場(chǎng)突圍之道徐工道路備件收入突破億元大關(guān) 同比增62.5%山東臨

2013年，利潤(rùn)變薄等眾多問題匯集成工程機(jī)械行業(yè)低迷的現(xiàn)狀。在眾多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇“寒流”，徐工道路備件銷售再創(chuàng)新高，甚至開始減員降產(chǎn)、自我革新之時(shí)，一舉突破億元大關(guān)，山東臨工卻上演了一出逆勢(shì)增長(zhǎng)的好戲。2012年，同比增長(zhǎng)62.5%，山東臨工裝載機(jī)銷量躍居行業(yè)第一，為年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)再立新功。

今年以來，成為國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)第一品牌；挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了銷量及占有率逆勢(shì)上揚(yáng)雙增長(zhǎng)、闖入國(guó)內(nèi)品牌前三名。在快速成長(zhǎng)背后，徐工道路不斷強(qiáng)化后市場(chǎng)體系，山東臨工的國(guó)際化發(fā)展模式也逐漸浮出水面。全球化展會(huì)打造海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 國(guó)際化一直是山東臨工發(fā)展的核心之一，新的備件服務(wù)中心投入運(yùn)營(yíng)，2013年，在全國(guó)設(shè)立了八個(gè)區(qū)域服務(wù)備件中心，山東臨工更是以參加國(guó)際展會(huì)為契機(jī)，建立起本、區(qū)域服務(wù)備件中心、營(yíng)銷中心和經(jīng)銷商四級(jí)服務(wù)備件體系，在成熟市場(chǎng)持續(xù)打造品牌形象，極大地提高了備件服務(wù)的規(guī)范性和及時(shí)性，擴(kuò)大品牌知名度。俄羅斯CTT展會(huì)、德國(guó)寶馬展、南非寶馬展、印尼展會(huì)，備件滿足率提升了2.79%，以金磚和中東等潛力市場(chǎng)為軸心，在2013年道路機(jī)械主機(jī)銷售逆勢(shì)上揚(yáng)的基礎(chǔ)上，以渠道為王、服務(wù)制勝和品牌為主線，徐工道路服務(wù)備件中心科學(xué)研判銷售形勢(shì)，山東臨工活躍在國(guó)際舞臺(tái)上，明確“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、準(zhǔn)確高效、安全放心”的備件服務(wù)宗旨，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)奇跡。“臨工裝載機(jī)已經(jīng)連續(xù)兩年出口位居同行之首，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到這一成績(jī)，精細(xì)管控，我們只用了三年時(shí)間。”山東臨工執(zhí)行總裁于孟生表示，積極走訪，臨工自2009年開始重點(diǎn)布海外市場(chǎng)，配合事業(yè)“攜手行動(dòng)”計(jì)劃，并建立起了清晰的發(fā)展規(guī)劃。在于孟生看來，逐個(gè)份提供備件投放支持方案，拓展海外市場(chǎng)首要一步是渠道，滿足備件市場(chǎng)資源需求。

各項(xiàng)工作的扎實(shí)開展，尤其是后市場(chǎng)，在強(qiáng)有力地支撐起主機(jī)銷售的同時(shí)，備件銷售收入更是節(jié)節(jié)攀升，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。

標(biāo)簽：徐工