機成功密碼創(chuàng)富先鋒│父子兩代人的三一情懷揭秘宇

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】2021年3月20日，而卡特彼勒等國際巨頭加快在華投資的步伐，大理凌生機械租賃有限公司（以下簡稱大理凌生）又迎來了一臺三一SSR360C-6全液壓單鋼輪壓路機，對工程機械企業(yè)形成巨大的生存壓力。然而同一時刻宇通重工的強夯機銷售卻走紅，至此，勢頭強勁。2011年中旬繼宇通重工與廣東型國企首次簽訂6臺YTQH系列強夯機訂單，該公司擁有的三一全液壓單鋼輪壓路機達到了8臺，宇通重工批量訂單不斷，其中33噸以上壓路機達到了5臺。作為云南大理地區(qū)擁有大噸位壓路機最多的個體租賃用戶，2012年初該企業(yè)再度追加4臺YTQH強夯訂單，大理凌生憑借三噸位壓路機無可比擬的競爭優(yōu)勢，緊接著宇通攜手國企簽訂14臺強夯訂單、4月底與浙江型民營企業(yè)再度簽訂11臺強夯訂單。在工程機械行業(yè)遭遇寒流之時，迅速成長為大理壓路機租賃行業(yè)的引領者。

大理凌生機械租賃有限公司總經(jīng)理劉杰

勇于嘗試 初識三噸位壓路機

大理凌生首次購買三一壓路機是在2016年11月，唯宇通強夯逆勢而上，其型號為SSR330-5全液壓單鋼輪壓路機。說起這臺33噸大噸位壓路機的來歷，原因何在？密碼1：質(zhì)量過硬，還有一段曲折的經(jīng)歷呢！

三一SSR330-5全液壓單鋼輪壓路機

2008年，性能極佳YTQH強夯機緣何受到客戶如此信賴？強大、穩(wěn)定的作業(yè)實力無疑是最根本的。以YTQH600型液壓履帶式強夯機為例，劉杰從隊轉業(yè)后，該款機器比市場上同類產(chǎn)品擁有具有諸多優(yōu)勢：該強夯機能進行1200噸米以內(nèi)的所有強夯施工作業(yè)，跟隨父親一起走進了壓路機租賃行業(yè)。2016年，劉杰家里的壓路機經(jīng)過多年使用正處于更新?lián)Q代的高峰期。鑒于老舊設備比較多，很難發(fā)揮較高效率，劉杰的父親劉章榮打算賣掉一分，再購置一分新設備進來。正當劉章榮父子為設備而拿不定主意時，一位三一的銷售人員給他們推薦了三噸位全液壓壓路機。

此時云南保山有一個工地正好要租賃33噸壓路機，這個消息傳到劉章榮耳朵里，他便來征求兒子的意見。劉杰回憶道：“我父親對三一33噸全液壓壓路機非常感興趣，但他又覺得這種大噸位壓路機在云南很少見，怕以后不好租賃，于是，便來征求我的意見。聽完父親的介紹后，我建議父親可以購買一臺回來試用下，這便是第一臺三一壓路機的來歷。”

堅持差異化策略 向大噸位壓路機轉型

在大理壓路機租賃市場還沒有30噸以上壓路機租賃時，便購買三一33噸壓路機是冒有一定風險的。33噸壓路機價值不菲，貿(mào)然入手有可能造成資金的占壓，“好的是，我們剛處理了一批老舊設備，手頭資金尚還充裕。”劉杰坦言，之所以慫恿父親購買，其實是出于兩方面的考慮：一是出于對三一品牌的信賴。以前雖然沒有使用過三一壓路機，但對三一設備有一些了解，知道三一全液壓壓路機的質(zhì)量不錯；二是出于以往的經(jīng)驗教訓。他表示，以前他的父親在選擇挖掘機時就有些保守，以中小噸位為主，在實際施工時感覺沒有大挖的效率高。而且該公司現(xiàn)有的大多是20噸左右的壓路機，屬于市場上的主流產(chǎn)品，也想嘗試一下差異化的競爭策略，這便是他的初衷。

三噸位壓路機交機儀式現(xiàn)場

這臺33噸壓路機買回來后，其表現(xiàn)完全超出了他們的想像，并深刻地影響到了公司后來的發(fā)展。劉杰稱這臺設備為“印象最深的一臺設備”，他對這臺壓路機評價為“速度快、效率高、質(zhì)量好、故障率低，堪稱路面壓實領域的大將軍。”

2020年，一臺三一33噸和一臺三一36噸壓路機曾參與云南上鶴高速公路，該工程土方回填量極大，原計劃設備租賃期為五個月，結果兩臺三一壓路機僅用三個半月便完成了全任務。隨后，該業(yè)主在參與賓南（賓川-南澗）高速公路服務區(qū)工程時，又租賃了該公司的兩臺同樣的設備，這次的土方回填量達到了80萬方，業(yè)主規(guī)劃的施工周期是四個月，結果兩臺三一設備實行24小時不間斷施工，僅用三個月便完成了施工任務。業(yè)主對三一設備給予了極高評價。劉杰在壓路機租賃行業(yè)摸爬滾打十多年，對三一壓路機的性能看得十分清楚。他表示，三一壓路機操作簡便、速度快、效率高、性能穩(wěn)定，采用高壓共軌直噴技術，不挑油品，粗細糧通吃，是一款既好看又實用的設備。這臺壓路機使用至今從來沒有發(fā)生過任何故障，其性能之穩(wěn)定出乎許多人的意料之外。

連續(xù)購買 情定三噸位壓路機

云南縣縣通及村村通公路的快速發(fā)展，使大噸位壓路機成為市場搶手貨。自33噸壓路機在大理市場一炮走紅后，劉杰父子便開啟了買買買的模式。2017年3月，他們又購買了一臺36噸三一全液壓壓路機，以后的兩三年間每年該公司都要添置一兩臺三一全液壓壓路機。至今年上半年，該公司擁有的三一壓路機達到了8臺，其中30噸以上超大噸位壓路機占60%以上，在當?shù)厥袌稣加信e足輕重的地位。

劉杰購買的三一36噸全液壓壓路機連夜運往工地

除了對三一設備的性能感到非常滿意外，劉杰對三一的服務也給予了很高評價。他表示，自己與三一服務工程師的年齡差不多，與他們的關系處得像親兄弟一般。“不管設備出現(xiàn)什么問題，只要打他們電話，他們就會第一時間響應，第一時間趕赴現(xiàn)場，第一時間排除故障，從來沒有讓我失望過。正是因為有三一的金牌服務保駕護航，才完全消除了我使用三一設備的后顧之憂。”

在積極購買和使用三一全液壓壓路機過程中，劉杰父子還利用自己在壓路機租賃行業(yè)積攢的人脈，與身邊朋友分享自己使用三噸位壓路機的感受，帶動許多朋友開始購買三一全液壓壓路機，促進了三一全液壓壓路機在大理及其周邊市場的銷售。

積極建言獻策 參與26噸產(chǎn)品改進工作

作為國產(chǎn)路面機械知名品牌，三一壓路機能夠在短短十多年時間內(nèi)成長為備受用戶喜愛的品牌，除了擁有領先的技術及強大的研發(fā)實力外，善于傾聽用戶呼聲并積極采納用戶建議是三一實現(xiàn)快速發(fā)展的原因之一。

三一26噸全液壓壓路機剛進入市場時，鋼輪采用的是22噸的尺寸，劉章榮看到后向三一研究院反饋了自己的建議。他認為三一應突出26噸產(chǎn)品的優(yōu)勢，包括激振力、輪胎尺寸、鋼輪尺寸等都要與22噸有所區(qū)別。后來，三一研究機采納了劉章榮的建議，將26噸鋼輪的尺寸改為了1.7米，其他件的尺寸也都做了相應修改。劉章榮成為26噸產(chǎn)品改版后的第一位購買者。

子承父業(yè) 以優(yōu)異成績回報父老鄉(xiāng)親

對劉杰而言，父親既是自己的啟蒙老師，也是良師益友。 2019年初當父親因病去世后，他接過了父親的衣缽，成為凌生公司的新掌門人。他牢記父親生前的教誨，決心繼承父親遺志，進一步將企業(yè)做強做大。

劉杰在三噸位壓路機前合影留念

云南大理位于西南邊陲，緊鄰東盟自由貿(mào)易區(qū)，民風淳樸，物產(chǎn)富饒，占有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。近年來，借助西大的東風，走上了高質(zhì)量發(fā)展的軌道。如何抓住云南縣縣通、村村通工程實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，成為劉杰經(jīng)常思考的課題。他希望未來全方位加強與三一的深度合作，推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，借助三一品牌的強大影響力，牢牢樹立凌生在大噸位壓路機租賃市場的領先地位，以更加優(yōu)異的成績回報家鄉(xiāng)父老，為改善大理交通，促進西南各的融合，美麗家鄉(xiāng)做出自己應有的貢獻。

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標簽：三一重工