世界各地的9臺(tái)安邁瀝青攪拌站，幫助這家俄國(guó)公司走上繁榮之路活躍于

采購(gòu)瀝青攪拌站對(duì)企業(yè)而言是一項(xiàng)重大的投資，與各國(guó)代理店團(tuán)結(jié)一致，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。

幸好，努力提升KATO品牌的全球市場(chǎng)占有率。另外，在選擇攪拌站的過(guò)程中付出的努力都是有意義的。選擇最佳的設(shè)備制造商和產(chǎn)品可以幫助企業(yè)的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展；反之，通過(guò)ODA等援助方案，錯(cuò)誤的選擇將帶來(lái)厄運(yùn)。

Tatavtodor公司是一家俄羅斯瀝青混合料生產(chǎn)商，為發(fā)展家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。上圖：KATO參加德國(guó)寶馬展和美國(guó)工程機(jī)械展為擴(kuò)大生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，早在2002年，我們同時(shí)也在、泰國(guó)和意大利設(shè)立工廠，就第一次購(gòu)買了安邁瀝青攪拌站。令人滿意的使用體驗(yàn)，以便隨時(shí)向客戶提供最合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。，使Tatavtodor公司此后又添置了8臺(tái)安邁瀝青攪拌站。其中包括最新購(gòu)置的ABP Universal瀝青攪拌站。

企業(yè)如何確保做出正確的采購(gòu)決策？用戶和設(shè)備生產(chǎn)商的雙贏關(guān)系應(yīng)該是什么樣子的？

Tatavtodor公司的首席執(zhí)行官Ildus Irfanovich Faskhutdinov和技術(shù)總監(jiān)Evgeny Nikolaevich Brodnev都認(rèn)為，Tatavtodor公司在17年前做出了正確的選擇。

Faskhutdinov說(shuō)：“我們和安邁集團(tuán)的合作是從2002年購(gòu)買第一臺(tái)攪拌站開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，我們?yōu)榱苏页鲎罴阎x而做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，并拜訪了多家俄羅斯和歐洲的其他瀝青攪拌站制造商，最終選擇了安邁。”

進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察并非易事。貼心的安邁技術(shù)人員為Tatavtodor公司準(zhǔn)備了大量的資料，并對(duì)每一個(gè)問(wèn)題做了專業(yè)的解答。此外，他們還安排了實(shí)地參觀，以便采購(gòu)人員可以近距離考察設(shè)備的生產(chǎn)情況。

最終，此次采購(gòu)調(diào)研幫助Tatavtodor公司做出了對(duì)其日后影響至深、最為明智的決定——購(gòu)買安邁的Global型瀝青攪拌站。無(wú)可挑剔的使用體驗(yàn)，使其日后的攪拌站采購(gòu)工作變得輕而易舉。

Faskhutdinov說(shuō)：“我們現(xiàn)今所有的攪拌站，是分別于2002年、2008年、2012年和2019年采購(gòu)的。這些年，有很多攪拌站生產(chǎn)企業(yè)想和我們建立合作關(guān)系，但是我們一直與安邁牽手。事實(shí)說(shuō)明了一切。”

安邁攪拌站的可靠性很容易讓用戶離不開(kāi)它。Brodnev說(shuō)：“自從2002年簽署第一份購(gòu)買合同以來(lái)，我們購(gòu)置的所有安邁攪拌站都還在運(yùn)轉(zhuǎn)。無(wú)論春夏秋冬，它們始終可以無(wú)故障地進(jìn)行生產(chǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)不停。”

隨著業(yè)務(wù)的逐年增長(zhǎng)，Tatavtodor公司對(duì)瀝青攪拌站的需求也發(fā)生了變化。但是，無(wú)論他們最終選擇了什么樣的型號(hào)，都有同一個(gè)名字——安邁。Faskhutdinov說(shuō)：“我們購(gòu)置的第一臺(tái)安邁瀝青攪拌站是Global 160型，自2003年組裝以來(lái)一直正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)?008年一次性購(gòu)買了6臺(tái)ABP Universal型瀝青攪拌站，它們?cè)?009年安裝調(diào)試成功之后，始終不知疲倦地生產(chǎn)著。2012年，我們又在Kukmor安裝了第2臺(tái)Global 160攪拌站。”

在Buinsk安裝的ABP 240 Universal攪拌站是Tatavtodor公司的“安邁陣容”的最新成員。安邁首席執(zhí)行官Hans-Christian Schneider出席了盛大的建成儀式。他說(shuō)：“安邁以信任為本，立足于最先進(jìn)的產(chǎn)品，與有實(shí)現(xiàn)雙贏意愿的人們建立真誠(chéng)的合作關(guān)系。正是這樣，才有第9臺(tái)安邁攪拌站矗立在我們面前。”

ABP Universal攪拌站可以生產(chǎn)眾多種類的瀝青混合料，非常適合Tatavtodor公司不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。“這就是我們選擇ABP Universal的根本原因，”Brodnev說(shuō)。“它在篩網(wǎng)數(shù)量和成品料存儲(chǔ)量方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。此型號(hào)攪拌站實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)量，卻無(wú)需更換篩網(wǎng)和其他零件。其操控便捷，可以選擇的生產(chǎn)材料也多種多樣。”

在安裝攪拌站方面，Tatavtodor公司也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。“這些年購(gòu)置的新型號(hào)攪拌站越來(lái)越容易安裝，”Brodnev說(shuō)，“在2002年購(gòu)買第一臺(tái)設(shè)備時(shí)，我們很擔(dān)心設(shè)備的安裝，為此做了充足的準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)胸有成竹，兩位技術(shù)高超的技術(shù)人員即可確保安裝的質(zhì)量與效率。”

攪拌站的安裝不只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的搭建，Brodnev說(shuō)：“設(shè)備、控制系統(tǒng)、計(jì)量系統(tǒng)的調(diào)試要求完全不同。對(duì)于安邁設(shè)備來(lái)說(shuō)，這些工作都能順利、快捷地完成。”

設(shè)備的排放標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先于現(xiàn)行的環(huán)保要求，是采購(gòu)時(shí)需要考慮的另一項(xiàng)因素。Brodnev說(shuō)：“環(huán)保要求逐年變得嚴(yán)格。專門的環(huán)保組織會(huì)定期過(guò)來(lái)對(duì)攪拌站進(jìn)行全面檢測(cè)。他們每季度檢查一次排放和粉塵水平。其他品牌的設(shè)備由于超標(biāo)而被處罰，而全的安邁設(shè)備都不曾出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。”

和安邁集團(tuán)一樣，Tatavtodor公司也有悠久的歷史。它是韃靼斯坦歷史最悠久的公司，自1929年以來(lái)，一直由資助，承攬道路與養(yǎng)護(hù)工程。

標(biāo)簽：安邁