季展會(huì)一覽市場(chǎng)調(diào)查住友建機(jī)設(shè)備年約翰

北京調(diào)查篇

對(duì)北京市購(gòu)買(mǎi)6型機(jī)的大客戶進(jìn)行了拜訪。SH300-6（以下稱為SH300）型機(jī)器在北京高速路的橋墩基礎(chǔ)施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。SH300和5型機(jī)相比發(fā)動(dòng)機(jī)功率大幅提高（5型機(jī)比48kW有提高）。

在SP模式下SH300比5型機(jī)在作業(yè)速度上提升了12%，下面就提前帶您到各地約翰迪爾展臺(tái)看一看，能實(shí)現(xiàn)更快、更強(qiáng)、更有力的作業(yè)。除了作業(yè)速度的提升之外，總有一款機(jī)器適合您！現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)還有驚喜喲～東北三農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展示交易會(huì)地點(diǎn)：黑龍江汽車(chē)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)（哈爾濱市松北區(qū)松北大道76號(hào)）時(shí)間：2017年3月13日-15日展位：W7展出機(jī)型：S660聯(lián)合收割機(jī)，SH300在H模式下油耗量也減少了10%。6型機(jī)比5型機(jī)在性能上著實(shí)有了大幅的提高。最初是在試駕其他品牌的機(jī)器后，8400青貯機(jī)，感覺(jué)住友機(jī)的旋轉(zhuǎn)速度更快，F(xiàn)440R圓捆機(jī)，挖掘力更強(qiáng)，8R-3204拖拉機(jī)，作業(yè)性能更令人滿意，7M-2204拖拉機(jī)，所以決定購(gòu)買(mǎi)住友機(jī)。后來(lái)，6B-1404拖拉機(jī)，發(fā)現(xiàn)住友機(jī)不僅故障少而且很耐用，6A-1204拖拉機(jī)，到目前為止，5E-954拖拉機(jī)，已經(jīng)擁有5臺(tái)住友機(jī)了。雖然現(xiàn)在仍繼續(xù)使用5型SH300，3B-554拖拉機(jī)，但也確實(shí)感受到6型機(jī)比5型機(jī)在挖掘、旋轉(zhuǎn)、裝載等各種作業(yè)項(xiàng)目上速度有大幅的提升。

（北京市高速路橋墩施工現(xiàn)場(chǎng)）

湖北調(diào)查篇

“作業(yè)速度很快！”這是住友的13噸級(jí)的機(jī)器受到來(lái)自世界各地顧客們的高度評(píng)價(jià)。6型機(jī)繼承了13噸級(jí)機(jī)器的高速作業(yè)性能，3B-484拖拉機(jī)，而且SP模式下作業(yè)速度比5型機(jī)提高了2%。在減少油耗量上也投入了很多心思，ATU、ATI自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零件展覽會(huì)（鄭州）地點(diǎn)：鄭州國(guó)際會(huì)展中心（鄭州市鄭東新區(qū)商務(wù)內(nèi)環(huán)路公園一號(hào)）時(shí)間：2017年3月23日-25日展位：S05展出機(jī)型：8000系列青貯機(jī)，和5型機(jī)相比，6J-1654拖拉機(jī)，H模式下油耗量減少了6%，6B-1404拖拉機(jī)，A模式下油耗量減少了3%。

對(duì)湖北潛江市進(jìn)行作業(yè)的SH130-6（以下稱為SH130）挖掘機(jī)進(jìn)行了調(diào)查。潛江市地區(qū)的農(nóng)業(yè)土木繁盛，6A-1204拖拉機(jī)，排水槽、農(nóng)用土地建造、魚(yú)·蝦養(yǎng)殖池建造等工程多用13噸級(jí)的挖掘機(jī)進(jìn)行作業(yè)。即使施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地廣闊，5E-954拖拉機(jī)，但道路多數(shù)情況還是很狹窄。和20噸級(jí)的相比，3B-504拖拉機(jī)內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械展覽會(huì)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古國(guó)際會(huì)展中心（呼和浩特大學(xué)東路與東二環(huán)交匯處）時(shí)間：2017年3月26日-28日展位：A19, A20展出機(jī)型：8000系列青貯機(jī)，機(jī)身更窄的13噸級(jí)挖掘機(jī)被視為“神器”。

被調(diào)查的4臺(tái)挖掘機(jī)，R450自走式割草機(jī)，3臺(tái)都用于農(nóng)業(yè)土木作業(yè)。6型機(jī)器擁有寬敞的駕駛室和靈活舒適的操作手柄。即使是在A模式下進(jìn)行復(fù)合動(dòng)作速度也很快，338小型方捆機(jī)，而且保證地油耗量，L340大方捆機(jī)，顧客們都對(duì)6型機(jī)的性能表示滿意。

另外，12月開(kāi)始銷售的SH180也受到了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。這款機(jī)器配備0.8m³的鏟斗、機(jī)寬2.59米，結(jié)構(gòu)緊湊，運(yùn)輸便利，滿足農(nóng)業(yè)土木作業(yè)的需要。開(kāi)始發(fā)售后，銷售量也很可觀。

吉林調(diào)查篇 

對(duì)吉林購(gòu)買(mǎi)SH130-6（以下稱SH130）、SH220LC-6（以下稱SH220）、SH380LHD-6（以下稱SH380）的顧客的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了拜訪。所有顧客都對(duì)住友機(jī)作業(yè)速度快、油耗低的性能表示滿意。有位顧客使用SH130在居住區(qū)管道埋設(shè)的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行作業(yè)。這位顧客迄今為止意一直使用8噸級(jí)的機(jī)器，為了應(yīng)對(duì)更艱巨的施工任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)了SH130。雖然是第一次購(gòu)買(mǎi)住友機(jī)，但其流暢作業(yè)，低油耗的性能讓顧客十分滿意。

（居住區(qū)管道埋設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)）

下一位是購(gòu)入SH220和SH380的顧客。這位顧客，以前一直使用標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)鏈軌的機(jī)器，這次購(gòu)買(mǎi)了LC型號(hào)的長(zhǎng)鏈軌機(jī)器。當(dāng)被問(wèn)到這次購(gòu)買(mǎi)LC型號(hào)機(jī)器的理由時(shí)，顧客說(shuō)如今施工量年年增加，希望能夠購(gòu)買(mǎi)滿足大型作業(yè)量的機(jī)器。建筑物爆破后的現(xiàn)場(chǎng)土地修復(fù)，公寓大樓的地基施工等，裝載作業(yè)很多，SH220和SH380配備的大容量鏟斗，能夠很好的滿足作業(yè)需求。這位顧客還說(shuō)到，由于還有很多施工的計(jì)劃，下次購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的時(shí)候想要買(mǎi)更大的機(jī)器。

（地面修復(fù)現(xiàn)場(chǎng)）

（公寓大樓地基施工現(xiàn)場(chǎng)）

這次的調(diào)查拜訪繞吉林東南一周，從長(zhǎng)春開(kāi)始經(jīng)過(guò)了延吉、安圖、通化又回到長(zhǎng)春，是一次長(zhǎng)距離的拜訪調(diào)查。在這里，感謝司機(jī)師傅辛苦駕駛。行駛過(guò)程中，經(jīng)過(guò)大自然環(huán)繞的區(qū)域，欣賞到了十分壯觀的景色。特別是看到那里的長(zhǎng)白山，雖然才是10月，但山頂已被白雪覆蓋，雄偉屹立的姿態(tài)引人入勝。

（長(zhǎng)白山）

浙江調(diào)查篇

2016年11月，住友建機(jī)千葉工廠及住重中駿聯(lián)合浙江代理商，組織對(duì)浙江購(gòu)買(mǎi)6型機(jī)的大客戶進(jìn)行了拜訪（客戶擁有住友挖掘機(jī)均在8臺(tái)以上）。本次共拜訪客戶5家，機(jī)型分別為SH210-6、SH360HD-6、SH260LC-6。

SH210-6客戶主要工作區(qū)域位于在浙江嘉興地區(qū)。10余年來(lái)，該客戶與住友經(jīng)銷商銷售人員建立了緊密的伙伴關(guān)系，陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)擁有住友各型號(hào)挖掘機(jī)十余臺(tái)，于2015年、2016年又陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)3臺(tái)SH210-6機(jī)。該客戶購(gòu)機(jī)主要用于樓房、河道挖掘等作業(yè)，客戶對(duì)SH210-6的油、駕駛室舒適性等方面給予了高度評(píng)價(jià)，同時(shí)也向我們提出了希望能將斗容提高到1.0的建議，并表示17年將繼續(xù)購(gòu)入新款6型機(jī)，以滿足不斷增長(zhǎng)的施工需要，為嘉興當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)做出貢獻(xiàn)。

本次拜訪的SH360HD-6客戶共有3家，分別在紹興、寧波、溫州。紹興和寧波的客戶均為當(dāng)?shù)仡H具影響力的礦山客戶，且是住友的忠實(shí)客戶。最初都是通過(guò)當(dāng)?shù)刈∮呀?jīng)銷商銷售人員的熱情介紹而走近住友攜手住友的。目前機(jī)器使用情況正常，客戶機(jī)手和老板普遍反饋新的6型機(jī)不但油耗明顯降低，且作業(yè)速度、挖掘力也得到了提升。

客戶機(jī)手一致對(duì)6型機(jī)挖掘、抬升、回轉(zhuǎn)、裝車(chē)等一系列整體操作的流暢性給予好評(píng)。此外，客戶還對(duì)6型機(jī)的門(mén)鎖、黃油的放置位置等細(xì)節(jié)方面為我們提供了寶貴的改進(jìn)建議?？蛻暨€盛情邀請(qǐng)我們留下游覽當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)光，因公務(wù)在身雖未能應(yīng)邀，但客戶的熱情給我們留下了非常溫暖的回憶。

在最后一天的行程中，我們拜訪了溫州的SH260-6客戶。該客戶主要從事海港，前后購(gòu)買(mǎi)住友挖機(jī)數(shù)十臺(tái)。只要不下大雨，工程均正常施工，工地里數(shù)十臺(tái)挖掘機(jī)轟鳴不停?？蛻魤蛸I(mǎi)首臺(tái)SH260-6至今，機(jī)器運(yùn)行平穩(wěn)。該工程預(yù)計(jì)仍將持續(xù)十年以上，也是當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ墓こ讨?。該客戶多年?lái)曾多次赴廈門(mén)拜訪住重中駿，洽談購(gòu)機(jī)事宜，受到了住重中駿相關(guān)人員的熱情招待。此次客戶表示必須盡地主之宜，再三挽留一行人員留下品嘗當(dāng)?shù)氐拿牢逗ｕr。

此行所拜訪的客戶，不僅自己是住友的忠實(shí)粉絲，還熱情的把住友挖掘機(jī)介紹給周邊有購(gòu)機(jī)意向的朋友、同行，我們深深為擁有這樣的客戶感到驕傲！我們將不斷努力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！(本文來(lái)自住友建機(jī))

標(biāo)簽：住友