立營(yíng)銷公司三一財(cái)務(wù)國(guó)際化步伐鏗鏘有力徐工機(jī)

今年是三一實(shí)施國(guó)際化的“大手筆”之年，工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營(yíng)租賃，從年初并購(gòu)大象、合資公司，融資租賃，到年際業(yè)績(jī)大幅攀升，二手車評(píng)估、回購(gòu)與交易，三一在全球展示著自己的力量。而作為國(guó)際化的“先鋒兵”，倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)等業(yè)務(wù)。對(duì)于設(shè)立營(yíng)銷公司，三一的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)不僅在業(yè)務(wù)能力上比肩國(guó)際巨頭，徐工機(jī)械稱是為了統(tǒng)一國(guó)內(nèi)營(yíng)銷平臺(tái)，而且還在不斷助推公司制勝海外市場(chǎng)。

“三一的業(yè)績(jī)，主要行使市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的服務(wù)與管理職能、新進(jìn)入產(chǎn)品的銷售、整合公司各單位的市場(chǎng)與銷售工作，我毫不謙虛的講是行業(yè)最好的！不論是債務(wù)還是資產(chǎn)，從組織上明確國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)在徐工未來發(fā)展中的重要作用，三一的業(yè)績(jī)都健康得不得了。”10月16日，作為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的制定及實(shí)施主體，針對(duì)個(gè)別媒體的不實(shí)報(bào)道，對(duì)國(guó)內(nèi)資源進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，三一重工總裁向文波再次在微博上表示。而三一公布的2012半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷協(xié)同效應(yīng)與渠道效益的最大化。此外，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不僅“優(yōu)于大勢(shì)，這也是為了適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)發(fā)展需要，優(yōu)于行業(yè)”，目前工程機(jī)械行業(yè)的客戶群體漸趨融合，而且其國(guó)際銷售也邁上了新臺(tái)階。

三一國(guó)際化的穩(wěn)步發(fā)展，設(shè)備施工及租賃企業(yè)已向大型化、多元化的發(fā)展道路轉(zhuǎn)變，離不開一支國(guó)際化的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。三一的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，客戶對(duì)全面解決方案提供商的設(shè)備成套性、服務(wù)協(xié)同性和備件及時(shí)性提出了更高要求。此前，不僅國(guó)際化程度高，徐工機(jī)械披露的三季報(bào)顯示，而且其業(yè)務(wù)效率可與國(guó)際同行比肩。據(jù)了解，2012年1-9月共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入248.03億元，公司財(cái)務(wù)體系近1000人，同比減少1.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19.67億元，工作在200多個(gè)事業(yè)、子公司，同比減少30.51%。其中，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人委派涉及全球30多個(gè)和地區(qū)，7-9月公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.78億元，業(yè)務(wù)指導(dǎo)覆蓋全球100多個(gè)和地區(qū)。

 人才國(guó)際化  派出去與引進(jìn)來相結(jié)合

作為三一國(guó)際化道路上的“先鋒兵”，同比減少37.33%。值得注意的是，三一的財(cái)務(wù)人員從2006年開始踏出國(guó)門走向世界。據(jù)三一財(cái)務(wù)人力資源長(zhǎng)胡狄介紹，公司主要通過三種方式實(shí)現(xiàn)人才的國(guó)際化：一是派出去，培養(yǎng)自家財(cái)務(wù)經(jīng)理人；二是引進(jìn)來，在本土招聘那些具有國(guó)際視野的財(cái)務(wù)人才；三是以國(guó)際化方式培養(yǎng)人才。

在海外，三一劃分有9大區(qū)域。根據(jù)三一財(cái)務(wù)的輪崗制度，每年都會(huì)有二三十名中高層財(cái)務(wù)干，被外派到全球各地。“在不同的工作兩三年，這樣員工的語言也過關(guān)了，文化也熟悉了，國(guó)際化視野也具備了，然后再把他調(diào)回國(guó)內(nèi)來，換其他人出去鍛煉。”

這樣的培養(yǎng)方式，也得到了大家的肯定。2004年加盟公司的三一重工財(cái)務(wù)監(jiān)告訴記者，他先后擔(dān)任總賬會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)副長(zhǎng)、三一印度財(cái)務(wù)總監(jiān)、三一海外財(cái)務(wù)總監(jiān)。2007年被提升為長(zhǎng)時(shí)，他是財(cái)務(wù)體系最年輕的干。

“能夠快速進(jìn)步、成長(zhǎng)，得益于公司給我們提供的多元化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”介紹道，“公司會(huì)根據(jù)每個(gè)員工的發(fā)展階段和自身特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，讓員工不斷挑戰(zhàn)自我”。“這些外派機(jī)會(huì)，對(duì)我的工作有很大的幫助。”他肯定道。

除了培養(yǎng)自家財(cái)務(wù)經(jīng)理人外，三一還大力推行本土化。“我們?cè)诤Ｍ獗镜卣腥?，注重語言能力，注重對(duì)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的了解。對(duì)具有國(guó)際會(huì)計(jì)師資格證的人，待遇會(huì)提高25%左右。”

作為一名美國(guó)人，三一美國(guó)的高級(jí)會(huì)計(jì)唐娜表示，她目前主要負(fù)責(zé)銷售和納稅申報(bào)、固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目分析等工作。談及自己的職業(yè)規(guī)劃，唐娜表示：“繼續(xù)以一個(gè)有價(jià)值的會(huì)計(jì)人員的身份為三一美國(guó)工作。”

另外，三一的國(guó)際化人才培養(yǎng)方式，也獲得員工認(rèn)可。比如，三一會(huì)通過全球的視頻會(huì)議系統(tǒng)，邀請(qǐng)外籍的員工給本土的員工做一些遠(yuǎn)程交流培訓(xùn)。如果海外財(cái)務(wù)人才有學(xué)需求，總也力支持，讓員工進(jìn)入更高等級(jí)的高校深造。唐娜也說道，她必須每年參加80小時(shí)的再教育。“我打算選擇能夠?qū)ξ以谌坏墓ぷ魈峁椭恼n程進(jìn)行學(xué)。”

業(yè)務(wù)接地氣  財(cái)務(wù)管理邁進(jìn)世界水平

“財(cái)務(wù)不能一味強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)管理，不能做業(yè)務(wù)門的絆腳石。而應(yīng)從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，傾聽業(yè)務(wù)門的聲音，深入了解問題后再?gòu)呢?cái)務(wù)角度去合作、支持。只要以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，大家最終的目的都是一致的，就沒有解決不了的問題。”針對(duì)財(cái)務(wù)門與業(yè)務(wù)門的關(guān)系，三一泵送財(cái)務(wù)總監(jiān)鄭慧如此解釋道。

而這樣的觀點(diǎn)，也得到了三一裁黃建龍的認(rèn)可。從生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)管理的黃建龍，對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化有更深的認(rèn)識(shí)。“要想成為一家真正的世界級(jí)企業(yè)，財(cái)務(wù)門必須與業(yè)務(wù)門相結(jié)合。”

黃建龍?zhí)貏e指出，財(cái)務(wù)也要站在業(yè)務(wù)的角度思考。比如一項(xiàng)工作，財(cái)務(wù)希望包羅萬象，考慮各個(gè)方面，把這個(gè)事情做得非常復(fù)雜，而實(shí)際工作中這個(gè)問題可能很簡(jiǎn)單。財(cái)務(wù)要了解業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，從流程方面改善，使流程更簡(jiǎn)單和快捷。“我們財(cái)務(wù)不是控制，不是要把業(yè)務(wù)卡死，而是支持業(yè)務(wù)，能夠讓業(yè)務(wù)既有規(guī)則，又很靈活。”

經(jīng)過數(shù)年努力，目前，三一的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。在采購(gòu)管理方面，通過供應(yīng)商門戶GSP系統(tǒng)，三一已經(jīng)在試點(diǎn)單位實(shí)現(xiàn)采購(gòu)從合同、計(jì)劃、訂單下達(dá)、收貨、發(fā)票校驗(yàn)、采購(gòu)資金計(jì)劃生成到供應(yīng)商對(duì)賬全流程管理。

另外，在費(fèi)用商旅方面，員工的借支申請(qǐng)和費(fèi)用報(bào)銷已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，報(bào)銷單據(jù)的提交、審批、審核、支付及記賬等均突破時(shí)空限制，費(fèi)用報(bào)銷便捷、高效；通過票據(jù)影像系統(tǒng)和條碼掃描，使實(shí)物單據(jù)管理完全E化；公司的費(fèi)用報(bào)銷、支付實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的集中與共享，實(shí)現(xiàn)人化。

“財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，是一個(gè)比較長(zhǎng)的過程，我們計(jì)劃用3—5年的時(shí)間全面完成。現(xiàn)在實(shí)際上大量的人是在做核算，少量的人做管理，我們要想辦法把它倒過來。而在這個(gè)過程中，會(huì)有更多的財(cái)務(wù)人深入到業(yè)務(wù)中，在業(yè)務(wù)過程中，控制財(cái)務(wù)結(jié)果。”黃建龍展望道。

中西融合  吸收多種文化的元素和營(yíng)養(yǎng)

在國(guó)際化道路上，如何應(yīng)對(duì)中西文化差異帶來的挑戰(zhàn)？三一重工高級(jí)裁段大為認(rèn)為，企業(yè)要想真正把國(guó)際化做好，不僅是產(chǎn)品、服務(wù)要優(yōu)秀，還要熟悉各國(guó)的人文環(huán)境和文化，這個(gè)過程不能僅靠看書，還要深入地體會(huì)，要切入到生活的層面，這樣才能更好地跟當(dāng)?shù)氐娜舜蚪坏馈?/p>

過去，三一財(cái)務(wù)的國(guó)際化路徑更多地聚焦在解決各種技術(shù)問題和操作層面的具體事務(wù)上，比如會(huì)計(jì)體系如何搭建，信息化系統(tǒng)如何管理，當(dāng)?shù)囟悇?wù)問題怎么協(xié)調(diào)，慢慢有了操作基礎(chǔ)，進(jìn)入正軌后，應(yīng)該比以往更多地關(guān)注文化。

國(guó)際化的過程首先是要踏踏實(shí)實(shí)學(xué)的一個(gè)過程，之后去調(diào)整、磨合、融合。

三一北美區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)張衛(wèi)對(duì)此有著直接感觸：“在美國(guó)兩年時(shí)間了，我最大的一點(diǎn)感受是，做這份事業(yè)不容易，這主要是因?yàn)殡p方的文化以及思維的差異。人的思維是曲線思維，美國(guó)人是直線思維。比如做一個(gè)項(xiàng)目，人要從前往后推，考慮中間可能會(huì)有什么問題；但是美國(guó)人，就是往前走，遇到什么問題解決什么問題就行了，由此導(dǎo)致，我們常常會(huì)出現(xiàn)思維的碰撞。”

而張衛(wèi)已經(jīng)找到了化解辦法。他說：“三一美國(guó)本地化做得很好，我們每周或每月做一次企業(yè)跨國(guó)文化的培訓(xùn)，邀請(qǐng)三一美國(guó)的員工陸續(xù)參加培訓(xùn)，每次二十幾個(gè)人，了解雙方的文化，對(duì)雙方文化中可能發(fā)生差異沖突的交接點(diǎn)，進(jìn)行文化背景的解釋，讓雙方的人員提前了解可能的文化沖突點(diǎn)，防患于未然。”

“在國(guó)際化進(jìn)程中，國(guó)外的先進(jìn)之處有很多值得我們借鑒和學(xué)。”段大為介紹說，“普茨邁斯特的CFO是一位年長(zhǎng)的女士，我在跟她溝通工作的過程中，她始終用高度的專業(yè)水準(zhǔn)來探討工作，給人的專業(yè)信任度很高。很多事情不用像傳統(tǒng)的式管理方式，一遍遍交代，工作中還要反復(fù)溝通、檢查；他們是討論過程非常細(xì)致，之后，就會(huì)很認(rèn)真地按照討論達(dá)成的共識(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，這是非常有專業(yè)精神的，很可貴。”

段大為強(qiáng)調(diào)道，透過這位女士，可以看到國(guó)際化企業(yè)這種職業(yè)經(jīng)理人很突出的特點(diǎn)，他們加入三一的團(tuán)隊(duì)之后，也會(huì)給三一的團(tuán)隊(duì)帶來多種文化的元素和營(yíng)養(yǎng)，這種元素也能促進(jìn)三一團(tuán)隊(duì)國(guó)際化的發(fā)展。

標(biāo)簽：三一重工