)展情況。其發(fā)言讓代理商了解了工程機械行業(yè)的快速發(fā)展和工程機械代理商群體的發(fā)展現狀。

    陜西中聯重科土方機械有限公司前身為陜西新黃工機械有限責任公司，汽車吊事業(yè)副經理孟凱為大家解讀了產品改善的思路，是大型推土機、挖掘機制造企業(yè)，介紹了事業(yè)從設計和制造技術兩大方面做出的改進、努力。汽車吊事業(yè)經理蘇敏希望營銷將士們突破門界限，是總裝備列裝企業(yè)，及時將前線的質量、服務、市場方面的信息反饋給事業(yè)，有著豐富成熟的制造工藝及經驗，以便“后方陣地”在量、質兩方面為前線服務?！　÷膸У跏聵I(yè)經理羅凱介紹了2009年生產、技改情況和產品改進的幾個方面。副經理高一平做了履帶吊產品總體介紹、研發(fā)情況、產品改進及賣點介紹?！　〈舜闻嘤柌粌H使營銷將士們掌握了新V系列產品的優(yōu)勢與賣點，產品被廣泛使用于交通、能源、水利、水電、冶金礦山、城市及環(huán)衛(wèi)領域。2008年4月，更為重要的是，中聯重科成功收購陜西新黃王機械有限責任公司，親身感受之后使他們對新V系列產品充滿了信心。，并更名為陜西中聯重科土方機械有限公司，成為中聯重科眾多事業(yè)之一。運轉成熟的華山推土機工業(yè)園、即將建成的渭南挖掘機工業(yè)園、在西安設立的土方公司營銷保障中心和在上海設立的土方機械研發(fā)中心和出口基地，都將在2009年發(fā)揮其生產、研發(fā)以及銷售的作用。

    土方機械公司在會議上公布了2009年的銷售計劃，預計全年完成銷售收入8.5億元，其內銷售6億元，出口2.5億元。全年生產銷售各類主機1147臺，其中推土機655臺，挖掘機492臺，各項指標與2008年相比，均會有較快增長，力爭全面實現2009年恢復增長的基本目標。

    會上，土方機械公司推行代理制的決心，培養(yǎng)代理商的信心也顯露無疑。并采取一些措施，比如在代理比較成熟的地區(qū)采取代理銷售的模式，在代理不健全的區(qū)域以直銷為主，并逐步向代理銷售過渡，最終實現全面代理銷售；積極推行代理銷售模式，培育核心代理商；加大對代理商的支持力度，從信息資源、客戶資源、產品資源、人力資源、市場推廣等方面全力支持代理商的業(yè)務發(fā)展；加大對代理商的廣告投入、金融服務力度，推動代理商快速發(fā)展；加大對代理商考核評估與監(jiān)控力度，關注代理商健康、持續(xù)發(fā)展。

    土方機械占整個工程機械市場的2/3，國產挖掘機的份額也在過去幾年走高。土方機械公司的加入向市場表明中聯重科全面進入土方機械產品領域，這不僅豐富了中聯重科產品體系，也將進一步提升中聯重科的市場競爭力。中聯重科的企業(yè)文化、經營理念、管理模式、超常規(guī)發(fā)展的思維也給土方機械公司的發(fā)展注入了新的血液、傳輸著新的動力。相信陜西中聯重科土方機械有限公司的發(fā)展將迎來一個新的歷史機遇，"合作共享、共贏未來"的代理理念將推動其與代理商搭乘中聯重科的快速列車共創(chuàng)佳績。

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