在洛建江麓壓路機遠銷埃塞俄比亞年壓實

近日，署安排各壓路機企業(yè)加快研發(fā)應(yīng)用連續(xù)壓實控制技術(shù)以應(yīng)對鐵路市場需求的具體事宜。去年4月以來，在江麓九華工程機械研產(chǎn)基地前坪，我國壓路機市場進入一輪深度調(diào)整時期。尤其是今年前四個月，舉行了簡樸而又歡慶的發(fā)車儀式，壓路機、攤鋪機市場銷量同比均大幅下滑。當(dāng)前各壓路機企業(yè)銷量低迷、庫存壓力加大，裝載江麓壓路機的車隊緩緩駛出基地大門，面臨著近年來少有的困難面。此次壓實機械行業(yè)高層碰面會對于統(tǒng)一認識、交流信息，這標志著今年第三批壓路機成功銷往海外市場。它是繼今年3月首批壓路機發(fā)往緬甸，更好地推動行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展起到了重要作用。會后，4月第二批壓路機出口尼日利亞后，協(xié)會統(tǒng)一安排與會代表參觀了具有百年歷史的國機重工洛陽建筑機械有限公司老廠區(qū)。工程機械工業(yè)協(xié)會路面與壓實機械分會副秘書長雒澤華說，今年第三批壓路機遠銷埃塞俄比亞。后續(xù)數(shù)十臺壓路機也將分批銷往海外市場。在今年全國工程機械市場遭遇倒春寒時，隨著明年搬遷新廠，江麓壓路機在國外市場卻贏得一片燦爛春天，見證了壓路機行業(yè)發(fā)展歷史的洛建老廠將成為一個時代的輝煌記憶。，令人刮目相看。
    推行新機制，實施生產(chǎn)經(jīng)營承包制。去年9月底，江麓機電集團有限公司順應(yīng)市場發(fā)展需要，從公司層面優(yōu)化資源配置和協(xié)調(diào)解決難點問題，實施民品資源整合，將原重工科技公司壓實事業(yè)并入江麓機械制造有限公司；于2011年5月實現(xiàn)增資擴股的江麓機械制造有限公司由此完成“退城進園”，整體搬遷至江麓九華工程機械研產(chǎn)基地，奠定了壓路機做大做強的堅實基礎(chǔ)。新公司在生產(chǎn)、營銷、管理、研發(fā)等方面進行了系列變革，引進民營企業(yè)的機制，采取經(jīng)營承包制生產(chǎn)經(jīng)營方式，公司和員工面貌煥然一新。
    推行高端，實施差異化營銷策略。公司堅持以市場為導(dǎo)向，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，健全市場分析與快速響應(yīng)機制，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)與市場的無縫對接，著力培育優(yōu)勢市場和優(yōu)質(zhì)、高端客戶群，提升競爭優(yōu)勢。堅持“經(jīng)營人心”的理念，根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場、不同客戶的特點，實施差異化營銷策略，增強創(chuàng)造市場的能力。在面向市場的持續(xù)創(chuàng)新中，不斷增強市場開拓能力。于是，公司一手抓國內(nèi)市場，一手抓國際市場。引進營銷管理“人才”，公開招聘片區(qū)營銷經(jīng)理和銷售員，充實和加強營銷隊伍。重新調(diào)整營銷布，在全國建立8個銷售片區(qū)，并專門針對海外市場，安排了長期駐外人員，建立了快速響應(yīng)的24小時機動售后服務(wù)小組。搶抓大客戶、大訂單，進一步加強了與中建、中水、中土等大客戶的聯(lián)系與溝通。創(chuàng)新采購體系，進一步降低零件備件價格，讓利于客戶，成為市場又一重要砝碼。同時著力開辟海外市場，重視對市場信息的捕捉和市場動態(tài)的分析。今年3月，尼日利亞發(fā)布全球壓路機采購招標計劃，江麓機械制造公司與美國卡特彼勒等全球10幾家壓實機械制造商同場競技，斬獲合同額超1000萬元的壓路機銷售大單。首戰(zhàn)告捷，士氣大振。隨后，參與中鐵二集團有限公司的壓路機采購競標，再次擊敗眾多強手，拿回大訂單。
    推行品牌，實施軍民融合發(fā)展。江麓壓路機走進國外市場有著良好的基礎(chǔ)。1985年，依托軍品技術(shù)優(yōu)勢，公司研制出首臺全液壓單驅(qū)動YZ110A型壓路機；1987年10月，生產(chǎn)出具有世界領(lǐng)先水平的W系列全液壓振動式壓路機，改變了我國大噸位振動式壓路機依賴進口的面；2000年3月，成功研制W1102DZ無人駕駛壓路機，填補國內(nèi)空白；2002年，18噸級振動式壓路機獲金獎。江麓壓路機種類全齊，型譜完善，市場美譽度高，曾創(chuàng)造過銷售輝煌。這次銷往埃塞俄比亞的WZ2008DW全液壓振動式壓路機就充分顯現(xiàn)了品牌效應(yīng)，它具備壓實效果好、施工效率高的特點，同時擁有使用壽命長、操作簡單、維護方便等特點，適用于非洲高海拔、高氣溫環(huán)境下作業(yè)，得到客戶高度認可。
    軍民互動，協(xié)調(diào)發(fā)展。江麓機械制造公司秉承江麓軍工特色，堅持走軍用技術(shù)民用化、自主創(chuàng)新之路，堅持走差異化發(fā)展的原則，搶占市場先機，必然促進產(chǎn)業(yè)做強做大。

標簽：壓實機械 江麓