體力和定力方圓集團(tuán)副董事長何永榮：產(chǎn)品賣出去不代表企業(yè) “走出去”王民做

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】從“走出去”到“走進(jìn)去”，昔日許世友將軍麾下的魯南兵工廠今天的大型國有企業(yè)，企業(yè)在海外市場正在不斷發(fā)力，徐工集團(tuán)幾十年來切身參與了實業(yè)的發(fā)展，在“”發(fā)展倡議下，感受著實業(yè)發(fā)展的脈動。徐工董事長王民認(rèn)為做實業(yè)耐力、體力、實力缺一不可。他為何有沖擊世界工程機(jī)械豪華俱樂的底氣？做好實業(yè)需要耐力、體力和定力！徐工集團(tuán)董事長王民：實業(yè)首先是一個“實”字，企業(yè)迎來了開拓海外市場的好時機(jī)。在第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上，做人要實，方圓集團(tuán)副董事長何永榮分享企業(yè)走出去的心得時表示，干事要實。做實業(yè)，產(chǎn)品賣出去不代表企業(yè) “走出去”。

第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇活動現(xiàn)場

何永榮表示，它是一個技術(shù)、資金、人才密集的一個行當(dāng)，現(xiàn)在很多企業(yè)以為把產(chǎn)品賣到國外市場就算企業(yè)“走出去”了，也是需要耐力、定力和體力的一個產(chǎn)業(yè)。徐工誕生于1943年山東魯南第八兵工廠，但其實根本不是這么回事，開國上將許世友將軍領(lǐng)導(dǎo)下的一個兵工廠，因為大分企業(yè)只是把產(chǎn)品賣給了的施工企業(yè)，至今已74年。當(dāng)時的工程機(jī)械幾乎是一張白紙，然后跟隨施工企業(yè)到海外，全從零開始。做好實業(yè)學(xué)很重要徐工集團(tuán)董事長王民：當(dāng)時我們到了德國世界最有名的一家做大吊車的公司搞聯(lián)合設(shè)計，歸根結(jié)底，那時候我們在德國人的工廠實驗室里，產(chǎn)品還是賣給人自己，我們的一個工程師問他，這不是真正的“走出去”。

方圓集團(tuán)副董事長何永榮分享企業(yè)走出去的心得

何永榮不建議所有的企業(yè)都非得要往外走，說我們拍照行不行？他說你們只管拍，因為行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)實力與規(guī)模都不同，不能讓日本人拍。為什么？他說日本人學(xué)得太快了，如果大家努力國內(nèi)的客戶，我才知道學(xué)是多么重要，深耕市場，大家都在互相學(xué)。所以有了那一次德國人對我們那個合作，同樣也可以發(fā)展的很好。

據(jù)介紹，再加上學(xué)，方圓集團(tuán)是在2005年開始正式走出去，我們努力地消化吸收了德國人在做大吊車中的先進(jìn)技術(shù)，并在海外市場擁有一批代理商合作伙伴，到如今徐工已經(jīng)是在這種輪式起重機(jī)，借助他們的能力，在世界上銷量第一。只有一個要求——技術(shù)領(lǐng)先，方圓集團(tuán)將產(chǎn)品銷往全球100多個和地區(qū)。

不過，在“走出去”之后的“走進(jìn)去”，兩者難易程度完全不同。何永榮認(rèn)為，企業(yè)要認(rèn)真考慮，自己的企業(yè)到底需不需要“走進(jìn)去”，因為海外市場和市場差異非常之大，如果盲目走進(jìn)去的話，非常容易水土不服，最后意識到自己可能走到坑里去了。

今年年初的時候，何永榮從山東自駕行到云南，再到老撾，接著到泰國。在泰國的時候，何永榮發(fā)現(xiàn)泰國的攪拌站幾乎都長一個樣，當(dāng)?shù)氐钠たǚ浅Ｊ軞g迎，滿街都是，而且摩托車也特別多，與國內(nèi)市場流行電動車完全不同。

“電動車環(huán)保又沒有噪音，多好，但人家泰國當(dāng)?shù)乜蛻艟褪遣幌矚g。”何永榮認(rèn)為，企業(yè)不要想當(dāng)然的將國內(nèi)的市場經(jīng)驗用到國外市場上，因為國外客戶的需求和國內(nèi)可能差異非常大，企業(yè)在“走進(jìn)去”的時候，要問問自己，能不能制造出當(dāng)?shù)乜蛻粝矚g的產(chǎn)品，否則極可能做不出什么成績，最后不了了之，鎩羽而歸。

“在俄羅斯我們方圓的攪拌設(shè)備取得了非常出色的成績，不論是在圣彼得堡，還是伊爾庫斯克，都有20多臺方圓設(shè)備在施工。”何永榮表示，方圓的成功，很大原因取決于當(dāng)?shù)卮砩痰膸椭?比如參加展會，當(dāng)?shù)卮砩虝娣綀A展出，非常積極在開拓市場。

方圓集團(tuán)混凝土攪拌站

“方圓集團(tuán)的產(chǎn)品在俄羅斯的售價不僅比國內(nèi)賣的更高，而且還有出口退稅優(yōu)惠。”何永榮介紹說，在企業(yè)真正“走進(jìn)去”之后，企業(yè)往往也能獲得比國內(nèi)更為豐碩的回報。

何永榮希望企業(yè)在“走出去”和“走進(jìn)去”的時候，一定要理性而為，不要為了“走出去”而走出去。同時，呼吁企業(yè)切勿將國內(nèi)低端的價格戰(zhàn)方式帶到國外市場，共同經(jīng)營好海外市場，攜手共贏。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者鄒榮輝原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】

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