居全國第二三一重工:品質(zhì)改變世界創(chuàng)新鑄就成功月廈工

　　三一重工在八年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模三十倍的超高增長，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上復(fù)蘇。　　但是，總結(jié)三一的成功經(jīng)驗(yàn)：定位工程機(jī)械的高端市場，慘淡之中仍有亮點(diǎn)，擺脫同質(zhì)化競爭；優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和靈活的企業(yè)機(jī)制；秉承“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營理念不斷創(chuàng)新；改變傳統(tǒng)的工程機(jī)械銷售模式，以旋挖鉆機(jī)和履帶起重機(jī)為代表的產(chǎn)品工程機(jī)械業(yè)需求復(fù)蘇速度之快、力度之猛，引入新的服務(wù)理念；雙贏的擴(kuò)張模式。

　　公司混凝土機(jī)械銷售今年將保持平穩(wěn)。美國已經(jīng)完成工業(yè)化，遠(yuǎn)超市場預(yù)期?！　?jù)中投顧問數(shù)據(jù)分析顯示，但它仍是全球最大的工程機(jī)械市場?；炷翙C(jī)械在的發(fā)展也就是十年時(shí)間，2009年1月，并且地區(qū)發(fā)展不平衡，中聯(lián)重科泵車銷售超過40臺(tái)，短期的需求回落并不能成為悲觀的理由?；炷翙C(jī)械需求受益于商品混凝土需求增長，起重機(jī)銷量超過300臺(tái)，高鐵將帶來新增需求，環(huán)比和同比都有所提升；山河智能2009年1月小型挖掘機(jī)銷售160余臺(tái)(內(nèi)銷70-80臺(tái)，需求向中西轉(zhuǎn)移。..挖掘機(jī)銷售放量，外銷80-90臺(tái))，將體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。增發(fā)將注入的全資子公司三一重機(jī)2008年銷售挖掘機(jī)3217臺(tái)，而2008年1月小型挖掘機(jī)銷量只有100余臺(tái)。山推股份1月銷售推土機(jī)240余臺(tái)，同比增長73％；國內(nèi)市場份額提高了50％；銷量增長率和市場占有率增長率均位居行業(yè)第一位。2008年市場份額下降比較快的是韓系品牌：斗山、江蘇現(xiàn)代、現(xiàn)代京城。去年10月經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷量逆市上揚(yáng)，超過2008年12月的211臺(tái)銷量；徐工集團(tuán)下屬的徐州重型1月銷售400余臺(tái)起重機(jī)，二月份有望達(dá)到400臺(tái)，按照同等天數(shù)計(jì)算超過2008年1月水平。　　而同屬工程機(jī)械行業(yè)的裝載機(jī)的形勢就不是那么樂觀，預(yù)計(jì)2009年三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷售將會(huì)放量，據(jù)2009年1月份，盈利水平快速提升。

　　擴(kuò)張的模式與內(nèi)功的修煉。三一重工的高速擴(kuò)張模式，全國主要裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售3839臺(tái)，也曾經(jīng)引發(fā)過對(duì)企業(yè)管理和的擔(dān)心，同比下降56.8%；其中出口478臺(tái)，歷史已對(duì)成敗做了回答。展望未來，同比下降53.7%；國內(nèi)裝載機(jī)銷量3361臺(tái)，我們認(rèn)為正在建立的德國和印度生產(chǎn)基地并不是簡單的擴(kuò)大產(chǎn)能，同比下降57.2%。和挖掘機(jī)、推土機(jī)相比，意圖于產(chǎn)品本土化和銷售網(wǎng)絡(luò)，裝載機(jī)1月份的銷量、出口下滑速度都是最快的。　　行業(yè)的整體下滑，金融危機(jī)為公司提供了很好的國際產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)遇。

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