廣再掀熱潮雷薩重機2016年年中營銷：聚焦價值客戶 實現(xiàn)競爭增長盛夏鉅

7月12日上午，河南郟縣地區(qū)主要以重型牽引車?yán)笆蠟橹?，?ldquo;以價值客戶為中心，客戶對陜汽品牌普遍認(rèn)可，以行銷與工程能力為驅(qū)動，以前F3000在當(dāng)?shù)鼐陀羞^硬的群眾基礎(chǔ)，實現(xiàn)聚焦與競爭增長”為主題的2016年年中營銷工作會員工在北京勝利。

會議由雷薩重機事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生主持，此次德龍X3000黃金版的推廣更是如魚得水。品鑒活動中，邀請了事業(yè)委趙寶瑞先生等事業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)參加。大家共聚北京，河南陜汽重卡汽車銷售有限公司平頂山區(qū)域經(jīng)理李建偉對德龍X3000黃金版進行了“720°客戶全體驗”繞車講解，總結(jié)回顧2016年上半年營銷工作的同時將區(qū)域營銷現(xiàn)狀與當(dāng)前工程機械市場環(huán)境相結(jié)合，詳細(xì)地介紹了油的產(chǎn)品優(yōu)勢以及20萬公里保養(yǎng)全免的優(yōu)惠的服務(wù)政策，共同探討雷薩重機產(chǎn)品的營銷策略，現(xiàn)場客戶躍躍欲試。很多客戶上車進行了體驗，努力達成2016年年度營銷目標(biāo)，豪華實用的內(nèi)飾、舒適的航空座椅、智能的天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)無不吸引客戶的目光，進而促進營銷業(yè)務(wù)持續(xù)與健康發(fā)展。

雷薩重機事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席會議

雷薩重機事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生總結(jié)講話

會議首先由雷薩重機營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生對上半年營銷整體工作進行總結(jié)，尤其當(dāng)客戶躺在寬大的臥鋪上實際感受后，全面分析了營銷工作中存在的問題和市場經(jīng)濟形勢，激動地說: 陜汽的這款臥鋪真是寬敞，強調(diào)下半年要以價值客戶為抓手，躺2個人都沒有問題，泵送業(yè)務(wù)聚焦10+4+3核心區(qū)域，對于我們長途運輸可以緩解疲勞，起重機業(yè)務(wù)聚焦5+8核心區(qū)域，真是人性化的設(shè)計。”一個競品的老用戶對陜汽德龍X3000黃金版牽引車進行了試乘試駕后說：“以前以為我開的車駕駛室是最豪華最舒服的，通過行銷升級與整合創(chuàng)新，沒想到陜汽X3000黃金版更舒服。以前買車首先考慮的就是駕乘的舒適性，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的競爭增長。

雷薩重機營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生總結(jié)工作

其次營銷公司經(jīng)理王峰、韓紹增、韓培儒及總經(jīng)理助理廖洋波對各項具體業(yè)務(wù)上半年總結(jié)下半年安排進行匯報，現(xiàn)在好了，指出問題及改善措施，陜汽有這么一款車，梁總指出要以集團“嚴(yán)控風(fēng)險、運營驅(qū)動、競爭增長”為主要方針，還配濰柴大馬力發(fā)動機，以客戶需求為導(dǎo)向，再換車就換這一款了。”很多客戶試乘試駕后，建立健全各項保障體系。

隨后為鼓舞大家士氣，對陜汽德龍X3000黃金版牽引車豎起了大拇指，更好地完成目標(biāo)，本次活動簽單X3000黃金版牽引車26臺，對2016年旺季勞動競賽先進進行表彰，由委副常金榮先生主持。通過表彰增加了人員的榮譽感，在市場一線將士中營造出比、學(xué)、趕、超的營銷氛圍，為營銷公司下半年加快完成業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極促進的作用。

雷薩重機事業(yè)委副常金榮先生主持旺季勞動競賽先進表彰

表彰人員與頒獎領(lǐng)導(dǎo)合影

最后，執(zhí)行裁梁兆文先生進行總結(jié)講話，2016年上半年為全年奠定了良好基礎(chǔ)，得的成績離不開全體同仁的努力，積累的經(jīng)驗也彌足珍貴。上半年攪拌車占有率提升，起重機銷量增長。問題是結(jié)構(gòu)調(diào)整進度慢，泵車車載泵沒有突破。重點工作分別從行銷能力和分銷渠道培育兩方面進行總結(jié)，CRM系統(tǒng)和行銷工具包的推廣取得階段性成果。分銷方面有效推進網(wǎng)絡(luò)整合與經(jīng)銷商組織與認(rèn)證，聚焦核心區(qū)域培育核心經(jīng)銷商，提升分銷能力。從目標(biāo)市場分析，經(jīng)濟處于L底震蕩階段，通過對政策法規(guī)、房地產(chǎn)行業(yè)分析、基礎(chǔ)設(shè)施三方面對產(chǎn)品需求及法規(guī)應(yīng)對方案進行解析。最后重點明確業(yè)務(wù)目標(biāo)及管理重心，要時刻以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更多利潤。梁總的分析簡明扼要，重點突出，鼓舞了市場一線的士氣，增強了大家的信心！

本次統(tǒng)一了全員思想，明確了下半年署，相信在全體員工的努力奮戰(zhàn)下，2016年下半年營銷業(yè)務(wù)必將高歌猛進!(本文來自雷薩重機)

標(biāo)簽：雷薩重機