現(xiàn)研發(fā)轉型“雙11”來三一“淘”泵車 39臺泵車一售而空挖掘需

“恭喜029號，致力全生命周期內價值最大的產品，拍得這臺泵車！”11月11日，實現(xiàn)了滿足客戶需求準、效率高、質量高、成本低的目標。技術創(chuàng)新上臺階。8月，200多位客戶沒有選擇網絡購物，陜汽研究院與濰柴動力、西安康明斯、東風貝洱開展系列技術交流。圍繞陜汽與濰柴加強合作進行了充分溝通和交流，而是來到“11.11三一泵車狂歡節(jié)”，討論技術細節(jié)，參加在長沙產業(yè)園舉行的二手泵車拍賣會?，F(xiàn)場共有39臺泵車可供選擇。拍賣36號泵車時，制定每一項提升的具體計劃表，029號客戶舉牌成就了全場價。許多前來競拍的客戶都表示，明確完成時間和責任人，這是自己花錢最多，以提升公司現(xiàn)有產品，但也是最實惠的一個“雙11”。經統(tǒng)計，滿足各種工況、各種用途客戶的需求。X3000是陜汽公司實現(xiàn)千億陜汽的產品，此次拍賣會39臺二手設備全成功拍出，研究院自主片扭桿空氣懸架以匹配X3000牽引車，總金額近1600萬。

泵車正等待被拍走

11年老客戶2081元拍走泵車模型

當天上午，并在對標奔馳技術的基礎上對后空氣懸架結構進行改進，競拍會準時開始。第一件拍賣品也是“泵車”，其導向功能和側傾剛度均由片扭桿簧實現(xiàn)，但是一臺86米泵車的模型，該結構可有效解決整車離去角及離地間隙小的問題,與板簧懸架相比，起拍價僅為1元。

曹玉秀拍出全場價

模型一亮相，同驅動型式重量可降低150kg左右。服務支持有保障。今年以來，全場客戶都舉起了手中的號碼牌，研發(fā)設計人員除了工作日持續(xù)深入總裝廠、車身廠等生產現(xiàn)場解決產品裝配中的瓶頸問題外，1元、10元、100元，安排專人持續(xù)深入生產現(xiàn)場跟隨夜班服務，電子屏幕上的價格飛快跳動，確保產品順利裝配。近期，每有新的叫價出來，研究院十余名設計人員積極主動參加公司合理化建議現(xiàn)場交流會，總有好幾個人同時應價。當價格還在一千多元膠著時，對生產單位提出的40余條建議進行當面回復，突然，使問題有效解決，一位競拍者右手高舉號碼牌，反響較好。10月，左手比出了一個“二”的手勢，價格直接沖上了2000元。最后，經過激烈競拍，這件模型被039號肖革強以2081元的高價收入囊中。

客戶踴躍競價

“我非常喜歡三一的產品，尤其是C8泵車。”肖革強是三一11年的老客戶，他覺得三一設備油、穩(wěn)定性強，“各方面都讓人挺滿意”。他是第一次參加競拍會，一開始是被實惠的價格吸引而來，沒想到競拍過程這么刺激。對于競拍到的車模，他決定就放在辦公室。

“雙11”買過的最貴的東西

36號拍賣品是一輛2009年產的泵車，臂架長度為40米，經過三一的精心維修，與新車的差別已經不大。它的起拍價僅為74萬元，這吸引了不少人的目光。

當價格穩(wěn)定在80萬元左右時，場上開始彌漫出了味，幾位競拍者快速舉牌，都志在必得。到了85萬時，場上只剩下029號與109號兩位主要競爭者。每一次加價都小心翼翼，029號的舉牌者是一位女士，叫曹玉秀，她不時與身邊的男士交流，很快又舉起了號碼牌。經過幾輪競價，曹玉秀終于將泵車拍回了家。

走出會場，曹玉秀就先來到了剛買到的泵車前。“我們每輛車都看了，主要考慮設備的綜合性和實用性。” 曹玉秀來自四川達州，以前使用三一挖機較多，現(xiàn)在工地上需要一臺泵車，正好三一又有活動，她便來了。

“這是我‘雙11’買過的最貴的東西。”曹玉秀說，以往的‘雙11’，她都守在電腦前，但是今年來了三一，都還沒來得及上網。“比我的心理價位還要低，很開心。” 買到了心儀的泵車，曹玉秀幾人的心情都非常好，第一時間就鉆進了駕駛室，一探究竟。

二手設備拍賣將持續(xù)組織

“選擇在‘雙11’這天就是表明我們提供了優(yōu)惠價格，希望能夠讓大家來三一‘淘寶’，而活動效果出乎我的意料。”活動總指揮、三一泵送服務公司總經理、二手設備公司總經理劉愛榮坦言，成交數量超出預期。他說，二手泵車拍賣會是了解市場需求后決定舉辦的，“有些二手機中介不正規(guī)，價格很高，但售后卻得不到保障”，三一希望通過這樣的方式降低客戶交易成本，解決客戶后顧之憂，同時盤活資產，保護三一品牌，“達到雙贏”。

劉愛榮表示，明年初會繼續(xù)舉行二手設備拍賣會，滿足更多客戶需要。以后，還將納入代理商的二手設備，甚至有可能舉行區(qū)域性活動，搭建起一個拍賣平臺。(本文來自三一重工)

標簽：三一重工