破歐洲堡壘山推發(fā)力礦山機(jī)械市場(chǎng)央視獨(dú)

站在山坡的高處眺望，是“”連通歐洲經(jīng)濟(jì)圈的門戶和橋頭堡。徐工2004年進(jìn)入波蘭市場(chǎng)，巨大的礦坑和蜿蜒伸向遠(yuǎn)方的道路盡收眼底，2010年在波蘭建立合資工廠，現(xiàn)代化的開(kāi)采手段讓這里看上去就像一個(gè)大工地。巨無(wú)霸式的電動(dòng)輪礦車是這里最引人矚目的機(jī)械設(shè)備，負(fù)責(zé)產(chǎn)品本地化研發(fā)、改裝與裝配，在這些大家伙旁邊，同時(shí)提供售后服務(wù)、備件配套等服務(wù)，一臺(tái)正在作業(yè)的大馬力推土機(jī)發(fā)出陣陣轟鳴，同時(shí)輻射中東歐地區(qū)。近年來(lái)，似乎它也不甘示弱，徐工在波蘭銷售的產(chǎn)品品種不斷增加，盡情展現(xiàn)力大無(wú)比的鋼鐵俠風(fēng)范。

這里是最大、也是亞洲最大的露天銅礦——德興銅礦的開(kāi)采現(xiàn)場(chǎng)。德興銅礦建造于1958年，市場(chǎng)占有率在中資品牌中遙遙領(lǐng)先，是江銅集團(tuán)的主體礦山，其中裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品在中資品牌中占有率達(dá)50%以上。徐工波蘭工廠徐工波蘭公司經(jīng)理Przemyslaw Bodzioch接受采訪徐工波蘭公司經(jīng)理Przemyslaw Bodzioch見(jiàn)證了徐工在波蘭市場(chǎng)從無(wú)到有、由小到大的發(fā)展，銅年產(chǎn)量第一，他對(duì)徐工在波蘭市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景充滿了信心。徐工波蘭公司生產(chǎn)調(diào)度員庫(kù)巴接受采訪徐工波蘭公司生產(chǎn)調(diào)度員庫(kù)巴對(duì)記者介紹道：“我和我的同事非常高興能夠在徐工工作，采選綜合生產(chǎn)能力達(dá)13萬(wàn)噸/日。江銅集團(tuán)的所屬礦山一直以來(lái)都是工程機(jī)械制造商的“兵家必爭(zhēng)之地”，徐工的到來(lái)不僅為波蘭客戶提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠在江銅礦區(qū)一展身手，同時(shí)也為我們提供了眾多工作崗位。我們歡迎更多像徐工一樣的企業(yè)來(lái)到波蘭，既是設(shè)備性能的展現(xiàn)，也歡迎更多的朋友來(lái)到波蘭。”徐工設(shè)備在施工現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)?shù)乜蛻鬗r. TUB?DZIN接受采訪當(dāng)?shù)乜蛻鬗r. TUB?DZIN告訴記者：“徐工集團(tuán)為我們提供了非常好的產(chǎn)品，更是制造企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

同臺(tái)競(jìng)技

在藍(lán)天白云的掩映下，他們技術(shù)支持、售后服務(wù)支持做得也很好。我們很榮幸能與徐工集團(tuán)合作，德興銅礦顯得開(kāi)闊遼遠(yuǎn)，也感謝徐工集團(tuán)為我們所做的一切支持，在這些大型機(jī)械設(shè)備中，希望通過(guò)我們的不斷合作，以外資品牌居多。“長(zhǎng)久以來(lái)，會(huì)有更多徐工集團(tuán)的產(chǎn)品能夠在歐洲市場(chǎng)銷售。”徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理馬小扣接受采訪徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理馬小扣在接受采訪時(shí)對(duì)記者表示：“徐工將繼續(xù)利用合資工廠的優(yōu)勢(shì)，大型礦企市場(chǎng)主要被國(guó)際品牌，敏銳捕捉歐洲用戶對(duì)產(chǎn)品的特殊要求和使用慣， 如卡特、小松、沃爾沃等占據(jù)。”正在施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的山推營(yíng)銷業(yè)務(wù)支持長(zhǎng)茹義強(qiáng)的語(yǔ)氣中帶有幾分無(wú)奈，通過(guò)合資工廠對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化改進(jìn)，“特別是礦用推土機(jī)，徐工產(chǎn)品將真正成為貼近歐洲用戶要求的歐洲智造產(chǎn)品。”“”沿線工程機(jī)械需求井噴 給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇隨著“”的推進(jìn)，作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜，互通有無(wú)的需求增加，技術(shù)含量高，生產(chǎn)制造難度大的產(chǎn)品，洋品牌更是到了近乎壟斷的地位。”

隨著本土工程機(jī)械企業(yè)的崛起和壯大，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品可靠性上有實(shí)質(zhì)性突破，因此，“國(guó)進(jìn)洋退”不再是每一個(gè)工程機(jī)械從業(yè)者心中可望不可即的夢(mèng)想，這讓國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)械設(shè)備進(jìn)入大型礦山具備了扎實(shí)的根基。

作為工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量，山推再一次走在行業(yè)的前列。2016年10月27日，山推大馬力推土機(jī)SD52-5在德興銅礦完成整機(jī)組裝和調(diào)試，與國(guó)際大腕卡特、小松等同臺(tái)競(jìng)技，一展身手。“這是品牌推土機(jī)首次開(kāi)進(jìn)江銅礦區(qū)。”在現(xiàn)場(chǎng)，德興銅礦項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也忍不住為山推推土機(jī)點(diǎn)贊，“在以前，這幾乎是不可想象的。山推推土機(jī)再一次為國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)光。”

這不是山推推土機(jī)第一次在江銅集團(tuán)亮相。在此之前，山推多臺(tái)420馬力推土機(jī)已經(jīng)在江銅集團(tuán)各個(gè)礦區(qū)服役多年，同時(shí)山推生產(chǎn)的SS42D履帶式移設(shè)機(jī)也在江銅集團(tuán)施工。相比北方的露天礦，德興銅礦礦山環(huán)境明顯要更加惡劣，對(duì)機(jī)械設(shè)備的安全性、可靠性、零件耐久性等產(chǎn)品性能要求較高，需要產(chǎn)品有極強(qiáng)的綜合質(zhì)量。

如今山推SD52-5大馬力推土機(jī)已在江銅德興礦區(qū)工作超過(guò)400個(gè)小時(shí)，設(shè)備運(yùn)行良好，完全滿足客戶的使用需求。茹義強(qiáng)表示，作為礦上的主力設(shè)備，山推大馬力推土機(jī)的直接優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：產(chǎn)品可靠性、耐久性更高，動(dòng)力強(qiáng)勁且燃油經(jīng)濟(jì)性好。

更值得一提的是，在主機(jī)設(shè)備之外，山推針對(duì)礦山專用設(shè)備的零配件產(chǎn)品也備受礦山企業(yè)青睞。礦山用推土機(jī)由于其馬力大、施工條件惡劣等特點(diǎn)，容易在短時(shí)間內(nèi)對(duì)行走系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)件造成損壞，國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌都會(huì)遇到這一同樣的問(wèn)題。而山推不單單只在保障自身主機(jī)零配件的供應(yīng)及時(shí)性方面做得很好之外，當(dāng)?shù)V山企業(yè)的國(guó)外品牌大型推土機(jī)包括挖掘機(jī)在內(nèi)的機(jī)械的零配件，山推也都能夠及時(shí)的給予提供。

山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示：“山推零配件已經(jīng)在國(guó)內(nèi)大型礦山企業(yè)中代替了國(guó)外進(jìn)口零配件，尤其是在性價(jià)比、供應(yīng)的及時(shí)性方面有較大優(yōu)勢(shì)。”據(jù)了解，中煤、神華、蒙東能源、紫金礦業(yè)、江銅集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)等大型的礦山設(shè)備使用企業(yè)都在使用山推的礦用設(shè)備零配件。

做好準(zhǔn)備

連續(xù)多年下滑的工程機(jī)械市場(chǎng)終于在2016年迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，行業(yè)觸底反彈，個(gè)別子行業(yè)連續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，大宗商品也出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象，煤炭、有色金屬等大宗商品的價(jià)格出現(xiàn)了明顯的回升。

在這一利好形勢(shì)下，全球及國(guó)內(nèi)各大礦山企業(yè)也都對(duì)2017年的市場(chǎng)寄予了很大的期望。國(guó)際礦業(yè)巨頭力拓2016年運(yùn)量目標(biāo)為3.3億噸，2017年產(chǎn)量目標(biāo)在3.3億至3.4億噸之間；必和必拓預(yù)計(jì)2017財(cái)年西澳地區(qū)鐵礦石產(chǎn)量2.65-2.75億噸，比2016財(cái)年增加3%-7%。雖然增幅較小，但依然引人注意。在2016年，本刊在采訪一家大型金礦企業(yè)負(fù)責(zé)人，對(duì)方明確表示他所在的礦業(yè)有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

反觀國(guó)內(nèi)，在出臺(tái)的供給側(cè)政策下，去產(chǎn)能效果顯著， 中小型礦山企業(yè)或關(guān)或停，產(chǎn)業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化重組。包括大批的制造企業(yè)也經(jīng)歷了同樣的洗牌過(guò)程，在優(yōu)勝劣汰后存活下來(lái)的企業(yè)往往都及時(shí)變革，更具實(shí)力。同時(shí)，礦山企業(yè)也在不斷的尋找降本增效的有效手段，以便增強(qiáng)自身應(yīng)對(duì)可能遇到的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)短期增長(zhǎng)但很有可能將處于長(zhǎng)期調(diào)整的態(tài)勢(shì)。“而這正是國(guó)產(chǎn)礦山機(jī)械最大的利好因素。”

以往國(guó)內(nèi)大型礦山企業(yè)所選擇的設(shè)備，無(wú)論是采礦設(shè)備還是選礦設(shè)備都是以進(jìn)口設(shè)備作為首選，礦山機(jī)械的市場(chǎng)也基本都是被進(jìn)口品牌所占據(jù)。礦山市場(chǎng)由于其工況的特殊性，所使用的推土機(jī)基本集中在420馬力以上的機(jī)型，而在這一馬力檔次以上，卡特、小松等國(guó)外品牌一直占據(jù)著礦用大馬力推土機(jī)市場(chǎng)。

事物總是具有兩面性，國(guó)內(nèi)礦山市場(chǎng)也長(zhǎng)期受到了國(guó)外品牌的限制。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大馬力礦用推土機(jī)整機(jī)及配件主要依賴進(jìn)口，不僅維修困難，而且價(jià)格昂貴。”一位不愿具名的礦山企業(yè)設(shè)備采購(gòu)主管抱怨道。如他一樣，越來(lái)越多的礦山企業(yè)也意識(shí)到使用國(guó)外品牌對(duì)其自身來(lái)說(shuō)，除了單純的高價(jià)背后，還要投入大量的人力與精力來(lái)進(jìn)行組織、計(jì)劃等工作。

而恰恰在這個(gè)階段國(guó)內(nèi)制造業(yè)的技術(shù)和工藝的提升，已經(jīng)使得國(guó)產(chǎn)礦用推土機(jī)具備了與國(guó)際大頭同臺(tái)競(jìng)技的資本。在推土機(jī)市場(chǎng)，山推通過(guò)技術(shù)引進(jìn)和自主研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)成為了繼卡特、小松之后國(guó)際上唯一能夠量產(chǎn)420馬力至900馬力的礦用推土機(jī)的品牌。憑借良好的產(chǎn)品可靠性和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，中煤、神華、紫金礦業(yè)等國(guó)內(nèi)大型礦山企業(yè)紛紛開(kāi)始啟用山推礦用大馬力推土機(jī)產(chǎn)品及相關(guān)配套件產(chǎn)品。

隨著山推大馬力礦用推土機(jī)型譜的完善，山推股份公司總經(jīng)理李殿和顯然對(duì)礦山市場(chǎng)有了更多的打算與計(jì)劃。“公司專門礦山業(yè)務(wù)以及時(shí)對(duì)應(yīng)礦山客戶的各種需求。針對(duì)各個(gè)礦山企業(yè)，礦山業(yè)務(wù)采取項(xiàng)目制管理模式，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都安排專業(yè)人員進(jìn)行落實(shí)。”李殿和表示，“大馬力項(xiàng)目組、礦山業(yè)務(wù)、專項(xiàng)服務(wù)保障組都隨著對(duì)于礦山市場(chǎng)的不斷深入而一一。全生命周期管理、項(xiàng)目制管理等保障措施也都應(yīng)運(yùn)而生。”(本文來(lái)自山推)

標(biāo)簽：山推