業(yè)科協(xié)聯(lián)盟山鼎重工:選擇小型挖掘機(jī)的幾點(diǎn)建議聚焦鑫

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如果說(shuō)前幾年是工程機(jī)械的自相殘殺,也是市科協(xié)系統(tǒng)深化的創(chuàng)新之舉。我公司有幸成為此次企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟儀式的主辦方,那么當(dāng)今的工程機(jī)械可以說(shuō)是自殺式的生存。工程機(jī)械在經(jīng)歷了鼎盛期,與會(huì)各方在我公司會(huì)議室針對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)展開(kāi)了熱烈的探討。我公司總經(jīng)理周永君作為企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟的,之后又到了如今的夾縫生存。很多人認(rèn)為工程機(jī)械已經(jīng)飽和,在會(huì)上表示要以企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟為平臺(tái),其實(shí)是在惡性競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間,才導(dǎo)致所謂的“飽和”。十年之后再看工程機(jī)械,企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟與相關(guān)高等院校、科研院所的密切聯(lián)系,還是一樣會(huì)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,各聯(lián)盟單位也要不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新投入,十年復(fù)十年,一起互相學(xué),十年何其多?

整個(gè)2017年的挖掘機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中顯示,克服困難,中大型挖掘機(jī)和小型挖掘機(jī)的比例是:4:6.也就是說(shuō)每10臺(tái)挖掘機(jī)購(gòu)買(mǎi)者,積極為轄區(qū)內(nèi)機(jī)械行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。上,至少是6臺(tái)小型挖掘機(jī);包括目前很多屬具工廠,根據(jù)《科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)章程》和《江陰市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)實(shí)施<科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)章程>細(xì)則》通過(guò)了徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟章程。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,他們銷(xiāo)售的屬具顯示也是以小型挖機(jī)屬具為主。在徑向追逐的今天,確定了企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟的組織架構(gòu),如何才能選擇一臺(tái)適合自己的小挖機(jī),一致同意徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)班子成員如下::江陰市鑫海公路機(jī)械材料有限公司總經(jīng)理周永君副:江陰林格科技有限公司總經(jīng)理徐林昌秘書(shū)長(zhǎng):江陰市鑫海公路機(jī)械材料有限公司沈肖:江陰市曾氏動(dòng)力機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理黃玉峰、江陰市雙馬重工裝備有限公司總經(jīng)理申佳偉、江陰市得靈機(jī)械有限公司總經(jīng)理繆橙凱、江陰市勤力橡塑機(jī)械有限公司總經(jīng)理曾森炎、江陰市嘉潤(rùn)機(jī)械配件有限公司總經(jīng)理、江陰創(chuàng)良智能數(shù)控科技有限公司總經(jīng)理朱平江陰市科協(xié)孔曉燕、徐霞客鎮(zhèn)委副張浩偉、鑫海路機(jī)董事長(zhǎng)周永紅、鑫海路機(jī)總經(jīng)理周永君為“徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟”揭牌。(依次為周永君、周永紅、孔曉燕、張浩偉)市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、八家企業(yè)代表合影企業(yè)科協(xié)是科協(xié)基層組織的重要組成分,這是我們今天要探討的話題。

小型挖掘機(jī)又稱(chēng)小型挖掘機(jī)械,與企業(yè)科技工作者聯(lián)系最為直接、緊密,對(duì)于小型挖掘機(jī)的定義也各不相同,是和團(tuán)結(jié)聯(lián)系企業(yè)科技工作者的重要抓手,如:在挖掘裝載機(jī)暢銷(xiāo)的(如英國(guó)、法國(guó)、意大利和日本),是科協(xié)組織服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要力量,1~3噸級(jí)小型挖掘機(jī)產(chǎn)品是主流。而在挖掘裝載機(jī)使用不很普遍的(如德國(guó)),在科協(xié)組織網(wǎng)絡(luò)體系中居有重要而特殊的地位。此次的徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟旨在促進(jìn)企業(yè)聯(lián)盟成員之間加強(qiáng)合作,則更傾向于采用4~6噸級(jí)的產(chǎn)品。由此我們得出的結(jié)論:小型挖掘機(jī)的定義是1~6噸級(jí)的挖掘裝載機(jī)即可稱(chēng)為小型挖掘機(jī)。

購(gòu)買(mǎi)小型挖掘機(jī)時(shí),實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享、平臺(tái)共建,往往有兩種方式:一種購(gòu)買(mǎi)新機(jī);另一種就是購(gòu)買(mǎi)二手挖掘機(jī)。我們今天探討的是如何才能購(gòu)買(mǎi)到即便宜又中意的新機(jī),聯(lián)合開(kāi)展學(xué)政策法規(guī)、服務(wù)科技人才、推進(jìn)科技創(chuàng)新等重點(diǎn)工作,至于購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)的方法,形成相互支持。互相促進(jìn)、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展的穩(wěn)定體系。鑫海路機(jī)總經(jīng)理周永君帶領(lǐng)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)盟成員參觀工廠鑫海路機(jī)董事長(zhǎng)周永紅帶領(lǐng)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)盟成員參觀展覽室,會(huì)在以后的文章中逐漸提到。購(gòu)買(mǎi)小型挖掘機(jī)的用戶(hù),他們往往考慮的是價(jià)格而非品牌;那么除了價(jià)格之外,到底應(yīng)不應(yīng)該考慮其他因素呢?如:品牌、商務(wù)政策、后期保養(yǎng)、出售二手設(shè)備的價(jià)格呢?等等

一、品牌
目前市場(chǎng)生產(chǎn)小型挖掘機(jī)的工廠,已經(jīng)有上百家之多,如果能叫上來(lái)的名字的品牌,據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)有34個(gè)品牌之多;但是這些林立滿(mǎn)目的品牌中,如何才能選擇自己中意的品牌呢?每個(gè)品牌都有自己的生產(chǎn)理念以及針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群體。品牌也代表了車(chē)主的品味、修養(yǎng)以及處事風(fēng)格等等,看一個(gè)挖機(jī)用戶(hù)最直接的方式就是看他使用挖掘機(jī)的品牌;

很多用戶(hù)在購(gòu)機(jī)時(shí)大多不考慮品牌,只考慮價(jià)格;比如日系品牌、歐美品牌、韓系品牌以及國(guó)產(chǎn)品牌,一個(gè)品牌的價(jià)值是多少?這些用戶(hù)往往不會(huì)考慮;正如我們所開(kāi)的轎車(chē)中,寶馬的品牌與法拉利的品牌差距都是非常大的大,更何況工程機(jī)械呢?所以在購(gòu)機(jī)時(shí)一定不要拿兩個(gè)差距很大的品牌對(duì)比。

二、性能對(duì)比
小型挖掘機(jī)已經(jīng)被列為農(nóng)機(jī)的一種,并非完全是工程機(jī)械;所以小挖機(jī)中所有的發(fā)動(dòng)機(jī)主要以久保田和洋馬為主(或者是代加工),因?yàn)檫@兩家企業(yè)在日本甚至全球主打就是農(nóng)機(jī)設(shè)備;如果購(gòu)買(mǎi)者看到是這兩款發(fā)動(dòng)機(jī),不要大驚小怪甚至開(kāi)始懷疑挖機(jī)工廠的實(shí)力;

并且小型挖掘機(jī)的油耗基本都是在4.5--6L/h,這個(gè)數(shù)據(jù)在所有品牌中相差不大,油耗方面不用過(guò)多的去糾結(jié)。如果一個(gè)品牌的銷(xiāo)售告訴你,他們的發(fā)動(dòng)機(jī)能比其他品牌節(jié)油20%以上,這樣的銷(xiāo)售純屬不靠譜;尤其是小型發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油5%的技術(shù),整個(gè)工廠都是一個(gè)革新、全面的突破;

三、商務(wù)條件
這個(gè)是購(gòu)買(mǎi)新機(jī)必談的一項(xiàng),因?yàn)樾⌒屯诰驒C(jī)購(gòu)買(mǎi)者南北差異很大;比如北方會(huì)按就班的知道每一項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生,而南方會(huì)注重一個(gè)打包總體的價(jià)格;這兩個(gè)做法各有優(yōu)缺點(diǎn)。很多業(yè)務(wù)會(huì)給車(chē)主直接談到,給你兩年分期多少或者三年分期多少;

對(duì)于真正想得到實(shí)惠的用戶(hù)來(lái)說(shuō),就必須要知道裸機(jī)價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)用、GPS費(fèi)用、利率(年利率或月利率)等等,每一項(xiàng)的費(fèi)用明確,并且還要對(duì)比幾家品牌之后在確定,自己所謂的打包價(jià)是否真的合適,是否真的得到更大的優(yōu)惠。

四、參數(shù)對(duì)比
很多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)小挖時(shí),不會(huì)過(guò)去的去考慮設(shè)備的工作參數(shù)等數(shù)據(jù),而往往就是這些數(shù)據(jù)是最能欺騙你的。比如最大挖掘機(jī)高度、最大挖掘深度、最大卸載高度。。。。等等這些工作參數(shù),還有油箱的大小,這寫(xiě)參數(shù)直接決定了整個(gè)公司的技術(shù)、生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)理念以及材料成本等等,一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)世,有形以及無(wú)形的成本并非想象的如此簡(jiǎn)單。
小型挖掘機(jī)在型號(hào)中分的非常的細(xì)致,比如有45、50、55、60、65、70、75等等這些型號(hào)的挖機(jī),已經(jīng)讓購(gòu)買(mǎi)者無(wú)法在分清。越是在這種情況下,越要考慮平時(shí)作業(yè)的工況,駕駛員的忠誠(chéng)度以及細(xì)心度,還有遇到特殊作業(yè)的工況如何應(yīng)對(duì);如果更縝密的用戶(hù),還要考慮這種機(jī)型的市場(chǎng)保有量、維修的難易度,以及出售時(shí)的認(rèn)可度等等。

五、駕駛室的舒服性
小型挖掘機(jī)是一種要求精細(xì)的作業(yè),并非像大型挖掘機(jī)可以保持機(jī)械性的動(dòng)作;而小型挖掘機(jī)在綠化、市政、破碎等等對(duì)整個(gè)技術(shù)的操作都有非常高的要求,而這樣的要求恰恰就是對(duì)駕駛員的愛(ài)惜程度,駕駛員長(zhǎng)時(shí)間的工作就要考慮到整個(gè)駕駛室的事業(yè)度、座椅的舒適度、操作手柄的柔韌性等等一些細(xì)節(jié)方面的東西;

很多人在駕駛小型挖掘機(jī)的時(shí)候,就能感覺(jué)到國(guó)產(chǎn)的小型挖掘機(jī)與韓系有很大的差別,但是韓系又與日系有很大的差別,而日系又與歐美的差別也很大;這些就是體現(xiàn)整個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念,是否以人為中心。

業(yè)科協(xié)聯(lián)盟山鼎重工:選擇小型挖掘機(jī)的幾點(diǎn)建議聚焦鑫

標(biāo)簽:土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山鼎重工

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