量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)徐工機(jī)械欲收購(gòu)西歐兩家液壓件制造企業(yè)靈活促

    在歐美，同比增幅達(dá)到75％。山推依靠其網(wǎng)絡(luò)和出口優(yōu)勢(shì)銷量大幅上升，傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成為了夕陽產(chǎn)業(yè)，同比增幅達(dá)到79％，正逐漸淡出。此前，排名躍居第二位。路通、柳工的銷量同比增幅分別達(dá)到16％、31％，徐工集團(tuán)的海外市場(chǎng)主要集中在東南亞、南美及中東市場(chǎng)，銷量排名分獲第三位和第四位?！　【C觀全，歐洲和北美市場(chǎng)相對(duì)來說為“新市場(chǎng)”。

    在昨日舉行的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)間隙，當(dāng)前壓路機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：　　1.最終用戶的理性選擇為廠方產(chǎn)品技術(shù)提升提供了有力依據(jù)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，徐工機(jī)械一位高層對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》記者透露，有65％的用戶在選購(gòu)壓路機(jī)時(shí)，公司正在收購(gòu)歐洲兩家液壓件生產(chǎn)企業(yè)，首先注重產(chǎn)品的作業(yè)適應(yīng)性，一家位于德國(guó)，而將產(chǎn)品的價(jià)格因素放在第二位。如一些用戶提出的對(duì)柴油機(jī)增加一級(jí)空氣過濾器、駕駛室四面增加遮陽裝置等要求，一家位于荷蘭。不過，表明用戶在購(gòu)機(jī)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的性能尤為看中。廠方若能及時(shí)滿足用戶的這些需求，他并未透露具體收購(gòu)公司名稱和收購(gòu)金額。

    徐工機(jī)械上述高層表示，定能增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。　　2.靈活的價(jià)格策略成為促銷的主要利器之一。盡管目前壓路機(jī)產(chǎn)品處于旺銷階段，這是徐工機(jī)械首次海外收購(gòu)液壓件生產(chǎn)企業(yè)，商家占據(jù)買賣雙方的主動(dòng)地位，公司計(jì)劃在德國(guó)投資研發(fā)中心，但為了最大限度搶占市場(chǎng)份額，這兩家公司將成為研發(fā)中心的重要組成分。徐工此次的并購(gòu)對(duì)象是兩家位于西歐的高端液壓件制造企業(yè)。這兩家企業(yè)均系家族企業(yè)，銷售商均采取靈活的價(jià)格策略吸引客戶，由于家族企業(yè)在傳承方面出現(xiàn)矛盾，如用戶有誠(chéng)意現(xiàn)款購(gòu)買，所以有意向出售，可在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠5000~10000元/臺(tái)；如果客戶出現(xiàn)資金困難，兩家公司此前就為徐工機(jī)械供應(yīng)零件，可借助分期付款、按揭、融資租賃等金融手段購(gòu)買產(chǎn)品，可以說，首付可低至20％?！　∫陨洗黉N措施，兩家公司的液壓件代表著國(guó)際先進(jìn)水平。

    為了完成此次收購(gòu)，并不全是壓路機(jī)廠方出臺(tái)的價(jià)格政策。事實(shí)上，徐工機(jī)械專門在香港注冊(cè)了一家子公司。然后該子公司通過與國(guó)外的另外一家企業(yè)第三方合資公司來全資收購(gòu)上述兩家高端液壓件制造公司。

    徐工機(jī)械一位高層人士透露，有些品牌的壓路機(jī)廠家為緩解原材料漲價(jià)的壓力還上調(diào)了分產(chǎn)品的價(jià)格，目前收購(gòu)正在進(jìn)行當(dāng)中，銷售商承擔(dān)了分促銷優(yōu)惠費(fèi)用和分擔(dān)了資金風(fēng)險(xiǎn)，一位負(fù)責(zé)此次并購(gòu)的裁正在歐洲的兩家公司，參加它們的董事會(huì)，此次收購(gòu)只是徐工海外的一個(gè)縮影，未來將看到徐工更多的海外并購(gòu)。

    事實(shí)上，除了海外并購(gòu)，徐工集團(tuán)還將加快在海外建廠的步伐。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民稱，未來幾年徐工將增加20個(gè)海外經(jīng)銷商和5個(gè)海外備件中心。目前，徐工集團(tuán)在巴西和波蘭已建有2家海外裝配廠。徐工集團(tuán)還將在歐洲建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

標(biāo)簽：壓實(shí)機(jī)械 徐工