關(guān)工程項(xiàng)目三一重工中聯(lián)重科競(jìng)購(gòu)德國(guó)大象內(nèi)幕揭秘玉柴重

被三一重工龍年開(kāi)工的第一天便美滋滋地對(duì)外宣布為“龍象共舞”的并購(gòu)之舉，并最終形成產(chǎn)業(yè)化，不出兩周便遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科的“路條”之問(wèn)，全面促進(jìn)廣西重型礦用車科技進(jìn)步及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。YCK50R重型礦用車是玉柴重工繼成功YCK360寬體自卸礦車后立項(xiàng)的新產(chǎn)品，加上分員工對(duì)補(bǔ)償方案的擔(dān)憂，拓展了玉柴重工的橫向產(chǎn)品，令這一備受期待的收購(gòu)事件蒙上了陰影。

三一重工作為一家民營(yíng)企業(yè)，填補(bǔ)了玉柴重工重型礦用車的空白。，對(duì)海外巨頭的收購(gòu)是否會(huì)得到的支持？企業(yè)在走向國(guó)際化的道路上，該如何遵守國(guó)際商業(yè)規(guī)則？ “路條” 之問(wèn)再次折射出了民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)在各自發(fā)展壯大過(guò)程之中不同的發(fā)展路徑。

“路條”是否具有排他性？

一個(gè)非常有意思的細(xì)節(jié)是， 三一重工在收購(gòu)德國(guó)大象(即普茨邁斯特公司）的新聞發(fā)布會(huì)上， 有記者問(wèn)三一總裁向文波：

“對(duì)這件事，跟你們同城同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么看，你們收購(gòu)了大象，是否將拉開(kāi)與中聯(lián)重科的距離？ ”向文波還非常溫和地表示：“其實(shí)我們的關(guān)系不像你們媒體想象的那樣敵對(duì)，我們的產(chǎn)品線并不完全一樣。他們?cè)趺纯次也恢溃?但是他們之前也有收購(gòu)意大利的世界領(lǐng)先的公司， 我們都是出自各自發(fā)展的需要吧。”

可是， 中聯(lián)重科還是在三一宣布了這次收購(gòu)后，按照三一重工某員工的說(shuō)法，是通過(guò)：“主動(dòng)向媒體派發(fā)資料” 表達(dá)了對(duì)這一事件的“敵意”———“我們?cè)谑盏狡沾倪~斯特收購(gòu)招標(biāo)邀請(qǐng)后，就進(jìn)行了備案申報(bào)，并且得到了發(fā)改委關(guān)于同意的批復(fù)。”2 月日，中聯(lián)重科相關(guān)管理層人士向媒體作出了上述表述。同時(shí)還表示：“（這事）發(fā)改委還沒(méi)有批，評(píng)價(jià)也還沒(méi)到時(shí)候”。

此說(shuō)法在市場(chǎng)上掀起了軒然。據(jù)媒體報(bào)道：在接到合作意愿的第二天，年12 月22 日， 中聯(lián)重科就向湖南發(fā)改委提交了文件進(jìn)行了申報(bào)， 并于12 月日收到了發(fā)改委關(guān)于收購(gòu)普茨邁斯特的批復(fù)，即所謂的“小路條”。

中聯(lián)在三一對(duì)外宣布收購(gòu)事項(xiàng)之后，突然拿出據(jù)說(shuō)具有唯一性的“路條”， 令三一的收購(gòu)之路陡生變數(shù)。

有記者曾就“小路條” 是否存在排他性， 向發(fā)改委外資司司長(zhǎng)孔令龍進(jìn)行求證時(shí)，他表示：“這不一定，主要是企業(yè)需進(jìn)行信息報(bào)告，讓主管門(mén)知曉”。他同時(shí)表示，不便就此事進(jìn)行評(píng)論。

該不該向發(fā)改委報(bào)備？

一位詳細(xì)了解此事前后經(jīng)過(guò)的知情人士告訴羊城晚報(bào)記者：據(jù)他所知，有五家工程類企業(yè)包括中聯(lián)重科以及三一在內(nèi)， 都在去年12 月20 日收到了德國(guó)大象委托的財(cái)務(wù)公司發(fā)出的出售企業(yè)的意向書(shū)，21 日在收到反饋的同意意向書(shū)之后，22日三一就簽署了第一個(gè)相關(guān)協(xié)議， 即“向包括主管門(mén)在內(nèi)”的、對(duì)所有非談判雙方保密的協(xié)議。

如果不愿意遵守上述條件， 就沒(méi)有資格參與收購(gòu)談判。

他表示， 從現(xiàn)在的情況來(lái)看， 三一與另外三家都遵守了所簽協(xié)議， 沒(méi)有向主管門(mén)報(bào)備。但是中聯(lián)重科居然在日就向湖南發(fā)改委報(bào)備。他認(rèn)為，作為具有國(guó)際收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的中聯(lián)重科， 不會(huì)不知道這樣做的后果———如果在簽署了保密協(xié)議后進(jìn)行報(bào)備， 就已經(jīng)違反了合同， 不可能成為這次交易的買家， 但如果是趕在簽署保密協(xié)議前報(bào)備， 似有提前搶跑之嫌。

不過(guò)， 中聯(lián)重科一位高層的說(shuō)法與前述知情人士的說(shuō)法有一定的差異， 該高層曾向某記者透露，去年12 月21 日，中聯(lián)重科應(yīng)邀與普茨邁斯特接觸且對(duì)方邀請(qǐng)其參與并購(gòu)競(jìng)標(biāo)。由于海外交易前，需通過(guò)及有關(guān)門(mén)的批準(zhǔn)， 中聯(lián)重科向湖南發(fā)改委和發(fā)改委提交了申請(qǐng)。

12月30日，中聯(lián)重科獲得了發(fā)改委的批復(fù)同意。此后，中聯(lián)重科與普茨邁斯特簽署了“保密協(xié)議”。

針對(duì)中聯(lián)重科的這一說(shuō)法， 上述知情人士認(rèn)為， 中聯(lián)重科如果真是在簽訂保密協(xié)議之前先拿了“路條”， 那也應(yīng)該在這之前告訴對(duì)方， 因?yàn)樗@種行為已經(jīng)違反了大象對(duì)此次交易的要求。從他掌握的情況來(lái)看，對(duì)方對(duì)此并不知情，跟三一一樣， 他們也是在后來(lái)才知道中聯(lián)重科已經(jīng)拿到了“路條”了。

另一位三一的員工則表示， 中聯(lián)此次收購(gòu)未成， 不排除他們是因?yàn)閾屜饶玫搅?ldquo;小路條” 而沒(méi)有抓緊與對(duì)方公司的談判。

實(shí)際上大象公司股東年事已高， 希望很快轉(zhuǎn)手股權(quán)。

記者手記：“龍象共舞”到底該遵循什么原則？

雖然向文波在新聞發(fā)布會(huì)上否認(rèn)與中聯(lián)重科的關(guān)系不佳， 而民間也有傳聞， 稱三一的梁穩(wěn)根與中聯(lián)的當(dāng)家人詹純新相互之間也都是相當(dāng)敬重的。不過(guò)， 這兩家公司共處一城、身為同行的微妙的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還是時(shí)常向外發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)的摩擦音。

在就這一事件的采訪過(guò)程中，記者深刻感受到有個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)而又嚴(yán)峻的問(wèn)題不容回避： 那就是在國(guó)際慣例與國(guó)內(nèi)門(mén)條款沖突的情況下， 企業(yè)到底該如作？

據(jù)知情人士向記者透露， 一般來(lái)說(shuō)， 同一個(gè)海外項(xiàng)目， 發(fā)改委只會(huì)給一個(gè)“小路條”。這樣做的目的， 一是防止國(guó)內(nèi)企業(yè)上當(dāng)受騙，另外則是防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、為爭(zhēng)奪某個(gè)海外項(xiàng)目而互相抬高出價(jià)。

如果這種擔(dān)心是有道理的話，是否可以理解為：這只是針對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的一種保護(hù)性條款？ 當(dāng)主管機(jī)構(gòu)的知情權(quán)與國(guó)際上的商業(yè)慣例出現(xiàn)沖突的時(shí)候，企業(yè)到底應(yīng)當(dāng)遵守哪條規(guī)則呢？

從三一這個(gè)案例可以看出， 如果要報(bào)備， 很可能就會(huì)失去一個(gè)巨大的收購(gòu)機(jī)會(huì)。而不報(bào)備， 又面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于程序合規(guī)的質(zhì)問(wèn)。

而且對(duì)于分企業(yè)， 要在7 天之內(nèi)備齊所需資料并拿到這惟一的“ 路條” 幾乎是不可能的。另外， 發(fā)改委的這種“ 小路條” 是否惟一也是眾說(shuō)紛紜， 如果是惟一的， 那么確定這個(gè)惟一的條件或是標(biāo)準(zhǔn)是什么？也很難有標(biāo)準(zhǔn)答案。

事實(shí)上， 記者對(duì)于中聯(lián)重科從去年12 月22 日起上報(bào)湖南發(fā)改委， 到31 日， 前后正好7 個(gè)工作日， 拿到發(fā)改委的“ 路條” 一事也感到非常驚奇。

這也引發(fā)了一個(gè)思考， 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常規(guī)手段是什么？ 是依靠技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格這些提供的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎還是依靠超常規(guī)的運(yùn)作？ 多年來(lái)的觀察令筆者相信， 企業(yè)最終要想站穩(wěn)腳跟發(fā)展壯大， 必須要有富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科