略合作協(xié)議晉工機械：在新常態(tài)下打造新格深圳天

行業(yè)不再“井噴”，組建聯(lián)盟，但是，結(jié)為命運共同體，機會對于一個積極進取的企業(yè)來說卻永遠存在。

據(jù)機械工業(yè)聯(lián)合會最近的上半年行業(yè)經(jīng)濟運行分析會透露，在本著優(yōu)勢互補、合作共贏、共同發(fā)展的原則下展開全方位合作，今年以來，建立面向未來的長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，機械工業(yè)增加值增速由上年低于全國工業(yè)和制造業(yè)增速轉(zhuǎn)變?yōu)楦哂谌珖I(yè)和制造業(yè)增速。這一發(fā)展態(tài)勢，借助雙方各自優(yōu)勢資源，在福建晉工機械有限公司得到完美體現(xiàn)。在接受工業(yè)報記者采訪時，共同推動建筑垃圾資源化利用產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，柯金鐤總經(jīng)理將晉工機械的矚目表現(xiàn)歸納為：新產(chǎn)品、新服務、新格。

創(chuàng)新產(chǎn)品 迎接市場需求

由于傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的持續(xù)低迷，并積極助力正在實施的生態(tài)城市進程。深圳天地董事程海慶、溫家瓏等企業(yè)高層一行十人，創(chuàng)新發(fā)展已成為越來越多機械企業(yè)的自主選擇。

晉工機械的主打產(chǎn)品主要是裝載機，為了表達對本次簽約儀式及雙方合作的重視，而且穩(wěn)居裝載機行業(yè)前十位置。但是，特地乘坐企業(yè)專機，結(jié)為命運共同體，隨著全球經(jīng)濟陷入低迷，于今天上午抵達泉州，裝載機行業(yè)風光不再，在南方路機董事長方慶熙、總經(jīng)理方凱的陪同下，整個工程機械行業(yè)進入低位運行的新常態(tài)。在《制造2025》強國等相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的引導下，對南方路機進行正式參觀考察，企業(yè)對創(chuàng)新能力和創(chuàng)新模式探索的投入明顯增大。晉工機械果斷進行轉(zhuǎn)型升級。在保證主導產(chǎn)品裝載機的同時，并在南方路機會議室隆重舉行雙方的聯(lián)盟簽約儀式。深圳天地環(huán)境技術(shù)有限公司是一家致力推動建筑垃圾資源化利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實業(yè)公司，適度發(fā)展履帶式挖掘機。同時，擁有包括香港上市公司、能源集團等強大股東背景，根據(jù)客戶需求和市場展現(xiàn)的機遇，具備很強的市場能力、投資能力和項目運營能力。由來自央企和外企，快速上馬叉裝機，具有豐富行業(yè)經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人團隊管理，集中精力研發(fā)輪式挖掘機。

在產(chǎn)品創(chuàng)新的路上，正在珠三角地區(qū)完成產(chǎn)業(yè)布，晉工機械堅持以自主研發(fā)為主，并致力成為建筑垃圾處理產(chǎn)業(yè)的整合者和領(lǐng)導者。福建南方路面機械有限公司作為固體廢棄物處理領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導者，穩(wěn)步推進公司創(chuàng)新能力，專業(yè)的砂石處理技術(shù)與設備提供商，積極與華僑大學、廈門大學、中科院泉州裝備制造研究所、福建特種設備檢驗研究院等開展產(chǎn)學研合作，具備雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實力、設備生產(chǎn)能力和技術(shù)支持能力，探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑，先后承擔5項福建、泉州市、晉江市科技計劃重點項目，2項福建技術(shù)創(chuàng)新重點項目。晉工機械產(chǎn)品創(chuàng)新能力走在了行業(yè)前面。

在今年4月份舉行的“2016工程機械產(chǎn)品發(fā)展(北京)論壇暨工程機械年度產(chǎn)品TOP50頒獎典禮”上，晉工JGM9075L型輪胎式液壓挖掘機以其優(yōu)異的市場表現(xiàn)、可靠的產(chǎn)品性能、多功能工礦應用及屬具應用多樣化，榮獲工程機械年度產(chǎn)品TOP50獎項。據(jù)悉，這是TOP50產(chǎn)品中惟一一款輪式挖掘機產(chǎn)品。

晉工機械的新產(chǎn)品在許多方面可圈可點。如晉工輪挖JGM9075L作為晉工機械近年來苦心研發(fā)的一款產(chǎn)品，在產(chǎn)品外觀、生產(chǎn)工藝、技術(shù)創(chuàng)新上都有著獨到之處。該款機型優(yōu)化多路閥的開口特性，可兼顧力量和速度，使得操作更為舒適、連貫。值得一提的是，隨著“一機多用”“一機多能”成為工程機械的發(fā)展趨勢之一，晉工在輪式挖掘機的研發(fā)上高度重視產(chǎn)品的多功能性，“通用工程機械+多功能附具”是晉工輪式挖掘機所具備的產(chǎn)品模式。據(jù)介紹，晉工輪挖可配置多樣化、個性化屬具，如多瓣抓（蓮花抓）、貝殼斗、條石夾、快換接頭、破碎錘、震動夯、螺旋鉆、抓木夾等等，能滿足各種細分工況的不同需求，很受客戶歡迎。目前，晉工輪挖新款9075L-8已正式面市，而全新9075L系列也將投入市場。

經(jīng)過不斷的持續(xù)改善和優(yōu)化，晉工輪挖獲得客戶的高度認可，迎來發(fā)展的春天。今年以來，建立面向未來的長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，晉工輪挖不但受到水利、公路系統(tǒng)大量采購，還遠赴南沙島礁為國防作貢獻。除了備受國內(nèi)客戶青睞外，還不斷獲得海外訂單。

“我們始終相信品質(zhì)鑄就未來。在未來三年內(nèi)，晉工輪挖將年產(chǎn)達3000臺。”柯金鐤總經(jīng)理對于輪挖的前景非常自豪。

輪挖成為晉工近年來發(fā)力的主要利器，叉裝機則是晉工近年來的亮點。輪式叉裝機是晉工機械針對石材荒料開采、加工的作業(yè)狀況，國內(nèi)研制、符合石材荒料鏟、裝運及堆料等的叉裝高端裝備。目前已出可撬運16~55噸重石材荒料的全系列產(chǎn)品。在2014年上海寶馬展上，晉工展出號稱全球最大噸位的石材荒料叉裝機JGM791FT48KN時，曾引起業(yè)界轟動。今天，隨著里約奧運會上游泳選手傅園慧表示“我已經(jīng)用了洪荒之力”爆紅網(wǎng)絡時，行業(yè)網(wǎng)絡紛紛表示，晉工叉裝機體內(nèi)蘊含著真正的洪荒之力，既可輕松撬運額定載重，更可超常發(fā)揮，穩(wěn)定撬運額定載重150%的石材荒料。其最大功率已可一把舉起55噸重的石材。但是，結(jié)為命運共同體，晉工人在創(chuàng)新面前不停步，正在醞釀下一次洪荒之力的突破。

創(chuàng)新服務 主動對接市場

許多專家表示，當前機械工業(yè)面臨兩方面的利好因素：一是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性政策效應逐步顯現(xiàn)，工業(yè)經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，有利于機械工業(yè)保持趨穩(wěn)向好的運行態(tài)勢；二是產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境有利于行業(yè)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整。

隨著《制造2025》相關(guān)配套政策以及機械工業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型增效益政策措施的出臺，機械工業(yè)發(fā)展迎來了良好的發(fā)展環(huán)境，行業(yè)信心和決心正在恢復和提振。晉工機械抓住這個難得的機遇，率先創(chuàng)新服務模式，主動對接市場，積極向制造服務業(yè)轉(zhuǎn)型，為公司轉(zhuǎn)型增效益打下堅實基礎。

8月份，正是一年中最熱的時候，然而，晉工機械卻在全國各地熱火朝天開展了新渠道交流活動，與來自全國各地的新伙伴齊聚一堂，共商未來發(fā)展大計?？陆痃柨偨?jīng)理表示，當下工程機械市場發(fā)展面臨著許多考驗，但晉工機械仍將始終堅持產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，和全國代理商一起精誠團結(jié)，拼搏前行，相信一切困難都會迎刃而解，一定會迎來新面！

“高效、專業(yè)、周到”是晉工的服務宗旨。晉工機械在全國各地建立了完善的銷售服務網(wǎng)絡，致力于與經(jīng)銷商一起一同為用戶提供高效、細致、全方位的售后服務。晉工有句服務口號叫“全心全意、時刻為您”。“我們始終堅持通過提供高品質(zhì)的服務，切實保障用戶的產(chǎn)品使用效率，超越期望，感動用戶！”

晉工服務人員秉承著“全心全意、時刻為您”的理念，時刻奔赴在第一線，如同順豐快遞的服務標準一樣，只為了最快速、最有效的為用戶解決問題。他們每一次的服務作業(yè)有十二道程序：服務內(nèi)勤通過電腦端管理設備數(shù)據(jù)和平臺保養(yǎng)提醒；服務內(nèi)勤根據(jù)平臺保養(yǎng)提醒與用戶電話預約保養(yǎng)事項；服務內(nèi)勤根據(jù)保養(yǎng)提醒內(nèi)容，派工給維修人員；服務維修人員手機端接收派工信息；服務維修人員出發(fā)前整理、檢查工具箱；服務維修人員出發(fā)；服務維修人員根據(jù)派工內(nèi)容進行保養(yǎng)操作；服務維修人員在保養(yǎng)完成后對設備全面檢查；服務維修人員在保養(yǎng)完成后與用戶?機手溝通設備情況及注意事項；服務維修人員在完成任務后返回并提交保養(yǎng)照片；服務內(nèi)勤在電腦端操作保養(yǎng)任務完成；服務內(nèi)勤在規(guī)定時間內(nèi)針對設備情況對用戶進行回訪。

“取勝源于可靠!”是晉工的動力口號，“心，為可靠而動！”是晉工人對可靠品牌孜孜不倦的追求！晉工機械的服務從點點滴滴的細節(jié)服務做起?？驴偸冀K認為：“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以至江河。業(yè)績的背后是點滴的積累和持之以恒的堅定毅力。”

在這種細節(jié)服務精神的指引下，晉工機械的海內(nèi)外客戶持續(xù)增長。今年來，6噸級裝載機JGM767KN打開珠海攪拌站市場；晉工757K、巨獸不斷赴海外為客戶創(chuàng)富服務。

有一個小故事是這樣的。有一位二十多年前從河南到發(fā)展的小伙子，通過自己的勤奮努力，成了身材發(fā)福不知道自己有多少財產(chǎn)、房產(chǎn)的中年老板。2009年，他在烏魯木齊南郊烏拉泊的戈壁沙場里租用了第1臺晉工裝載機。就因為這臺車，他了解了晉工產(chǎn)品。自從他用了晉工裝載機后，晉工服務就走進了戈壁，使他享受了晉工的服務品質(zhì)和精神。晉工服務讓他感動，更使他財源滾滾。七年來只要是事業(yè)需要購買裝載機時，他就肯定買晉工。如今這位李老板的沙場里清一色的十幾臺晉工JGM757裝載機。這位已與晉工機械結(jié)下了深厚友誼。

創(chuàng)新格 主動適應全球化

2016年是實施“十三五”規(guī)劃的開之年，也是全面建成小康社會期的第一年。作為機械工業(yè)企業(yè)來說，只有加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的步伐，進一步增強經(jīng)濟增長的活力和創(chuàng)新動力，才能實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。

但是，結(jié)為命運共同體，機械工業(yè)行業(yè)當前面臨的挑戰(zhàn)和不利因素很多。特別是自2008年以來，世界制造業(yè)格正由南亞地區(qū)傾斜，經(jīng)濟運行下行壓力依然很大，機械產(chǎn)品內(nèi)需市場疲軟的態(tài)勢短期內(nèi)難以明顯改善；經(jīng)過多年的高速發(fā)展，各類機械產(chǎn)品的社會保有量均已達到相當規(guī)模，在釋放出維修市場需求的同時也縮減了新設備的購置需求；行業(yè)出口形勢壓力較大，市場競爭激烈，貿(mào)易摩擦加劇，價格下降，利潤下滑，為出口回升帶來難度。

在這種新常態(tài)下，如何打造新面顯得非常迫切?？陆痃柨偨?jīng)理告訴工業(yè)報記者，今年的晉江市第十三屆代表報告提出，晉江要堅定不移推進“國際化”，以國際化思維匯聚全球技術(shù)、高端資源、國際英才，打造更多國際企業(yè)和國際品牌，構(gòu)建企業(yè)在晉江、資源在全球、市場國際化的發(fā)展格，不斷提升晉江產(chǎn)業(yè)的國際影響力。這是晉江未來五年的發(fā)展目標之一，也是晉工機械未來發(fā)展的目標。為了在全球經(jīng)濟一體化競爭日益激烈的今天擁有更多話語權(quán)，晉工機械已按照，加緊布“”沿線市場。

其實，隨著21世紀新紀元的開始，全球經(jīng)濟就加快了一體化進程，“國際化”就成為很多企業(yè)發(fā)展中繞不開的一個現(xiàn)實問題。對一個具有良好發(fā)展前景的企業(yè)來說，當前所面臨的競爭是全球化的競爭，這就要求企業(yè)有全球化的思維，實現(xiàn)全球資源配置。誰能通過適應這種變化，誰就能在未來的競爭中搶占先機。

為了打造晉工機械的新格，柯金鐤堅持走國際化道路。為了走好國際化道路，晉工機械在企業(yè)內(nèi)進行了卓有成效的，從導入VI形象識別系統(tǒng)開始，狠抓品牌，調(diào)整企業(yè)管理架構(gòu)和薪酬體制……對產(chǎn)品進行全方位技術(shù)改造；適應第四次工業(yè)的變化，堅持科技創(chuàng)新，智能產(chǎn)品。更為大膽的是，在經(jīng)濟危機來臨、行業(yè)陷入低迷時，晉工機械分別在晉江總和江蘇鎮(zhèn)江投建了兩個生產(chǎn)基地。

開拓國際市場是晉工機械開拓新面的主要抓手。早在2007年，晉工機械就啟動了外貿(mào)。“你不主動走出去，國際巨頭就會湊上來跟你搶奪市場。主動走出去固然會碰到一些坎坷，但總比被動‘國際化’來得順暢一些。”

為了在國際化道路上走得順暢，2007年底柯總自己只身一人西去印度參展素有印度“廣交會”之稱的第27屆印度國際貿(mào)易博覽會，同時對印度市場進行深入考察。印度之行堅定了柯總加緊國際化布的決心。在一系列的出國考察過程中，柯金鐤對晉工機械的國際化道路有了明確定位：以東南亞為主，把根扎住。以代理商為主，找到當?shù)氐暮献骰锇?，扎住當?shù)厥袌?，適當聚焦，不求面廣。東南亞基礎設施還相對滯后，但經(jīng)濟潛力比較大，這些為改變落后現(xiàn)象，正在大規(guī)模地開展基礎設施，開展基礎設施所需的工程機械在這些地方有很大的需求量。

經(jīng)過十年布，這些恰好深處“”沿線。今天，晉工的國際市場版圖逐漸立體呈現(xiàn)：印度，是晉工機械國際化的首站，產(chǎn)品倍受客戶認可；在越南，晉工機械頗受歡迎，已成為海外市場樣板；在莫桑比克，晉工機械開始扎根。隨著俄羅斯工業(yè)振興規(guī)劃的頒布，晉工機械在俄羅斯的合作也漸漸迎來曙光。

晉工機械國際化的原則?？陆痃柋硎荆磥頃x工機械在國際市場上要徹底改變戰(zhàn)術(shù)，將優(yōu)先考慮與當?shù)卮砩毯献鞯姆绞剑鶕?jù)不同情況，考慮體量相對匹配的合作伙伴，尋求合適方式切入市場，通過產(chǎn)品品質(zhì)、售后口碑等各個方面的積累，逐步長久地在當?shù)厣罡l(fā)展。另一方面，考慮到不同的消費慣和交易規(guī)則與國內(nèi)有著較大的差別，必須主動出擊，利用晉工在海外的代理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與當?shù)仄髽I(yè)合作生產(chǎn)產(chǎn)品。

敢拼善贏，是晉工打造新格的精神法寶

在國內(nèi)，工程機械行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，卡特彼勒、小松等等國際巨頭已滲透到國內(nèi)工程機械市場的每一個角落，未來晉工機械在國內(nèi)市場怎么辦？在保證品質(zhì)的前提下，高性價比成為晉工取勝的關(guān)鍵。“同樣技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品，我們能夠做到比卡特彼勒、小松便宜很多。客戶不是傻子，經(jīng)濟賬他們算得比誰都清楚。”為客戶提供可靠、高性價比的產(chǎn)品成為晉工打造新格的關(guān)鍵所在。

裝載機、叉裝機、履帶式挖掘機和輪式挖掘機是晉工機械近年來的產(chǎn)品類型，也是晉工機械未來的發(fā)展方向。在這系列產(chǎn)品中，作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的裝載機、履帶式挖掘機，晉工機械以其具有的可靠和高性價比受到國內(nèi)外客戶青睞；而叉裝機和輪式挖掘機，作為晉工機械的拳頭產(chǎn)品，由于其實用性和獨創(chuàng)性，正逐漸得到國內(nèi)外客戶的歡迎，搶占了市場份額。工程機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟對晉工的新產(chǎn)品給予了高度評價：“晉工通過對細分市場需求的不斷探索，走差異化產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營道路，創(chuàng)造了屬于自己的獨特經(jīng)營模式，同時也為當前工程機械企業(yè)如何在新形勢下實現(xiàn)突破提供了寶貴經(jīng)驗，這次一系列具有行業(yè)特色、獨特優(yōu)勢新產(chǎn)品的上市就是最好的見證。”

經(jīng)過37年的深耕，晉工機械有了新的經(jīng)營產(chǎn)品，明確了新的經(jīng)營方向，打造了新的市場格。“客戶認可，代理商有信心，有團隊支撐，才有新格的形成。”柯總對此具有清醒的認識，但是，結(jié)為命運共同體，看得出，他對晉工機械的未來是非常自豪、充滿自信的！

今年初，經(jīng)福建科技、經(jīng)信委、國資委、總工會等四門聯(lián)合評價，晉工機械獲評福建創(chuàng)新型企業(yè)榮譽稱號。這是近年晉工機械獲評福建級企業(yè)技術(shù)中心、福建土石方工程機械企業(yè)技術(shù)研究中心、福建高新技術(shù)企業(yè)、科技型企業(yè)、新興企業(yè)后的又一項級榮譽。這些衡量企業(yè)發(fā)展的綜合性榮譽為晉工機械在開拓前行的路上贏得喝彩。(本文來自工業(yè)報)

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