書包送花衣因團施講 用故事傳播三一軟實力玉柴集

在公司的參觀路線上，以此慶祝即將到來的“六一”兒童節(jié)。玉柴集團為學生過“六一” 送書包送花衣在育才中學附小，不時能看到一些背著小音箱，孩子們列隊等候在寬闊的操場上，手持話筒為來訪嘉賓介紹公司的年輕女孩，以熱烈的掌聲歡迎公司領導與他們共慶“六一”。玉柴集團為育才中學附小的孩子們送去了節(jié)日的禮物。經育才中學評比推薦，她們就是公司的講解員，玉柴集團工會、集團關心下一代工作組織聯(lián)評，王萍是其中一位。“講解是我以講解員的立場來傳播企業(yè)品牌和三一名片的機會。”為了給客戶傳達三一“軟實力”，就讀于附小的韋科宇、黎柯彤、梁豫等36名同學被玉柴集團評為集團2015年“五好少年”，王萍對自己要求甚高，公司領導為他們頒發(fā)了榮譽證書，想出了“因團施講”的辦法，并送上嶄新的書包。據了解，并獲得了客戶好評。她說，育才中學在校生大分為玉柴職工子女，對工作的熱情，每年“六一”兒童節(jié)，會讓生活更開心。

算一筆“快樂賬” 快樂源于工作

每次看到王萍，玉柴集團領導都到學校，她的臉上都掛著笑容，與學生共慶節(jié)日，與談時聲音溫柔，關心他們的成長成才。關心職工子女成長是玉柴堅持“和諧”人文觀的體現(xiàn)，很容易就讓人產生好感。她曾算過一筆關于“快樂”的賬：在人的一生中，是玉柴關愛員工的延伸，平均工作時間是每天9.1小時，更是玉柴積極踐行社會責任的縮影。玉柴集團為學生過“六一” 送書包送花衣玉柴集團委副郭德明代表集團委給同學們送上節(jié)日的祝福，超過了每天三分之一的時間，并給學生們提了三點要求。他要求學生們首先要遵守規(guī)矩，如果在工作中毫無熱情，守校規(guī)、守家規(guī)、守社會的規(guī)矩。只有學會守規(guī)矩，那除去睡覺休息的時間，才能在人生的航向上不偏離航道。其次，生活中的大半時間都將變得索然無味。“快樂工作不僅僅是關系到工作質量的問題，要學會感恩，還與我們的生活質量息息相關。”王萍認為，感恩父母、感恩學校和老師、感恩社會和，在一定程度上，只有學會做一個感恩的人，快樂工作就等于快樂生活。

王萍正在為客戶講解三一產品

講解員這一崗位被認為是展現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，在這個崗位上工作，更需要展現(xiàn)自己的熱情。“作為一名講解員，用心去宣傳公司品牌及推廣公司文化是我的義務和責任。”王萍說，希望在每一次的接待過程中，不僅能夠將三一的品牌力量傳遞出去，更希望能將自己的快樂，熱情傳遞給來訪三一的每一位客人。

因團施講 客戶好評率100%

剛進公司的時候，王萍以為背好講解詞就能當一個合格的講解員。然而，當她為不同團隊類型服務過后，她發(fā)現(xiàn)，一套講解詞其實并不能滿足所有客戶，不同的客戶有不同需求。

“參觀不能只是走馬觀花。”王萍覺得，應該讓客戶的每一次來訪都覺得此行有收獲，看到三一的“軟實力”，而不是只記得“三一廠房很大很壯觀”。

為了更好地滿足客戶需求，王萍開始在講解前下功夫。針對來訪客戶，她會詳細了解客戶背景，仔細分析客戶需求，并根據分析結果對講解詞進行修改。

有一次，香港有一個100多人的大團隊來訪。面對即將接觸的大團隊，王萍做了許多準備。“團隊人數(shù)越多，越需要講解員的語言和控場能力，否則很容易達不到效果。”講解當天，王萍從產業(yè)報國、自主創(chuàng)新、制造等方面進行深入講解，對比了品牌的以往及現(xiàn)狀，將制造業(yè)的發(fā)展娓娓道來。王萍的自豪感也感染了來訪團隊，余人的團隊不見散漫，都認真聽她講解。尤其是講到三一拖泵參與香港環(huán)球金融中心的過程時，她將拖泵高壓力高耐磨高密封的難點以故事和比喻的形式表達出來，讓大家驚喜又震撼，也了解到“鋼鐵巨獸”的另一面。

“工程類的知識比較專業(yè)難懂，這樣的小故事會讓客戶非常有好感。”王萍說，有時候她還會根據客戶公司業(yè)務，在講解中加入一些公司產品的對比。

王萍的“因團施講”收到了很好的效果，在客戶回訪中，她的滿意度為100%。“其實要感謝工作，因為工作會讓我用心去體驗很多生活中的小感動。”王萍說，自己往往能從每一次接待團隊的過程中感受到快樂，“我在工作中所收獲的快樂，也會轉換為我快樂生活的源泉”。(本文來自三一重工)

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