鋼輪壓路機(jī)黑色路面 紅色心 ——三機(jī)用戶價值體驗提機(jī)報

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】導(dǎo)語：能夠在短短四年時間發(fā)展成為濟(jì)南市乃至山東最有影響的壓路機(jī)租賃企業(yè)之一，2012年轉(zhuǎn)做設(shè)備租賃。2014年，濟(jì)南安勤機(jī)械有限公司總經(jīng)理閆宗剛靠的就是專一和專注，我了一家設(shè)備租賃公司，即只針對一個細(xì)分市場不斷精益求精。當(dāng)然，江西杰成工程機(jī)械有限公司，選擇專業(yè)的設(shè)備對租賃公司的發(fā)展至關(guān)重要。自從選擇三一全液壓壓路機(jī)后，主營路面設(shè)備租賃、整機(jī)銷售業(yè)務(wù)。公司目前有二十幾臺設(shè)備，安勤公司如虎添翼，有壓路機(jī)、平地機(jī)、雙鋼輪、單鋼輪、攤鋪機(jī)等，不僅營業(yè)收入一年上一個新臺階，其中壓路機(jī)數(shù)量最多。早先我都是買的二手機(jī)，而且公司的整體形象也得到了極大提升。

3月28日，多的時候可以達(dá)到十五六臺，濟(jì)南安勤機(jī)械有限公司總經(jīng)理閆宗剛與三機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署了一次性采購3臺三一SSR260AC-8H壓路機(jī)的采購協(xié)議，但是時間久了，這3臺26噸三一壓路機(jī)隨后將被緊急運(yùn)往河北工地，感覺二手機(jī)也比較舊，用于水電十三工程。至此，就考慮換新的。2020年5月，安勤公司擁有的三一壓路機(jī)已經(jīng)達(dá)到了56臺，我開始買新機(jī)，且全為全液壓產(chǎn)品。據(jù)閆總介紹，當(dāng)時三一剛好有一批更新?lián)Q代的產(chǎn)品出來，4月份安勤公司計劃再采購10臺三一全液壓壓路機(jī)用于滿足不斷增長的工程需求。此舉也將意味著，綜合對比下來還可以，安勤公司擁有的三一壓路機(jī)很快將達(dá)到66臺，所以我就買了三一26噸的全液壓壓路機(jī)。今年6月24日，再次打破由自己創(chuàng)下的擁有三一壓路機(jī)臺數(shù)最多的紀(jì)錄。從2017年首次接觸三一壓路機(jī)，我又買了一臺廈工XG626MH單鋼輪壓路機(jī)，到2020年3月底完成最新一批采購計劃，這也是在對比多家國內(nèi)品牌后做的選擇。經(jīng)過對比，在僅僅三年時間里便采購了56臺，我感覺廈工廠里的政策蠻好，平均每年的采購量超過了18臺！這在整個壓路機(jī)行業(yè)都是非常罕見的，而且性價比高，何況這僅是針對單品牌的重復(fù)采購！

濟(jì)南安勤機(jī)械有限公司總經(jīng)理閆宗剛

其實(shí)出現(xiàn)這種情況，所以后面我果斷提了一臺廈工壓路機(jī)。設(shè)備到家以后，對閆總來說并不奇怪，立馬就被租出去投入施工現(xiàn)場。據(jù)一線的機(jī)手反應(yīng)，而是他立足現(xiàn)實(shí)實(shí)施公司長遠(yuǎn)發(fā)展的一分，即選擇優(yōu)勢品牌，不斷擴(kuò)大規(guī)模，做壓路機(jī)租賃行業(yè)的“隱形冠軍”。

短短三年時間，濟(jì)南安勤公司購買的三一壓路機(jī)便達(dá)到了56臺（圖中右二為閆宗剛）

一駕傾心，便認(rèn)定三一

1998年從隊轉(zhuǎn)業(yè)后，閆宗剛干過多年渣土運(yùn)輸工作，2005年他購買了一臺挖掘機(jī)進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)。2012年后隨著行業(yè)進(jìn)入低谷，“挖掘機(jī)經(jīng)營越來越困難：保有量高、司機(jī)不好找、工程款被拖欠等等。”從2015年起，閆宗剛逐漸將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向壓路機(jī)租賃行業(yè)。

濟(jì)南安勤公司購買的三一全液壓單鋼輪壓路機(jī)

談到與三一結(jié)緣，還有一個故事。2017年的一天，他開車經(jīng)過濟(jì)南某工地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見有一臺非常氣派的壓路機(jī)正在施工。最初他把它當(dāng)成了一個進(jìn)口品牌，等走進(jìn)了才發(fā)現(xiàn)是一臺三一SSR220AC-8單鋼輪壓路機(jī)。這是他首次接觸三一壓路機(jī)，經(jīng)過與駕駛員協(xié)商，現(xiàn)場進(jìn)行了試駕。試駕的感覺非常不錯。正在為選擇何種壓路機(jī)而發(fā)愁的閆宗剛仿佛找到了知音，隨后他主動聯(lián)系前往三一工廠進(jìn)行考察，并現(xiàn)場訂購了兩臺三一壓路機(jī)。

持續(xù)關(guān)注，從用戶到形象大使

在深入了解三一全液壓壓路機(jī)之后，閆宗剛便被三一壓路機(jī)優(yōu)秀的性能、合理的設(shè)計、良好的結(jié)構(gòu)所折服。

三一壓路機(jī)正在作業(yè)過程中

接觸三一壓路機(jī)之前，他手中便有十多臺其他品牌的壓路機(jī)，其中既有機(jī)械式，也有全液壓產(chǎn)品。在他看來，三一全液壓壓路機(jī)操控比較簡單，使用比較安全，駕駛員容易上手，維護(hù)保養(yǎng)也不復(fù)雜，非常適合租賃業(yè)主使用。尤其是三一全液壓壓路機(jī)的性價比非常高，“液壓式的產(chǎn)品，只有機(jī)械式的價格”，具有壓實(shí)速度快、作業(yè)效率高、故障率低、節(jié)能高效等優(yōu)點(diǎn)，“其他品牌的設(shè)備壓3遍，三一全液壓2遍就夠了，而且輪胎沒有抓痕。”與租賃業(yè)主合作過幾次后，都給他們留下了比較深刻的印象，“很多與我們合作過的單位指定下次還要和我們進(jìn)行合作。”俗話說，買到就是賺到，這樣高性能的設(shè)備誰不喜愛呢？！

安勤公司喜提第十三臺三一壓路機(jī)交機(jī)儀式現(xiàn)場

除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓他愛不釋手，三一的企業(yè)文化也讓他十分認(rèn)可。“安勤就是安全生產(chǎn)、勤勞致富的意思。這與三一‘一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新’的理念幾乎一脈相承。”閆宗剛侃侃而談。

從2017年起，閆宗剛便將三一壓路機(jī)作為公司唯一指定購買品牌，并決定用三年左右的時間，將公司現(xiàn)有的壓路機(jī)品牌全更換為三一全液壓壓路機(jī)。到2019年上半年，安勤公司已經(jīng)將全壓路機(jī)更換為三一品牌。“統(tǒng)一品牌后，配件都是通用的。而且三一全液壓壓路機(jī)的液壓系統(tǒng)簡單，保養(yǎng)起來很容易，基本可以免維護(hù)。即使有需要他們售后的時候，一個電話過去人就來了，服務(wù)非常好。”

作為三一在山東市場的標(biāo)桿用戶，閆宗剛還被邀請擔(dān)任三一壓路機(jī)的形象大使。憑借硬朗的外表和豪爽的性格，他很快得到了廣大機(jī)友的信賴，成為了三一的一名鐵桿粉絲。

好設(shè)備，贏得好口碑

從首次購買三一壓路機(jī)以來，閆宗剛幾乎每年都要更新設(shè)備。“我永遠(yuǎn)用最好、最新的壓路機(jī)，三年左右換一批。三一二手壓路機(jī)的保值率高，轉(zhuǎn)手也能賣個好價錢。”閆宗剛的壓路機(jī)多是干高速、高鐵、水利等長工期工程，一個工期結(jié)束他差不多就該換設(shè)備了。“新車靠譜不耽誤事，這個行業(yè)靠口碑，設(shè)備好，客戶就越來越多。”

三一壓路機(jī)的優(yōu)異性能得到了閆宗剛及安勤公司員工的交口稱贊

安勤公司的9臺三一全液壓SSR220AC-8單鋼輪壓路機(jī)在參與濟(jì)南機(jī)場航天大道工程中表現(xiàn)出色，獲得了業(yè)主的高度評價。該工程是山東督辦的重點(diǎn)工程，工期緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，三一壓路機(jī)是在2018年國慶節(jié)期間進(jìn)場，2019年元旦前便完成了全施工任務(wù)。“本來四個月的工期，提前一個月便全完成了。無論是作業(yè)效率，還是整體壓實(shí)效果均得到了客戶的充分肯定。中建一的一位項目經(jīng)理后來說，中建一今后參與的工程指定租賃安勤公司的壓路機(jī)。”

三一壓路機(jī)正在作業(yè)過程中

如果說三一壓路機(jī)在濟(jì)南機(jī)場航天大道中的表現(xiàn)算是小試牛刀的話，那么，在與之幾乎同時進(jìn)行的濟(jì)青高速公路改擴(kuò)建工程中，三一壓路機(jī)再次用近乎完美的表現(xiàn)證明了自己的實(shí)力。位于濟(jì)青高速公路改擴(kuò)建工程中的膠州收費(fèi)站，因圖紙原因開工比較晚，但為了不耽誤整體通車的進(jìn)度，要求在年底完成施工任務(wù)。三一壓路機(jī)再次受命出征，僅用四個多月便完成了全施工任務(wù)，其施工進(jìn)度和施工質(zhì)量被評為雙優(yōu)。

三一壓路機(jī)的優(yōu)秀表現(xiàn)不僅贏得了租賃業(yè)主和施工用戶的稱贊，而且提升了安勤公司的美譽(yù)度和知名度，為公司創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。

好服務(wù)，值得信賴

除了優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的性能外，真正打動他的還有三一無處不在的貼心服務(wù)。閆宗剛表示，市場上做全液壓產(chǎn)品的廠家很多，但真正將服務(wù)做到無以復(fù)加程度的只有三一。提起三一的服務(wù)質(zhì)量，他豎起大拇指，“三一的服務(wù)得到了公司上下的一致認(rèn)可。”安勤公司的操作手都記有三一服務(wù)工程師的電話，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障或需要保養(yǎng)都是由一線操作人員直接與三一服務(wù)工程師進(jìn)行聯(lián)系，根本不需要他親自出面，這為他節(jié)了很多精力。每年年底收工前和每年春季開工前，三一服務(wù)工程師都會主動聯(lián)系他們，給所有設(shè)備做一次免費(fèi)體檢，確保設(shè)備始終處于最佳的工作狀態(tài)。閆宗剛表示，再好的設(shè)備也不可能不出故障，但三一的金牌服務(wù)讓他徹底打消了使用三一設(shè)備的顧慮，讓他不再考慮選擇其他品牌的壓路機(jī)。

對三一服務(wù)的充分信賴是安勤公司始終選擇三一品牌的重要原因

談到安勤今后的方向，閆宗剛表示要向規(guī)模化、專業(yè)化、大噸位方向發(fā)展。在他看來，壓路機(jī)租賃雖然是一個比較小的細(xì)分市場，但只要足夠?qū)Ｒ粚Ｗ?，堅持?guī)律化、專業(yè)化的發(fā)展方針，同樣可以做大做強(qiáng)。因此，他將公司定位為“只專注做單鋼輪壓路機(jī)租賃”。未來要想實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須繼續(xù)秉承專業(yè)化的發(fā)展方針。而大噸位也是公司未來的方向，今后他會更多地采購26噸及以上壓路機(jī)，以滿足施工業(yè)主追求更高施工效率，更低運(yùn)營成本的需求。他希望今后能與更多有實(shí)力的施工企業(yè)進(jìn)行合作，參與更多大型工程，以更好的品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報廣大租賃業(yè)主的厚愛，為推進(jìn)現(xiàn)代化公路貢獻(xiàn)自己的力量。

堅持大規(guī)模、專業(yè)化、大噸位是安勤公司未來的發(fā)展方向

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標(biāo)簽：三一重工