精彩連連看工程機(jī)械海外并購漸入佳境年

 頂級工程機(jī)械制造商正在加快走出去步伐，優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化步伐不斷加快。當(dāng)行業(yè)經(jīng)歷潮起潮落的時候，海外收購不斷書寫新篇章。三一、柳工、徐工、山重……一系列的海外并購事件紛至沓來，工程機(jī)械市場在眾多利好政策、龐大需求的庇佑下，看得業(yè)界眼花繚亂。其實(shí)，一如既往的火爆，海外并購由來已久，拉動著整個行業(yè)向前邁進(jìn)，我們對此并不陌生，眾多企業(yè)都借參展之機(jī)來疆拓疆辟土。據(jù)悉，只不過倒退二十年，本屆展會總展出面積達(dá)25000平米，企業(yè)在跨國并購案例中往往扮演的是被并購的角色。如今，319家主流企業(yè)參展。看徐工、中聯(lián)、三一“新”三國演義世界工程機(jī)械巨頭徐工、中聯(lián)、三一均將重裝亮相工程機(jī)械展。三巨頭在疆發(fā)展業(yè)務(wù)已久，企業(yè)變成了主動的一方。專家表示，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及整個，由我國工程機(jī)械制造商主導(dǎo)的跨國并購潮，三者產(chǎn)品基本分割了整個及其周邊工程機(jī)械市場。為備戰(zhàn)本屆展會，是我國工程機(jī)械企業(yè)逐步成熟的標(biāo)志，三巨頭精心挑選產(chǎn)品，是經(jīng)濟(jì)全球化形勢下企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

通過“走出去”實(shí)現(xiàn)壯大

近年來，從預(yù)展出產(chǎn)品我們不難窺見諸強(qiáng)未來在疆的發(fā)展藍(lán)圖：徐工將在展會上重點(diǎn)展出環(huán)衛(wèi)及混凝土設(shè)備，美國經(jīng)濟(jì)的疲軟與歐債危機(jī)的不斷蔓延，中聯(lián)重科將重點(diǎn)展出起重設(shè)備，為有準(zhǔn)備的工程機(jī)械企業(yè)的海外并購提供了良好的契機(jī)。一分企業(yè)抓住這一機(jī)會，三一將著重展示挖掘機(jī)械。此外，在工程機(jī)械發(fā)展競爭的浪潮中，諸如沃爾沃、斗山、山推、廈工、晉工、瑪連尼-法亞、百萊瑪、布魯克、永茂建機(jī)、南方路機(jī)、福田雷沃、北京加隆、江蘇意瑪、克瑞集團(tuán)、山美重機(jī)、湖南大漢、濟(jì)南金魁、甘肅金川、星沃等國內(nèi)外知名廠家也將強(qiáng)勢亮相展會。看展團(tuán)出展彰顯產(chǎn)業(yè)基地風(fēng)采2012工程機(jī)械展得到了山東經(jīng)信委、福建經(jīng)貿(mào)委、江蘇經(jīng)信委、天津經(jīng)信委、湖南經(jīng)信委、陜西工信、廈門經(jīng)濟(jì)發(fā)展等援疆市相關(guān)門的高度重視和大力支持。各大門均組織內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)參展，為工程機(jī)械海外擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基石。

據(jù)普華永道公布的報告顯示：2011年企業(yè)海外并購交易數(shù)量和金額均創(chuàng)紀(jì)錄，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也會親臨會場參觀考察。福建還將以展團(tuán)的形式集中展示其作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地的無限風(fēng)采?？翠X業(yè)、黃金礦業(yè)雙雄會鋁業(yè)、黃金以協(xié)辦單位身份亮相礦業(yè)，交易數(shù)量207宗，2012是“央企援疆”深入推進(jìn)的一年，金額達(dá)429億美元。進(jìn)入2012年，兩大央企的強(qiáng)勢亮相，企業(yè)并購勢頭更加猛烈，也反應(yīng)出企業(yè)積極投身資源的決心。此外，很多收購對象都是全球一流企業(yè)。

有報道稱，知名礦業(yè)招金礦業(yè)也將作為協(xié)辦單位亮相?？淳S克、阿特拉斯·科普柯再聚首世界礦山機(jī)械頂級制造商維克、阿特拉斯·科普柯連續(xù)第二年參加礦業(yè)。猶記得首屆會上維克、阿特拉斯·科普柯、美卓礦機(jī)礦業(yè)三巨頭的精彩演出，工程機(jī)械巨頭的海外收購，此次雖缺席了美卓礦機(jī)，并非僅僅拆除生產(chǎn)線運(yùn)回國內(nèi)，它們所追求的是品牌認(rèn)知度和建立分銷網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)將推上全球最大工程機(jī)械出口國寶座的目標(biāo)。

目前，全球工程機(jī)械市場規(guī)模達(dá)1500億美元，企業(yè)可以大施拳腳，走出去并奪取更大份額。2010年全球50大工程機(jī)械制造商中，制造商營收占比達(dá)15%，而2003年僅為1.6%。

據(jù)悉，徐工集團(tuán)2011年在歐洲進(jìn)行了兩項(xiàng)收購，并正在尋求更大的海外資產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)2015年?duì)I收3000億元，坐上全球行業(yè)“探花”位置的目標(biāo)。企業(yè)完成收購后的也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，如中聯(lián)重科2008年收購意大利混凝土機(jī)械制造商CIFA時，保留了原管理和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，成為第一家這樣做的大型工程機(jī)械制造商。三一重工收購德國混凝土泵制造商普茨邁斯特，將在德國建立境外混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)新總。隨著歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)不確定性加深，被收購企業(yè)的工作崗位得以保留深受大家歡迎。今后，工程機(jī)械企業(yè)的海外擴(kuò)張步伐將繼續(xù)加快。

海外業(yè)務(wù)的重要性日益凸顯

按照“十二五”規(guī)劃，到2015年我國工程機(jī)械行業(yè)的銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元。而要實(shí)現(xiàn)這一快速增長，海外并購無疑將是工程機(jī)械行業(yè)做大做強(qiáng)的捷徑之一。

不久前，商務(wù)長陳德銘在全國商務(wù)工作會議上表示，將“鼓勵有實(shí)力的企業(yè)在全球范圍內(nèi)投資并購、整合資源，培育國際知名品牌，加大對民營企業(yè)‘走出去’的支持。”

為保障這一能夠積極穩(wěn)妥的實(shí)施，陳德銘還指出，未來我國將“加快與重要經(jīng)貿(mào)伙伴的投資保護(hù)協(xié)定談判，消除市場準(zhǔn)入障礙，強(qiáng)化投資權(quán)益保護(hù)；加強(qiáng)對企業(yè)的風(fēng)險提示，完善境外突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制;指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對海外反壟斷審查和訴訟”。

在絕大多數(shù)的分析人士看來，鼓勵有實(shí)力的企業(yè)在全球范圍內(nèi)投資并購、整合資源，培育國際知名品牌，對于正處在發(fā)展轉(zhuǎn)型階段的而言勢在必行，且刻不容緩。

如今，金融危機(jī)和歐債危機(jī)陰云未散，歐洲大量企業(yè)面臨產(chǎn)品銷量下降、拖欠供應(yīng)商貨款與員工薪資甚至瀕臨破產(chǎn)的面，這不僅調(diào)動了企業(yè)海外“抄底”的積極性，更為企業(yè)迅速提升綜合實(shí)力、融入國際市場提供了不可多得的良機(jī)。

中聯(lián)重科董事長詹純新指出，2012年，中聯(lián)重科的兩大主題是變革和國際化。中聯(lián)重科海外公司處于國際化的最前線，是公司全球業(yè)務(wù)的觸角，實(shí)際上也是公司變革和國際化的交匯點(diǎn)，最能體現(xiàn)一個公司的管理水平和國際化水平。因此，應(yīng)當(dāng)成為公司管理變革和國際化的排頭兵。海外業(yè)務(wù)是公司持續(xù)發(fā)展的兩大增長極之一，這一定位一直沒有改變，也不會改變，將來海外業(yè)務(wù)的重要地位只會越來越突顯。

海外并購需加強(qiáng)風(fēng)險防范

“事實(shí)上，從上世紀(jì)90年代開始，海外并購就已逐步成為我國企業(yè)對外投資的重要方式，雖然不乏成功案例，卻也著實(shí)敗多勝少。”一位不愿具名的分析人士告訴記者。

早在2004年10月，上汽集團(tuán)以5億美元的價格高調(diào)收購了韓國雙龍48.92%的股權(quán)，但此次收購一度導(dǎo)致雙龍員工的罷工潮。

幾乎與“前輩”的遭遇如出一轍，在此番柳工完成對波蘭HSW工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元的收購前，2011年6月，受當(dāng)?shù)貓蟮烙绊?，HSW企業(yè)工會對企業(yè)的信譽(yù)產(chǎn)生了懷疑，要求廣西柳工保證員工未來5年的工作合同，并給HSW的所有員工漲薪5%.但是，廣西柳工只同意保證HSW員工3年的工作合同，并漲薪3%.雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。

此后的2011年12月，柳工終于與波蘭HSW工會就社保問題達(dá)成共識，柳工將保證HSW員工未來四年半的工作合同，并漲薪3%.雙方于12月7日在波蘭舉辦社保協(xié)議簽署儀式。

分析師認(rèn)為：“這說明企業(yè)海外并購的經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，而之所以有這些失敗的案例，才意味著管理層提出加快與重要經(jīng)貿(mào)伙伴的投資保護(hù)協(xié)定談判，消除市場準(zhǔn)入障礙，強(qiáng)化投資權(quán)益保護(hù);加強(qiáng)對企業(yè)的風(fēng)險提示，完善境外突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制;指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對海外反壟斷審查和訴訟的重要性。在此基礎(chǔ)之上，我們應(yīng)該允許一些失敗的存在”。

投資必定伴隨著風(fēng)險，并購不等同于收益。盡管現(xiàn)在企業(yè)對并購的理解與認(rèn)識已趨于成熟與理性，但風(fēng)險依舊存在，并購仍需謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)人士表示，世界范圍內(nèi)的企業(yè)，成功的收購案例并不多。我國工程機(jī)械企業(yè)一定要明確目標(biāo)：為什么需要那個企業(yè)，能不能控股，資金問題能不能解決等都要考慮。所以，海外公司的收購要慎之又慎，盡可能地規(guī)避風(fēng)險，才能真正做大做強(qiáng)。

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