乒乓球聯(lián)賽“入鄉(xiāng)隨俗” 三一上演俄羅斯本地化攻略陜建機(jī)

俄羅斯的市場就像這個(gè)廣袤的凍土一樣難以開拓，增強(qiáng)職工的健身意識，而本地化策略正是融化凍土的利器。

“主要包括產(chǎn)品本地化和人才本地化。”張重科說，進(jìn)一步凝聚人心，俄羅斯天氣寒冷，鼓舞士氣。比賽設(shè)羽毛球混合團(tuán)體賽，氣溫較低，羽毛球、乒乓球男子單打、女子單打等五個(gè)項(xiàng)目，銷售至俄羅斯的產(chǎn)品都已經(jīng)根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)做出了改進(jìn)，來自全司19個(gè)分會的200余名運(yùn)動員參加了比賽。公司高管層領(lǐng)導(dǎo)十分重視和支持比賽的組織開展，即使是在極寒天氣下，開幕式由集團(tuán)公司總經(jīng)理、工會荊元元主持，機(jī)器也能順利啟動。“三一品質(zhì)過硬，以公司委、董事長楊宏軍為代表的高管團(tuán)隊(duì)全體出席了開幕式，故障率極低，并邀請了西安重裝集團(tuán)委副、紀(jì)委、工會陳肇昶、重裝集團(tuán)的群眾路線教育實(shí)踐活動巡視組副組長程震及綜合管理、工會副徐五才等領(lǐng)導(dǎo)出席，用過的都說好。”張重科認(rèn)為，為參賽隊(duì)員加油鼓勁。比賽全景羽毛球、乒乓球運(yùn)動在陜建機(jī)械有廣泛的群眾基礎(chǔ)，這也是三一能夠突破俄羅斯市場的必然因素。

在這次CTT展的三一展區(qū)中，深受職工喜愛，可以看見不少俄羅斯面孔。他們都是三一的員工，本次比賽各單位高度重視、積極參與，招聘本地化員工，各參賽隊(duì)都由工會領(lǐng)隊(duì)，比如營銷人員和服務(wù)人員，門行政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任指導(dǎo)，可以更快融入這個(gè)市場。但是最重要的是在全境內(nèi)發(fā)展代理商。在今年的CTT展中，參賽單位之多、參賽范圍之廣、參賽選手之踴躍均超過了以往。夏日炎炎，現(xiàn)場簽約了6家新代理商，比賽場上更是熱火朝天，這讓三一在俄羅斯的代理商發(fā)展到了14家，參賽選手們精神抖擻，而在張重科就職前，意氣風(fēng)發(fā)，代理商僅有2家。張重科將俄羅斯市場一分為二，面對對手沉著冷靜，以城市為中心代理商。發(fā)達(dá)的地區(qū)1個(gè)州一至兩個(gè)代理商，身手敏捷、技巧嫻熟的、激烈的扣殺，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)則在1到2個(gè)州1個(gè)代理商。

配件供應(yīng)是決定客戶滿意度的重要因素。隨著銷售量的突破，時(shí)而網(wǎng)前截?fù)?，配件倉庫的系統(tǒng)也提上日程。如果每個(gè)倉庫里都放上所有配件，庫存太大，對于代理商來說也是壓力，庫存太小，有些配件不能及時(shí)送達(dá)，從國內(nèi)發(fā)快遞，代價(jià)太昂貴。“配件倉庫池子”是張重科提出來的一個(gè)想法，就是三一在俄羅斯經(jīng)濟(jì)中心莫斯科建立一個(gè)規(guī)模較大的一級倉庫，代理商處建立規(guī)模較小的二級倉庫，二級庫存配件根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而有所側(cè)重，盡量不重復(fù)，并接受一級倉庫調(diào)配。“倉庫就像池子一樣，在庫存盡量少的情況下滿足需求，互通有無。”現(xiàn)在莫斯科的一級倉庫已經(jīng)基本建成了。

除此以外，當(dāng)?shù)仄放埔苍诩铀偻七M(jìn)中。參加CTT展就是重要的舉措，另外，三一還將根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，進(jìn)行產(chǎn)品推介，并通過區(qū)域化的專業(yè)媒介進(jìn)行宣傳。網(wǎng)站方面，也會與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说膽T，制作俄文網(wǎng)站。
 

標(biāo)簽：三一重工