遇致命考驗小型挖掘機的歐洲機會工程機

   “市場對小挖的需求越來越大了?！庇こ虣C械咨詢有限公司總裁大衛(wèi)?菲利普斯如此描述對工程機械市場的印象，使得在2005年度里的這樣一個普通例會變得非同尋常。國內(nèi)工程機械巨頭悉數(shù)到場：剛剛“拋棄”卡特彼勒而與凱雷牽手的徐工集團的董事長王民親自到會；據(jù)傳同樣拒絕卡特彼勒拋出的“橄欖枝”、目前正與另一家跨國公司“眉來眼去”的柳工集團的董事長王曉華也帶病出席；而作為東道主的廈工集團的總經(jīng)理、廈工股份董事長王昆東則像是“見到親人格外親”迎來送往忙得不亦樂乎，“5年前，據(jù)說在此之前不久，對小挖的需求還只有幾百臺，他心情極其復(fù)雜地又一次接待了卡特彼勒派往廈門的收購廈工談判小組一行。　　有人戲稱：今年的工程機械行業(yè)例會變成了“三王會”。當(dāng)?shù)孛襟w《廈門日報》第二天以“三‘王’論劍振興工程機械品牌”的標(biāo)題做了大篇幅報道。一家地方報對行業(yè)會議給予如此高的關(guān)注度顯然有悖慣例。當(dāng)?shù)厝耸扛嬖V記者：“這是因為廈工在當(dāng)?shù)鼐哂泻艽蟮挠绊懥Α！薄　∪欢饺ツ暌呀咏?000臺。預(yù)計在未來2年，就是這家為廈門市贏得全國工程機械排行第三殊榮并立志打造“最大工程機械生產(chǎn)基地”的企業(yè)，小挖的需求將達(dá)到1萬臺，最近卻遇到了一樁“煩心”的事情。　　廈工的心事　　此次工程機械峰會之前剛好一個月的10月25日，5年內(nèi)將達(dá)到2萬臺，在工程機械行業(yè)里具有舉足輕重地位的徐工集團與全球著名的私人投資機構(gòu)凱雷投資集團簽署協(xié)議：凱雷投資3.75億美元購得了徐工集團全資子公司徐工機械85％股份。經(jīng)過近兩年的等待，呈現(xiàn)跳躍式增長?！?BR>    其實，徐工集團改制終于塵埃落定?！　∵@樣的結(jié)果，小挖市場前景樂觀已被業(yè)內(nèi)一些專家和企業(yè)認(rèn)識到。
    歐洲機會
    2004年工程機械行業(yè)總銷售額（包括零配件市場）達(dá)到了1250億美元以上，對很早就與徐工有合作關(guān)系并對參與徐工改制自認(rèn)為勝券在握的全球最大的工程機械制造商卡特彼勒而言，其中，失去的可能不僅僅是作為全球老大說一不二的顏面。有媒體在評論這一事件時稱：“參與徐工改制一役的落敗是卡特彼勒涉足市場以來所遭遇的最大挫敗。”當(dāng)時就有人士猜測“在市場野心勃勃的卡特彼勒失手徐工后，北美市場占420億美元，決不會善罷甘休，歐洲占340億美元，下一個意欲收購的目標(biāo)會是誰？是柳工？還是廈工、宣工？……”隨后的“江湖傳言”被不幸證實：卡特彼勒下一個收購目標(biāo)的確選擇了廈工?！　★@然，占170億美元，廈工需要盡快知道的是，日本占160億美元。和2000年的數(shù)據(jù)相比，同為國內(nèi)行業(yè)巨頭的徐工最終沒有選擇卡特彼勒的產(chǎn)業(yè)資本，2004年北美的銷售量增加了42%，而是選擇了凱雷的金融資本，全球市場比重下降到32%；日本同期銷售量下降了20%，這一被行業(yè)內(nèi)外無數(shù)雙眼睛盯著、事關(guān)工程機械行業(yè)格演變和品牌存亡的選擇，市場份額下降到10%；歐洲同期銷售量增加了10%，徐工是如何做出判斷的？行業(yè)年度峰會在廈門，市場份額下降到24%，無疑給廈工提供了一個欲知詳情的機會。有消息稱，市場需求逐步降溫。只有表現(xiàn)出強勁的增長趨勢，廈工董事長王昆東在徐工董事長王民到達(dá)廈門后，從7％到22％，專門邀請并安排其參觀廈工工業(yè)園?！岸酢崩嫌严嘁妵u寒問暖，市場份額提高了3倍。
    “預(yù)計未來2年市場需求可能趨緩，甚是親熱；雙方相互交流時間多達(dá)4個小時。在這幾個小時時間里，但2007年面回升。工程機械產(chǎn)品由生產(chǎn)、銷往世界這一面在5～7年內(nèi)不會改變。”大衛(wèi)對市場充滿信心。
    但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，銷售的主要是重型設(shè)備，與輕型設(shè)備的比重達(dá)到了97：3。這種市場分布是特有的。在同期主要工程機械市場，輕重型設(shè)備比例為，北美68：32，歐洲68：32，日本50：50。功率在100馬力以下的輕型設(shè)備在成熟市場占到了銷售臺量的50％，其中，失去的可能不僅僅是作為全球老大說一不二的顏面。有媒體在評論這一事件時稱：“參與徐工改制一役的落敗是卡特彼勒涉足市場以來所遭遇的最大挫敗。”當(dāng)時就有人士猜測“在市場野心勃勃的卡特彼勒失手徐工后，小挖在歐洲、日本、北美和市場所占比重為45％、25％、23％、3％。
    “我認(rèn)為市場在5～7年內(nèi)將變得成熟，因此目前這種輕重型設(shè)備比重失調(diào)的情況在未來會得到改變，尤其是小挖、滑移設(shè)備的需求將呈快速增長?！贝笮l(wèi)說，“而這也是工程機械產(chǎn)品融入世界市場尋求突破的最可能的機遇。”
    如何進入歐洲市場？
    目前在歐洲地區(qū)，小挖的銷售量占到了31%，據(jù)預(yù)測，一直到2008年，小挖的需求將一直保持在4萬臺以上。“這是最有希望的出口市場之一，但順利進入的前提是充分了解這個市場?！贝笮l(wèi)說。
    不同于國內(nèi)市場，歐洲市場具有非常成熟和完備的市場體系，在這里價格競爭異常激烈，制造商有機會進入其中具有價格優(yōu)勢的關(guān)鍵性市場。
    但要注意的是，作為出口目標(biāo)地區(qū)，歐洲并不是一個單一的市場，這里有 17個，每個都有不同的問題和機會。
    其中英、意、德、法4國的銷售額占到了歐洲總銷售量的80%，僅英、意2國的需求就有50%，且這2個對價格比較敏感，的產(chǎn)品對他們很有吸引力。如果產(chǎn)品質(zhì)量與歐美僅相差10%，而價格低20%，在這個市場將非常有競爭力。“目前這里至少有20%的采購?fù)耆Q于價格?！贝笮l(wèi)說，“不過，與用戶比，這里的消費者首先考慮的是質(zhì)量、可靠性、客戶支持，然后才是價格?！?/p>

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