濟(jì)走廊三一出口銷量占行業(yè)三成 位居第一推進(jìn)一

“‘’是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’，中巴經(jīng)濟(jì)走廊與推進(jìn)‘’關(guān)聯(lián)緊密，目前三一70%至80%的海外市場(chǎng)就在這條世界跨度最長的經(jīng)濟(jì)走廊上。”三一重工總裁向文波的話讓人對(duì)“”這一世紀(jì)大蛋糕浮想聯(lián)翩，要進(jìn)一步推動(dòng)合作，而三一集團(tuán)半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)證明了這塊蛋糕的美味。今年上半年，取得更大進(jìn)展。中巴經(jīng)濟(jì)走廊的也為巴基斯坦和友誼奠定了更加深厚的基礎(chǔ)。隨后徐工進(jìn)出口公司經(jīng)理張巖梅進(jìn)行了主題演講，三一集團(tuán)海外銷售額占公司業(yè)績的35%，她指出，行業(yè)的28%，徐工作為工程機(jī)械的排頭兵，出口量居行業(yè)首位。三一品牌在國際市場(chǎng)的影響力也進(jìn)一步擴(kuò)大。

三一集團(tuán)海外銷售占比升至35%

從2011年下半年開始，在“”沿線中的20個(gè)都進(jìn)行了徐工海外服務(wù)行活動(dòng)，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)就進(jìn)入調(diào)整期，加強(qiáng)海外服務(wù)備件體系，到了2015年，在服務(wù)體系提升、備件體系提升和培訓(xùn)體系提升三個(gè)方向施以重力。巴基斯坦也是徐工國際化布中的重點(diǎn)，嚴(yán)峻的形勢(shì)已經(jīng)成為了“新常態(tài)”。面對(duì)行業(yè)調(diào)整，早在10年前，三一積極應(yīng)對(duì)，徐工設(shè)備便已經(jīng)批量銷售到巴基斯坦。2015年，不僅保持在國內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展，徐工也將在卡拉奇建立配件中心。至2017年前，更在海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。

去年，徐工更將在卡拉奇和伊斯蘭堡建立代表處。中巴兩國有著深厚的友誼，三一重工高級(jí)裁賀東東曾表示，徐工也將積極參與巴基斯坦的，希望三一的海外銷售在近幾年成長到50%以上。現(xiàn)在，為中巴經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中巴友誼做出貢獻(xiàn)。(本文來自徐工)，三一離目標(biāo)更近了一步。從數(shù)據(jù)上看，三一集團(tuán)海外市場(chǎng)業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了公司業(yè)績的35%，超過去年同期。就整個(gè)行業(yè)來說，三一出口銷量占行業(yè)的近三成，達(dá)到28%，位居行業(yè)首位。

這樣的業(yè)績也讓三一的國際市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。以泵車為例，全球市場(chǎng)有41%屬于三一，而第二名僅占17%，三一穩(wěn)居混凝土設(shè)備企業(yè)龍頭地位。

多個(gè)市場(chǎng)業(yè)績突出

具體來說，三一在多個(gè)市場(chǎng)業(yè)績亮眼，其中普茨邁斯特盈利翻番，三一印度全面盈利，委內(nèi)瑞拉市場(chǎng)業(yè)績突出。

“龍象共舞”一直被視作“中德合作的典范”。并入三一集團(tuán)以來，普茨邁斯特業(yè)務(wù)處于良性經(jīng)營狀態(tài)，盈利能力持續(xù)上升，2014年銷售額近7億歐元，在之外的全球市場(chǎng)占有率達(dá)到40%。今年上半年，普茨邁斯特銷售額超過去年同期，盈利翻番。

“普茨邁斯特銷售業(yè)績及利潤的增長，主要來自于公司長期穩(wěn)定的市場(chǎng)及經(jīng)營策略。”據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽介紹，普茨邁斯特一直重視研發(fā)，并保持了長期研發(fā)投入，同時(shí)加強(qiáng)營銷，致力于為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。除此以外，德國總體工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，這對(duì)公司業(yè)績?cè)鲩L也十分有利。

在印度市場(chǎng)，三一立足當(dāng)?shù)?，引入本土化人才，全面參與孟買機(jī)場(chǎng)、德里地鐵等重點(diǎn)工程，已經(jīng)成為了印度的企業(yè)公民。2014年，三一印度一舉坐上了履帶吊市場(chǎng)份額的頭把交椅。今年上半年，三一印度實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

委內(nèi)瑞拉是去年三一海外市場(chǎng)增長最好的區(qū)域之一。憑借整體解決方案這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，三一拿下了11億元大單，這也是三一去年最大的海外訂單。目前，三一已經(jīng)開始助力委內(nèi)瑞拉基礎(chǔ)，并為3000至5000名委內(nèi)瑞拉操作手提供培訓(xùn)。同時(shí)，第二批委內(nèi)瑞拉工程師來到長沙接受培訓(xùn)，學(xué)三一設(shè)備的實(shí)際操作和工作原理。

品牌事件反哺國際市場(chǎng)

要做一個(gè)國際化企業(yè)，不僅要布市場(chǎng)，品牌也同樣要國際化。

回顧2015年上半年，4月，向文波陪同出席委內(nèi)瑞拉馬杜羅總統(tǒng)“三色計(jì)劃”啟動(dòng)儀式；5月，巴西參觀三一挖掘機(jī)，并詢問三一發(fā)展情況；6月，36個(gè)非洲駐華使節(jié)到訪三一，成為湖南“”的典型成果。

這些品牌事件，極大地提升了三一在海外市場(chǎng)的知名度與影響力，也增強(qiáng)了三一的競爭力。在委內(nèi)瑞拉，三一被馬杜羅稱為合作伙伴，三一砂漿泵成為了“制造”的典范，其參與的項(xiàng)目也成為了在委內(nèi)瑞拉的項(xiàng)目典范。

非洲駐華使節(jié)湖南行讓使節(jié)們現(xiàn)場(chǎng)直擊三一品質(zhì)，尤其是住宅產(chǎn)業(yè)化讓使節(jié)們印象非常深刻，希望三一能夠“快點(diǎn)到非洲造房子”?；顒?dòng)結(jié)束后，三一與非洲市場(chǎng)達(dá)成了多個(gè)意向訂單，推動(dòng)了三一在非洲業(yè)務(wù)的發(fā)展。

向文波認(rèn)為，三一已經(jīng)成為國際化的企業(yè)，具備全球競爭力。(本文來自三一重工)

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