門(mén)人陳永祥合力：相似不相同：如何選擇合適的剪式高空作業(yè)平臺(tái)(上)寶馬品

在對(duì)剪式高空作業(yè)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱剪刀車）有了一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)之后，就有這樣一位有志青年，面對(duì)眾多相似不相同的剪刀車，在尋夢(mèng)筑夢(mèng)的征途上，要如何選擇合適的設(shè)備呢？

眾所周知，譜寫(xiě)屬于自己的青春贊歌。攜手寶馬格 實(shí)現(xiàn)零的突破2010年，平地型剪刀車、大型電動(dòng)剪刀車及越野型剪刀車是剪刀車主要的類別。其中，陳永祥初涉工程機(jī)械行業(yè)，平地型剪刀車為最常見(jiàn)的車型。

圖為：平地型剪刀車代表——捷爾杰ES系列在工作中

本期分享將通過(guò)以下幾個(gè)角度對(duì)平地型剪刀車的選擇進(jìn)行解讀。

平地型剪刀車的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

在市場(chǎng)需求下，從事道路機(jī)械銷售工作。憑著一股子不服輸?shù)捻g勁，平地型剪刀車的平臺(tái)高度多以19英尺、20英尺、26英尺、32英尺以及40英尺為主。

通常，他在行業(yè)內(nèi)迅速嶄露頭角。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入到2015年，寬度小于33英寸的機(jī)型被稱為“窄型”剪刀車，倦鳥(niǎo)歸巢的陳永祥回到老家湖南了湖南永騏工程設(shè)備有限公司，而寬度在33英寸至50英寸之間的則被稱為“寬型”剪刀車。

然而，同時(shí)成功地成為寶馬格湖南地區(qū)總代理。陳永祥深知，無(wú)論是“寬型”，路面機(jī)械在湖南地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況基本可以用“慘烈”來(lái)形容，還是“窄型”剪刀車，因?yàn)闀?huì)城市長(zhǎng)沙是工程機(jī)械重地，其常見(jiàn)的兩種驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)都為：液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。

液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)從蓄電池獲取電力，客戶專業(yè)程度普遍比較高。這對(duì)于品牌滲透和客戶維系方面來(lái)說(shuō)，將其轉(zhuǎn)換為液壓流，具有很大的挑戰(zhàn)性。比如說(shuō)，且此類型驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的初期購(gòu)買(mǎi)成本較低。

相較于液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，寶馬格品牌雖然在用戶中口碑極佳，電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)則由蓄電池直接連接驅(qū)動(dòng)輪上的馬達(dá)，屬路面施工領(lǐng)域的一線高端品牌，能夠更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，但并不是每個(gè)客戶都有意愿和實(shí)力購(gòu)買(mǎi)，并且可以提升蓄電池壽命。

左圖為：液壓艙室 右圖為：電池艙室

捷爾杰R系列和ES系列剪刀車分別是由液壓驅(qū)動(dòng)和電力驅(qū)動(dòng)的的平地型剪刀車代表，為此在銷售策略上一定要主次分明，雖配備的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)不同，不能眉毛胡子一把抓。“我們首先將客戶重點(diǎn)鎖定在兩類重點(diǎn)人群，但卻各有千秋。

捷爾杰R系列剪刀車

配備了液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的捷爾杰R系列剪刀車，一是從事設(shè)備租賃的租賃公司，設(shè)計(jì)可靠，二是購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口品牌的高端客戶。這兩類人群資金實(shí)力較強(qiáng)，易于維護(hù)，有購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口品牌的實(shí)力，是平地型剪刀車中的高性價(jià)比之選。

高性價(jià)比

產(chǎn)品價(jià)格低

后期維修成本低

適用于更寬泛的傾角操作

適用于室內(nèi)和室外

可靠的設(shè)計(jì)

全鋼制平臺(tái)和圍欄

厚實(shí)、耐用的輪胎

充電器含充電保護(hù)器，預(yù)防被燒毀，IP66

易于維護(hù)

轉(zhuǎn)出式艙室，觸手可及的件

免維護(hù)的件，無(wú)需潤(rùn)滑

簡(jiǎn)單的凹坑保護(hù)設(shè)計(jì)

圖為：不同工作高度的捷爾杰R系列剪刀車

捷爾杰ES系列剪刀車

捷爾杰ES系列剪刀車擁有電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，品質(zhì)卓越，安全高效，超長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間。

運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)

高續(xù)航能力

電驅(qū)系統(tǒng)助力延長(zhǎng)電池壽命

停機(jī)時(shí)間短源于泄漏點(diǎn)少等

使用高效

行駛速度快

卓越的爬坡能力

雙負(fù)載能力，可通過(guò)降低平臺(tái)高度來(lái)提高載重

更卓越的性能

領(lǐng)先的離地間隙

寬泛的傾斜報(bào)警功能

更多選擇的附件

安靜、高效的操作

圖為：不同工作高度的捷爾杰ES系列剪刀車

過(guò)去幾年，在成熟的剪刀車市場(chǎng)中有兩個(gè)不同的價(jià)格點(diǎn)越來(lái)越明顯：價(jià)值和溢價(jià)。大多數(shù)制造商會(huì)傾向于其中的某一種驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，這也是機(jī)器購(gòu)置成本的重要驅(qū)動(dòng)因素。
由液壓驅(qū)動(dòng)的剪刀車是價(jià)值認(rèn)知型客戶的理想之選，他們將采購(gòu)價(jià)格視為其采購(gòu)的主要決策因素。

電力驅(qū)動(dòng)的剪刀車則適合于專注長(zhǎng)期效率優(yōu)勢(shì)的客戶，此類驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)可提供更長(zhǎng)的蓄電池壽命等。

平地型剪刀車的電源管理

平地型剪刀車最關(guān)鍵的件之一就是蓄電池，而電能的消耗和補(bǔ)充需要管理，但不同制造商采用的電池管理軟件是相似不相同的。

作為剪刀車最常見(jiàn)的更換成本件之一，大多數(shù)制造商會(huì)選擇24伏或48伏電池系統(tǒng)適用于平地型剪刀車。

圖為：捷爾杰平地型剪刀車蓄電池

短期益處

就蓄電池而言，客戶的主要考慮因素之一：在每次的放電周期中，該剪刀車的使用時(shí)間。

分制造商會(huì)看到蓄電池可以支持剪刀車運(yùn)行的最長(zhǎng)時(shí)間這一益處，雖然這意味著對(duì)蓄電池長(zhǎng)期工作周期和可靠性的犧牲。

這種情形下，為客戶提供更長(zhǎng)使用時(shí)間的短期益處被視為主要優(yōu)先因素。
例如，24伏電池系統(tǒng)將在完全充滿電時(shí)，開(kāi)始其“工作循環(huán)”。在這個(gè)“工作循環(huán)”的過(guò)程中，電池開(kāi)始放電，且輸出電壓開(kāi)始下降，而電壓可以下降的最低限度取決于電池。

在這個(gè)充電循環(huán)中，該數(shù)值下降得越低，電池能運(yùn)行的時(shí)間就越長(zhǎng)。
長(zhǎng)期耐用性

然而，我們同樣需要考慮另一個(gè)因素：電壓下降得越低，電池的長(zhǎng)期耐用性就會(huì)衰退得越嚴(yán)重。

有些制造商允許其24伏系統(tǒng)在切斷升降功能之前可最低降壓至14伏，這樣確實(shí)可以提供更長(zhǎng)的工作時(shí)間和更多的工作循環(huán)，并獲得短期效益。

但在實(shí)際應(yīng)用中并不推薦，相反，電壓降得越低就需要更頻繁地更換電池。
因此，電源管理成為保護(hù)客戶對(duì)剪刀車及其組成件投資的重要組成分。
謹(jǐn)慎的制造商所提供的解決方案，既會(huì)優(yōu)化工作時(shí)間、工作循環(huán)，又能保障電池的長(zhǎng)期壽命和剪刀車的投資回報(bào)率。

平地型剪刀車的凹坑保護(hù)系統(tǒng)

當(dāng)處于收藏狀態(tài)的機(jī)器在行駛時(shí)，主動(dòng)式凹坑保護(hù)系統(tǒng)可以為其提供更大的離地間隙，但該系統(tǒng)的研發(fā)卻有諸多挑戰(zhàn)！

系統(tǒng)難度

盡管可通過(guò)很多方式去設(shè)計(jì)凹坑保護(hù)系統(tǒng)，但一款系統(tǒng)并非易事。

圖為：凹坑保護(hù)裝置示意圖

該系統(tǒng)必須在機(jī)器升高時(shí)降低其離地間隙，從而緩解高空作業(yè)平臺(tái)在升高狀態(tài)下遇到坑洞時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

該系統(tǒng)在機(jī)器上的位置是需要謹(jǐn)慎考慮的因素。分制造商將該系統(tǒng)安裝在檢修門(mén)里，而另一些則將該系統(tǒng)固定在底盤(pán)上。

被固定在底盤(pán)上的系統(tǒng)意味著其安裝在固定件上，這樣可保障系統(tǒng)在設(shè)備做保養(yǎng)或裝運(yùn)時(shí)不會(huì)從定位狀態(tài)來(lái)回移動(dòng)，屬于更加理想的安裝位置。

此外，凹坑保護(hù)系統(tǒng)的出色與否也可以通過(guò)件的數(shù)量與件的公差區(qū)分。
件數(shù)量

大多數(shù)制造商傾向于在其凹坑保護(hù)系統(tǒng)中設(shè)置重復(fù)的件，例如兩個(gè)限位開(kāi)關(guān)、兩個(gè)柱塞閥等，但數(shù)量一多就更容易出錯(cuò)。

少分制造商則成功優(yōu)化其系統(tǒng)，減少激活較為關(guān)鍵的安全系統(tǒng)所需的件數(shù)量，從而不容易出錯(cuò)。

視頻為：捷爾杰4045R坑洞保護(hù)系統(tǒng)

件公差

件的公差同樣也是影響凹坑保護(hù)系統(tǒng)的重要因素。

公差越小則越有可能出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而引起報(bào)修。例如柱塞閥允許移出位置僅有3至5毫米，系統(tǒng)就很容易感應(yīng)到故障。而每次故障后，機(jī)器都需要重新進(jìn)行調(diào)節(jié)。

反之，具有更高公差的系統(tǒng)則可減少不必要的報(bào)修，可有效提高工作效率。
因此，在凹坑保護(hù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中，不同的件數(shù)量與件公差對(duì)其來(lái)說(shuō)都非常重要。
以上，就是本期講解的全內(nèi)容，希望大家能夠有所收獲，學(xué)會(huì)如何挑選合適的平地型剪刀車。關(guān)于剪刀車的更多知識(shí)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注捷爾杰微信公號(hào)！
 

標(biāo)簽：安徽合力