件出口日本三一泵送設(shè)備助沙特阿拉伯基礎(chǔ)山推整

中富沙特公司是中富集團2010年底的租賃公司，以打造“世界一流底盤件供應商”為目標，現(xiàn)有22臺三一泵送設(shè)備。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，目前已成功出135、154、160、171、175、190mm等節(jié)距十余個品種的整體底盤，2011年公司即實現(xiàn)小幅盈利。如今，產(chǎn)品配套類型覆蓋8到40噸級的潛孔鉆機、篩分破碎機械、水采機械等，隨著品牌的逐步樹立，與Atlas Copco、Sandvik、Metso等世界知名工程機械制造商建立了業(yè)務聯(lián)系。本批出口整體底盤的核心零件如履帶、輪系產(chǎn)品等，營銷布的全面展開，均為山推自主研發(fā)設(shè)計。據(jù)悉，以及“劃區(qū)域承包經(jīng)營”政策的實施，5月份公司履帶底盤事業(yè)將有三批20余臺整體底盤出口，中富沙特開啟了全新的發(fā)展面，以后每月將穩(wěn)定批量為Atlas Copco 橫濱工廠供貨。，市場不斷擴大，盈利能力穩(wěn)步增強，收入、利潤大幅上升。2012年1-4月，中富沙特實現(xiàn)租賃收入800多萬元。更重要的是，中富沙特公司積極參與當?shù)卮笮凸こ蹋瑸槿黄放圃诋數(shù)氐耐茝V起到了積極的作用。

沙特阿拉伯資源豐富，是名副其實的石油王國，石油和石化工業(yè)構(gòu)成其經(jīng)濟命脈。由于地理、經(jīng)濟和文化上的獨特性，也使得這一區(qū)域的市場獨具特色。沙特非常富有，近幾年沙特積極擴大財政開支，大礎(chǔ)，工程機械市場前景廣闊。然而，沙特地廣人稀，主要城市如利雅得、吉達、吉贊等相距很遠，且城市間多為沙漠，交通不便。加之沙特屬于非常正統(tǒng)的穆斯林，與客戶打交道時，尊重當?shù)匚幕退资种匾?/p>

為進一步提升中富沙特盈利能力，充分開拓沙特租賃市場，中富集團提出了“探索一種更適于沙特市場的經(jīng)營模式”的要求。

為實現(xiàn)這一目標，2012年2月14日，中富集團總經(jīng)理陳躍進抵達沙特。短短5天時間，陳躍進與中富沙特業(yè)務經(jīng)理劉磊、服務經(jīng)理尹志東，穿行沙漠5000多公里，實地考察沙特主要市場區(qū)域工地及攪拌站。

2月15日清晨，陳躍進與劉磊、尹志東驅(qū)車前往港口城市達曼，參觀考察了攪拌站集中的工業(yè)區(qū)及周邊的別墅項目。通過對近十家工地、攪拌站的深入了解，總體掌握了達曼市場泵車租賃的需求狀況。

2月16日，三人從達曼出發(fā)前往100多公里以外的JUBAIL，重點考察了當?shù)氐氖晚椖考爸苓叺臄嚢枵?。之后，?jīng)由利雅得、高原城市ABHA、前往吉贊。

在利雅得，陳躍進與員工共進午餐，了解一線員工的生活情況，并就員工關(guān)心的問題做出指示。午餐過程中，員工情緒高漲，紛紛表示一定恪盡職守，為公司發(fā)展貢獻自己的力量；在ABHA，一行人重點考察了當?shù)卮髮W城項目以及ABHA工業(yè)區(qū)，與參與大學城項目的公司進行了深入交談；在吉贊，三人詳細了解了吉贊女子大學項目、吉贊金融城項目、也門邊境的別墅項目等重點工程。

5天的行程結(jié)束，帶著市場的第一手資料，陳躍進立刻組織中富沙特團隊“頭腦風暴”會議，針對市場特點，確定了 “劃區(qū)域承包經(jīng)營”的方針和“一分、一包、三定、一評”的經(jīng)營策略，即實行分區(qū)域，包費用，定設(shè)備、定人員、定指標，評業(yè)績的經(jīng)營管理方式。

據(jù)介紹，這種策略打破了傳統(tǒng)租賃經(jīng)營模式，確定了“劃區(qū)域承包經(jīng)營”的方針，采用了更為靈活的組織機構(gòu)，同時建立了全新的薪資和激勵方案。

陳躍進表示，希望中富沙特將三一設(shè)備的高品質(zhì)形象展現(xiàn)給更多的國際客戶，為成就國際化的三一貢獻一份力量。

標簽：混凝土機械 三一重工