創(chuàng)新成效多黑色路面 紅色心 ——三機用戶價值體驗科技

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術的不斷發(fā)展，副長劉力偉、政協(xié)副武吉海出席開幕儀式并為啟動2011年湖南科技活動周暨第四屆科技博覽會按下水晶球。恒五重工作為重點宣傳單位參加了本次科技博覽會，筑路養(yǎng)路機械領域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表，經(jīng)理曾玉新代表公司應邀出席了開幕式。此次展會，三一在黑色路面成套設備領域，恒五重工有限公司以室內(nèi)展和室外展相結合的方式，正以強大的自主研發(fā)能力，分別展示了公司農(nóng)業(yè)機械與包裝機械兩大領域的創(chuàng)新產(chǎn)品及科技成果，極致的服務態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價比等優(yōu)勢創(chuàng)造著一個又一個巔峰?？梢钥吹?，同時還以圖片、報刊、影音等多樣化的形式展示了公司工程機械、紡織機械等幾大類別的產(chǎn)品。在恒五重工的室內(nèi)展位上，在機場、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項目中，“九五”牌水力挖塘（清淤）機組吸引了不少廠商的興趣。作為自主創(chuàng)新產(chǎn)品，三機正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念，該清淤機組不僅可用于排灌水、吸送泥漿、漿狀飼料和濃稠污濁液體，以及整體化的系統(tǒng)化服務解決方案，還可用于抗旱、抽水等，為客戶創(chuàng)造著更多的價值，已被列入《湖南第一批采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品清單》。同時該機也是農(nóng)機補貼項目之一，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，具有農(nóng)村戶口的用戶購買可享受30%的農(nóng)機補貼，與用戶共同攜手同行，這一項政策優(yōu)惠，合作共贏。三面設備在實際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶創(chuàng)造價值，也給予了客戶更多方便與實惠。室外展位上，助力道路？正在使用的用戶最有發(fā)言權，恒五重工的SF320單面瓦楞機械獨樹一幟，且看三機合作伙伴如是說！

相隨 三機筑夢徐州

導語：在三一人眼里，其節(jié)能特性廣獲贊譽。該產(chǎn)品可采用蒸汽加熱、導熱油加熱兩種加熱方式，徐州決不僅僅只是一個比較重要的區(qū)域市場，機械速度可達180米/分鐘，而是路面機械的前沿陣地。因此，產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠，對志存高遠的三機人來說，工作效率高，能否贏得挑剔的徐州路面用戶的認可是檢驗三面設備品質(zhì)與服務成色的試金石。從這個意義上來說，機器噪音小。開幕式當天，徐州是橫亙在三機成長為世界品前一道必須要邁過去的門檻。

在路面機械市場，委、科技的分領導參觀了恒五重工展位并指導工作，徐州占有極其特殊的地位。它不僅是路面機械的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，充分肯定了公司的科技創(chuàng)新成果，也是路面機械租賃市場的發(fā)源地，因此在路面機械行業(yè)，有“得徐州者，得天下”，“有修路的地方就有徐州人”的說法。作為路面機械企業(yè)的優(yōu)秀代表，三機在徐州路面機械租賃市場的形成與發(fā)展過程中，一直扮演著舉足輕重的角色，并隨著徐州路面機械租賃市場的壯大而不斷發(fā)展。那么，三一與徐州到底有著怎樣的不解情緣呢？讓我們跟隨時間的腳步，走進那一段崢嶸歲月。

三黃蜂C8攤鋪機憑借優(yōu)秀的性能獲得了許多徐州用戶的認可

三機與徐州市場的不解情緣

如果將三一與徐州比作一對夫妻，其近二十年的發(fā)展大概可以分為三個時期：2004年-2013年為第一個階段，我們稱之為“蜜月期”；2013年-2018年為第二個階段，我們視作“磨合期”；第三個階段為2018年以后，我們稱之為“發(fā)展期”。

三一設備為推動徐州路面機械租賃市場的繁榮與進步起到了積極作用

要想說清楚三機與徐州的關系，首先要提到三機的發(fā)展史。三一自之時，就以“品質(zhì)改變世界”為核心理念，以“進口替代”為使命，立志在工程機械行業(yè)打造屬于人的品牌。三一之時正是工程機械行業(yè)的起步階段，其中路面機械高端設備基本仰仗進口，昂貴的價格與過高的技術壁壘讓企業(yè)舉步維艱。但三機清醒地意識到，道路要發(fā)展，必須要研發(fā)出屬于人自己的、更加適合國情的設備。人勤奮，所以設備也必須更加可靠耐用，干得了粗活、挑得起重擔。1999年三機投入大量人力、物力和資源升級路面機械，短短幾個月時間，各種類型的路面機械樣機紛紛問世，為道路注入了一股野蠻的原生力量。這樣精益求精的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念為三機成套設備的發(fā)展奠定了堅實基礎，也讓三機在眾多國內(nèi)外品牌競爭中脫穎而出。

三機與徐州的淵源要追溯到2004年。此時正值我國進入公路的高峰期，借助于政策的推動，使攤鋪機等高端設備一下子成為市場搶手貨。2004年，三機攜自主研發(fā)的黑色路面成套機械進入徐州市場，可謂正當其時。當時徐州路面機械租賃市場剛剛起步，市場上需要大量的設備。國外攤鋪機質(zhì)量雖好，但價格著實不菲，決非普通人能消費得起。此外，設備一旦出現(xiàn)故障需要更換配件使用起來十分麻煩，不僅價格昂貴，而且需要從海外發(fā)貨，少則一個月，多則兩三個月，讓許多用戶叫苦不迭。而三一等國產(chǎn)品牌可以隨時隨地提供服務，配件網(wǎng)點遍布全國各地，其服務質(zhì)量和服務態(tài)度深得用戶信賴，非常符合徐州用戶的施工需求。勤勞勇敢、富于冒險精神的徐州人當然更愿意使用性價比更高，更符合公路與施工需求的三一設備了。經(jīng)過數(shù)年精心打磨的三一攤鋪機質(zhì)量與進口品牌相差無幾，價格卻比進口品牌要便宜得多，尤其是在鋪水穩(wěn)的伸縮機方面，三一以皮實耐用、作業(yè)速度快、攤鋪效果好而聞名，同時彌補了進口品牌不能鋪大寬度大厚度水穩(wěn)層的缺陷，成為了徐州路面施工用戶爭先搶購的設備。三機在徐州市場一炮打紅，聲名鵲起，由此與徐州用戶開啟了一段蜜月期。

就如生活中夫妻相處久了會為雞毛蒜皮的事拌嘴一樣，工程機械也是在旖旎中前行。四萬億投資結束后，各大工程紛紛下馬，工程機械行業(yè)迅速由巔峰跌至谷底。猶如給還沒有學會吃飯的孩子突然斷了奶水，行業(yè)高峰時涌入的個體大量用戶因為缺乏工程突然陷入困境，致使企業(yè)應收賬款壓力急遽上升。徐州是路面機械租賃市場的發(fā)源地，從業(yè)人口近10萬，所受的沖擊自然很大。行業(yè)的激烈競爭加速了市場的洗牌，大量不具備條件的個體用戶逐漸退出了行業(yè)。為了構筑健康的市場秩序，從2013年下半年起，三機調(diào)整經(jīng)營策略，將重心逐漸轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上來。

俗話說，工欲善其事，必先利其器。行業(yè)低迷期，正是三一的快速成長期。肩負振興品牌重任的三機人明白，要想成就非凡事業(yè)，必須要有十分過硬的產(chǎn)品及服務做保障。三一人不斷改善產(chǎn)品細節(jié)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品以適應新的市場需求。2017年，三一C8新一代產(chǎn)品橫空出世。與上一代產(chǎn)品相比，它的品質(zhì)更優(yōu)、性能更佳、施工效果更好，更能滿足廣大用戶的施工需求。2018年三一攜新一代C8全系列路面成套產(chǎn)品再次進軍徐州市場。此時路面機械正處于更新?lián)Q代的關鍵時期。2010年前后購買的大批設備進入大修期或報廢期，急需新的設備所取代。適用公路現(xiàn)代化的進程，施工業(yè)主對施工設備提出了更高要求，這給以經(jīng)營二手設備為主的徐州用戶提出嚴峻挑戰(zhàn)。他們迫切希望采購性能更優(yōu)、性價比更高的新設備。三一C8的及時進入，成為他們競相追逐的目標。

經(jīng)過22年的不斷磨礪，三一已建立起強大而成熟的人才及制造體系，出種類齊全的全系列路面產(chǎn)品，無論是在浩無人煙的青藏高原，還是在冰天雪地的北國邊疆三一設備均以出色的表現(xiàn)經(jīng)受住了嚴峻考驗，且得到了用戶廣泛贊許。在瀝青攪拌站和攤鋪機領域，三一多次勇奪全國銷量第一，壓路機、平地機、銑刨機銷量也名列前茅，成為名符其實的路面第一品牌。經(jīng)過多次產(chǎn)品升級和更新?lián)Q代，三一C8系列產(chǎn)品無論在外觀、性能，還是整體科技含量等方面均高人一籌，處于行業(yè)領先水平。具有強大競爭實力的三一C8成套路面機械很快便以優(yōu)異的性能和良好的服務獲得了徐州用戶的認可，成為徐州市場炙手可熱的品牌，并伴隨徐州用戶走向全國，在施工中大放異彩。

前進的步伐永不停歇，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)及新一代5G技術的運用普及，近年來，三一積極調(diào)整發(fā)展，將智能化成果廣泛應用于路面施工行業(yè)，在自動化駕駛和無人駕駛上領先一步，為探索未來施工模式積累了寶貴經(jīng)驗。2020年經(jīng)過改進的三黃蜂C8升級版攤鋪機率先投放徐州市場，這款征求眾多客戶意見改進版的大黃蜂更注重用戶體驗，具有更高的使用價值和性價比，必將成為徐州用戶開疆拓土的有力武器。今后三機將針對徐州市場推出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，以回報廣大用戶對三機的支持與厚愛。

徐州人眼中的三一

在徐州路面機械市場的形成與發(fā)展過程中，三一人始終參與其中，并為推動徐州路面機械租賃市場的繁榮與進步起到了積極作用。在徐州有許多三一的粉絲，他們對三一懷有深厚的感情。

三一的服務得到了廣大徐州路面用戶的認可，成為決定徐州用戶選購三一設備的關鍵因素

江西景德鎮(zhèn)安遠公路工程有限公司現(xiàn)有各類設備50余臺套，其中三一攤鋪機有15臺，占其攤鋪機總數(shù)的70%。自2014年購入一臺二手三一SSP90EC攤鋪機后，總經(jīng)理張正明便被三一設備的優(yōu)秀品質(zhì)所打動。2018年，為適應現(xiàn)代公路的施工需求，張正明逐漸改變了專營二手設備的經(jīng)營策略，在2018、2019年分兩批購入多臺三一新設備，為公司贏得了更大的發(fā)展空間。

在徐州乾道嘉機械租賃有限公司總經(jīng)理潘沖看來，以三一為首的國產(chǎn)攤鋪機的性能已經(jīng)接近進口品牌，“進口攤鋪機能做的，我們也能做；三一C8能做的，進口攤鋪機就干不了！比如，大寬度大厚度水穩(wěn)層攤鋪，進口攤鋪機就不行。”潘沖對三一攤鋪機的評價是：質(zhì)量好、服務優(yōu)、性價比高，深得路面施工用戶的喜愛與認可，是路面機械租賃用戶的首選品牌。2019年徐州乾道嘉公司一次性采購了10臺三黃蜂C8攤鋪機，今年計劃再采購10臺。

對大多數(shù)租賃用戶來說，選購設備的關鍵詞有穩(wěn)定性、品質(zhì)、性價比及服務等，三一設備品質(zhì)優(yōu)、性價比高、穩(wěn)定性好、服務及時，當然是他們心目中選購的理想設備，這也是許多徐州用戶對三一品牌趨之若鶩的原因。徐州閏彭路橋有限公司總經(jīng)理秦濤對三一設備的保值率留有很深印象。他在2014年購買的一臺三一二手攤鋪機使用兩年多后再次轉(zhuǎn)手僅比原價少了7000元，這臺攤鋪機給他帶來的實際收益在30萬元以上。

再好的產(chǎn)品也不可能不出故障，許多徐州用戶之所以對三一情有獨鐘，除了看重三一設備的品質(zhì)外，三一的服務也是他們放心選購的關鍵因素。張正明表示，三一的服務隨叫隨到，主動服務意識強，超出客戶期待。在一個工地上，他曾親眼看到一位三一的服務工程師冒著近40度高溫，在剛攪拌好的100多度瀝青料中搶修設備的經(jīng)歷。他表示，正是這種不怕艱苦的鐵軍作風，才讓我們徹底解除了使用三一設備的后顧之憂。

小結：正如可口可樂將百事可樂視為其的競爭對手一樣，徐州市場在三機人眼中早已不是一個單獨的市場，而是檢驗其產(chǎn)品與服務成色的試金石。因為就整個路面機械市場而言，徐州的市場是最完善的，徐州的用戶是最專業(yè)的。只有經(jīng)得起徐州市場的檢驗，得到挑剔的徐州路面用戶的認可，才能真正證明三一設備的性能是經(jīng)得起考驗的。這也是三一成長為世界制造業(yè)頭企業(yè)的必由之路。因此有人這樣評價，三一與徐州路面的結緣史，其實就是一三一不斷提升自身品質(zhì)不斷完善服務細節(jié)的企業(yè)成長史。

標簽：三一重工