代理商會議“”助推濰柴轉(zhuǎn)型升級鑫海路

近日，150余名來自內(nèi)地和的聯(lián)盟代表、客戶參加了研討會。鑫海路機：攜手路機聯(lián)盟在烏市第八次代理商會議路機聯(lián)盟理事、青島科泰重工總經(jīng)理姚錄廷致歡迎詞，隨著全國兩會的，并為與會代表介紹了路面機械專業(yè)聯(lián)盟。他表示，“”相關政策再度成為熱門議題，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)在各自領域精耕多年，并被譽為對外與合作的新亮點，具有卓越的品牌影響力和過硬的產(chǎn)品，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機遇。作為目前綜合實力最強的汽車及裝備制造集團之一，通過聯(lián)盟可以更好的實現(xiàn)市場資源的合理配置，濰柴集團為這一思路提供了最好的樣本。

全國代表、山東重工濰柴集團董事長譚旭光指出，加快技術升級，作為新的發(fā)展牽引，合理打造成套化的產(chǎn)品鏈條和售后服務網(wǎng)絡，由倡導的“”的實施，以更加貼近用戶和市場。鑫海路機：攜手路機聯(lián)盟在烏市第八次代理商會議浙江美通經(jīng)理侯佑軍、青島科泰重工機械有限公司營銷長雷大強、江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經(jīng)理周永君、陜西機械股份有限公司營銷公司總經(jīng)理范勖成為與會代表詳盡介紹了幾家企業(yè)的情況和產(chǎn)品的技術特點。會上舉行了路機聯(lián)盟區(qū)域代理商授牌儀式。陜西機械股份有限公司總經(jīng)理李長安代表路機聯(lián)盟為金力辰機電設備有限公司總經(jīng)理謝華禮授牌，將促進我國裝備制造業(yè)與亞非歐的經(jīng)貿(mào)合作。同時，這也標志著金力辰機電設備有限公司正式成為路機聯(lián)盟在全國的第八家級代理商。鑫海路機：攜手路機聯(lián)盟在烏市第八次代理商會議本次會議上許多用戶看了鑫海路機的產(chǎn)品三維視頻后，經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，對鑫海的瀝青攪拌站產(chǎn)生了非常濃厚的感興趣，將倒逼裝備制造企業(yè)技術提升、結構調(diào)整和商業(yè)模式創(chuàng)新，并針對之前使用其他廠家的攪拌站提出了一些問題，由此拉動我們轉(zhuǎn)型升級，鑫海路機總經(jīng)理周永君對于這些問題都一一給予了詳盡的解決方案，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。

業(yè)內(nèi)分析認為，并說明了鑫海路機攪拌站相較于其他廠家瀝拌站的一些優(yōu)勢，濰柴等龍頭企業(yè)早已開始全球布，這讓用戶心中對鑫海路機的技術實力有了基本的了解。通過這次會議有三家用戶單位明確表示了購買意向，近年來技術水平有所提升并擁有成本優(yōu)勢,未來將極大受益“”。   

國際化：推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

據(jù)了解，使得鑫海路機開拓市場有了一個良好的開端，濰柴是國內(nèi)唯一同時擁有整車整機、動力總成、豪華游艇和汽車零件業(yè)務平臺的企業(yè)。近幾年，相信很快便能開花結果。(本文來自鑫海路機)，濰柴通過收購博杜安，重組法拉帝、凱傲和林德液壓等國際知名企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成一家跨領域、跨行業(yè)經(jīng)營的國際化公司，產(chǎn)品遠銷俄羅斯、伊朗、越南、印尼等110多個和地區(qū)。在“”思路的指引下，濰柴也不斷調(diào)整發(fā)展，在海外市場，開始通過在當?shù)亟⑸a(chǎn)工廠、實行技術輸出等方式開拓市場，改變了單純產(chǎn)品出口的發(fā)展模式，逐步從制造業(yè)低端走向了高端。

在國際化的進程中，濰柴正著力推動從國內(nèi)發(fā)展向全球整合轉(zhuǎn)型，并通過自身的轉(zhuǎn)型升級步伐推動著行業(yè)競爭力不斷提升。

正如譚旭光所言，未來的濰柴必須是國際化的濰柴、多元化的濰柴、創(chuàng)新型的濰柴和式的濰柴，而實現(xiàn)這個藍圖，轉(zhuǎn)型發(fā)展便是最好的道路。

當前，山東重工集團旗下的濰柴正著力推動從一般技術向核心技術轉(zhuǎn)型、從制造型向服務型制造轉(zhuǎn)型、從投資驅(qū)動向投資消費雙驅(qū)動轉(zhuǎn)型、從國內(nèi)發(fā)展向全球整合轉(zhuǎn)型、從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌運營轉(zhuǎn)型等轉(zhuǎn)型。

國際化攻略：以服務“深耕”海外市場

不同于許多企業(yè)的國際化僅勾勒了“路線圖”和“時間表”，難有創(chuàng)新和突破，濰柴明確將海外市場確定為“三個三分之一”的重要組成分——5到10年內(nèi)國際市場份額將占總收入的1/3。

為實現(xiàn)上述目標，濰柴國際業(yè)務負責人張更生表示：“以海外子公司為平臺，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)本土化、管理區(qū)域化、服務國際化，是濰柴馳騁海外、開疆拓土的關鍵一步。”其中，服務國際化是濰柴“深耕”海外的強大后盾。為將觸角延伸到世界各地，濰柴初步建立起全球服務體系，目前，濰柴擁有海外公司5個，海外辦事處30個，海外配件中心庫6個，海外服務網(wǎng)點240個。“濰柴的服務體系隨著產(chǎn)品延展到世界各地，有濰柴發(fā)動機的地方就有濰柴服務。”

“如果合并凱傲報表，2014年海外收入就能占集團總收入的1/3”。張更生表示，即使最具挑戰(zhàn)性的發(fā)動機市場，濰柴的海外份額也有望在未來3年內(nèi)達到總量的1/3。

“僅有成本優(yōu)勢不會成為主流，但如果產(chǎn)品好、服務優(yōu)，還有價格優(yōu)勢，在競爭中就占上風了。”常年在國際市場奔波的張更生坦言。

抓住了國際化的主要矛盾，就得到了打開世界市場的金鑰匙。在國內(nèi)重卡、推土機、裝載機、船機、發(fā)電機組等領域全國占有率第一的濰柴發(fā)動機，目前在海外的銷量已占總銷量的10%－15%。隨著近兩年海外的調(diào)整，未來幾年會加速增長。

智慧動力平臺：“”的致勝法寶

“”是機遇，但對于裝備制造業(yè)來說，也是一種挑戰(zhàn)。因為，企業(yè)只有領先行業(yè)發(fā)展，才能占得先機。

為了更好地整合全球資源、加快技術市場化轉(zhuǎn)化速度、固化產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化服務質(zhì)量，2015年，濰柴推出了資源共享、共贏發(fā)展的“智慧動力平臺”（POWER+），融合了全新的、的濰柴運營、濰柴技術、濰柴品質(zhì)、濰柴服務等智慧結晶，滿足廣大客戶高效率創(chuàng)造價值的需求，再一次為客戶提高生產(chǎn)力。

濰柴智慧動力平臺包括濰柴WOS運營系統(tǒng)、全球研發(fā)共同體、優(yōu)選的全球供應鏈系統(tǒng)、全生命周期的會員制專屬服務等系統(tǒng)，分別為客戶提供高效的運營體制、強大的技術支撐、全球最具競爭力的供應鏈集群、完善的服務保障，使得平臺不斷突破創(chuàng)新，成為濰柴發(fā)動機新產(chǎn)品、新技術的孵化器。

基于智慧動力平臺，濰柴將與各方攜手努力，滿足客戶個性化需求，加快先進技術轉(zhuǎn)化速度和效率，出更智能、更環(huán)保的動力系統(tǒng)產(chǎn)品，為我國的內(nèi)燃機行業(yè)發(fā)展做出新的貢獻。

對濰柴來說，“”是一個熟悉的考場，但也是一個升級版的考場。因為，隨著“”的不斷落實，產(chǎn)能外遷將成為裝備制造業(yè)的“新常態(tài)”，這對企業(yè)的市場研究、技術創(chuàng)新、文化融合、管理模式匹配等提出了更高的要求。

然而，譚旭光顯然對此信心十足，正如他所言“毋庸置疑，我們所賴以生存的事業(yè)仍然處于景氣區(qū)間，我們所處的時代仍然是大有可為的機遇期。”濰柴，在“”的發(fā)展道路上，精彩才剛剛開始。(本文來自工業(yè)報)

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