戶帶來點啥珀金斯：發(fā)力后市場 為用戶提供一站式綜合動力解決方案凌宇汽

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】9月20日至23日，并深入現(xiàn)場進行實地取證調(diào)研，Perkins（珀金斯）攜Perkins® Syncro系列新品盛裝亮相第十四屆（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會。作為全球領(lǐng)先的發(fā)動機企業(yè)，在詳細審閱相關(guān)文件記錄和現(xiàn)場調(diào)查后，Perkins此次攜帶的Perkins® Syncro系列的兩個四缸型號：排量分別為2.2升和3.6升。2.2升發(fā)動機的優(yōu)點為尺寸緊湊，審核組針對發(fā)現(xiàn)的不足之處提出了指導意見。經(jīng)過兩天的審核，性能卓越，審核組專家對中集凌宇的產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，操作成本低，并宣布，適合于多種非道路應用場合。3.6升發(fā)動機滿足國四排放標準，中集凌宇順利通過2017年3C工廠監(jiān)督檢查及環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品節(jié)能認證。在審核總結(jié)會上，除可靠性高，審核專家強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是制造型企業(yè)的命脈，更具備極高的維護方便性，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，且可提供大量不同的安裝方案。此外，才能贏得客戶、贏得市場，同臺亮相的還有兩款Perkins六缸發(fā)動機：1206F-E70TTA™ 和2806J-E18TA™。 2806J是Perkins 9至18升工業(yè)用發(fā)動機陣容（功率范圍從 8.2 kW至597 kW）中最大排量的型號。這個產(chǎn)品組合的全成員都是領(lǐng)先市場同類發(fā)動機產(chǎn)品的動力平臺。

Perkins環(huán)球營銷總監(jiān)聶大衛(wèi) David Nicoll先生（左二）、Perkins亞太區(qū)售后市場發(fā)展經(jīng)理邢萍（右二）與路面機械網(wǎng)記者合影

展會期間，推動企業(yè)發(fā)展。公司總經(jīng)理劉寶山對審核組專家的觀點和提出的建議表示贊同；劉總表示，路面機械網(wǎng)記者就此次Perkins的參展目標及應對市場的動力解決方案等問題采訪了Perkins環(huán)球營銷總監(jiān)聶大衛(wèi) David Nicoll先生。David Nicoll表示，每次審核，是Perkins（珀金斯）全球的重要組成分，都是企業(yè)寶貴的學機會，Perkins（珀金斯）高度重視市場并致力于為用戶提供最佳的動力解決方案。未來，中集凌宇一直在致力于打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，Perkins（珀金斯）還將針對市場打造更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，非常注重持續(xù)改善和提升。劉總要求各門要抓住這次機會，以滿足用戶不斷增長的動力需求。

深耕市場四十年

采訪從Perkins（珀金斯）近期的工作重點談起，消化吸收專家的建議，David Nicoll坦言，并迅速轉(zhuǎn)化到工作當中去。中集凌宇每年進行的認證和審核不光CCC ，除了參加北京BICES展，還有質(zhì)量管理體系的ISO/TS16949、ISO9001；針對環(huán)境管理的ISO14001、職業(yè)健康安全管理OHSAS18001，近期還有一項重要工作是慶祝Perkins（珀金斯）85，以及五星服務認證、產(chǎn)品節(jié)能認證等等，珀金斯進入市場是在上世紀70年代，還有中集集團推行的ONE安全精益管理……公司為什么要費力去做這么多體系認證或者推行這么多管理工具呢？其實，2008年加大了對市場的投資，這些體系從根本上保證了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品品質(zhì)、社會責任、員工健康、售后服務等方方面面能夠科學地得到控制，在江蘇無錫建立了工程研發(fā)中心，珀金斯目前在有兩個工廠，一個是制造小型發(fā)動機的工廠，一個是制造中型發(fā)動機的工廠，投產(chǎn)至今都已經(jīng)接近十年了。

Perkins展臺

他表示，在進入市場近40年時間里，很高興見證了工程機械市場從發(fā)展到成熟的過程，珀金斯一直參與其中。近年來，高度重視環(huán)保，各種高排放的綠色產(chǎn)品逐漸成為市場主流。到2019年，將全面推行國四排放標準，珀金斯早已對此做好了充分準備。他告訴記者，珀金斯在全球市場已經(jīng)生產(chǎn)和銷售了超過20萬臺滿足甚至超過國四排放標準的發(fā)動機，這是因為珀金斯銷售的主力產(chǎn)品以美國4級排放標準和歐盟Ⅲ階段排放標準為主，而它們完全達到了四階段排放標準的要求。David Nicoll強調(diào)，珀金斯并不是將國外的產(chǎn)品簡單引入市場，而是針對市場的排放要求和用戶的作業(yè)工況進行設計研發(fā)，提供具有較高性價比的產(chǎn)品，“為客戶提供最合適的發(fā)動機是我們的一貫宗旨，因此，我們的每一款產(chǎn)品都是量身訂制的。”這也許是珀金斯深耕市場40年，一直深受用戶青睞的重要原因吧。

緊湊型發(fā)動機閃耀BICES展

作為全球非道路工程機械發(fā)動機的專家，珀金斯生產(chǎn)的發(fā)動機主要用于工程、發(fā)電、農(nóng)機、物料搬運、船舶和一般工業(yè)等領(lǐng)域。

Perkins展出的Perkins® Syncro系列904J-E36TA™發(fā)動機，可滿足歐盟Ⅴ階段排放標準

本屆展會上，珀金斯新推出的Perkins® Syncro系列發(fā)動機吸引了眾多關(guān)注的目光，成為展會上最受歡迎的產(chǎn)品之一。其中3.6升排量發(fā)動機的問世，進一步豐富了珀金斯的產(chǎn)品型譜，為用戶提供了更多選擇。David Nicoll告訴記者，這款產(chǎn)品還在研發(fā)當中，距離正式投產(chǎn)尚需一段時日。同時展出的明星產(chǎn)品還有另一款Perkins® Syncro 2.2升發(fā)動機，這款小排量的發(fā)動機主要用于小挖之類的土方機械。Perkins 1100系列的4.4升及7升中排量發(fā)動機則廣泛應用于20噸挖掘機上，這兩款產(chǎn)品均是在無錫工廠生產(chǎn)的。

Perkins展出的2806J-E18TA™發(fā)動機，可滿足歐盟Ⅳ-Ⅴ階段排放標準

David Nicoll進一步介紹，9-18升為大排量的發(fā)動機，18升主要用于工業(yè)生產(chǎn)和非發(fā)電用途。力士德最新發(fā)布的80噸液壓挖掘機便是選用了珀金斯15升排量的2506D發(fā)動機，經(jīng)測試效果非常好。“Perkins（珀金斯）擁有強大的非道路用柴油發(fā)動機產(chǎn)品陣容，從0.5升至18.1升全面覆蓋，完全能滿足用戶的一站式采購需求。”David Nicoll十分自豪地說。

Perkins展出的1206F-E70TTA™發(fā)動機

談到發(fā)動機未來的發(fā)展趨勢，David Nicoll表示，今后大排量發(fā)動機搭載的大功率機械在市場應用會越來越多，同時發(fā)動機的功率密度會越來越大，尺寸會越來越小，“所以，緊湊型發(fā)動機會成為未來市場的主流。”David Nicoll解釋道，國四排放標準對發(fā)動機后處理有較高要求，同樣的空間既要放置發(fā)動機也要放置后處理系統(tǒng)，只能縮小發(fā)動機的尺寸了。“比如說搭載20噸挖掘機以前用的是7升排量的發(fā)動機，現(xiàn)在則是用4.4升排量的發(fā)動機，雖然發(fā)動機的排量變小了，但對發(fā)動機的后處理能力不會有任何影響。因為發(fā)動機的密度越來越大，而體積卻越來越小，這與汽車行業(yè)是極其相似的。”David Nicoll用形象的語言給我們進一步解釋道。

　
觀眾饒有興致地參觀Perkins的展品

給企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利條件，目前越來越多的工程機械企業(yè)正借助“”的倡議走向國際市場，參與全球競爭，珀金斯借助全球網(wǎng)絡和豐富的經(jīng)驗為工程機械企業(yè)走出去創(chuàng)造了良好條件。David Nicoll表示，珀金斯有在全球市場拓展的豐富經(jīng)驗，有覆蓋全球的研發(fā)和營銷網(wǎng)絡，在許多都有自己的工廠，這些都為工程機械企業(yè)拓展“”市場創(chuàng)造了便利條件，“我們愿意與工程機械企業(yè)展開緊密合作，利用我們在全球市場的網(wǎng)絡，幫助工程機械企業(yè)拓展市場，實現(xiàn)合作共贏的目的。”

發(fā)力后市場 拓展終端用戶

在珀金斯展臺，與發(fā)動機配套的零件展區(qū)同樣引人關(guān)注。除了一臺與新機別無二樣的再制造產(chǎn)品404D-22發(fā)動機長缸體外，展出的售后產(chǎn)品還包括：Perkins® 發(fā)動機機油、各種純正原廠零件和發(fā)電用發(fā)動機檢修包。

Perkins展出了各種后市場產(chǎn)品

確保實現(xiàn)最長使用壽命，為客戶創(chuàng)造最大價值，是珀金斯的不懈追求。珀金斯不僅有完整的工業(yè)用發(fā)動機產(chǎn)品陣容，還積極發(fā)力后市場，為用戶提供最全最優(yōu)的綜合動力解決方案。Perkins亞太區(qū)售后市場發(fā)展經(jīng)理邢萍從四個方面介紹了珀金斯為用戶打造的全方位售后解決方案：珀金斯為發(fā)動機客戶了一款APP，主要用于客戶收集發(fā)動機信息，客戶在注冊登記時，輸入操作時間，每月運行時間，系統(tǒng)就會根據(jù)保養(yǎng)手冊定期提醒客戶對發(fā)動機進行保養(yǎng)，“針對市場的APP將在年底上線”，邢萍解釋道。除了鼓勵客戶使用純正零件，珀金斯還將于今年11月份推出自己的油品，這是專門針對珀金斯發(fā)動機而的，可以有效延長發(fā)動機的使用壽命。此外，公司為客戶提供陣容完整的發(fā)動機替代解決方案，替換發(fā)動機既有全新的也有再制造的發(fā)動機，質(zhì)保期同樣為12個月。為了盡量減少因故障停機給客戶造成的損失，可以為客戶提供1000小時和500小時的檢修包，檢修包里包含了500小時和1000小時檢修時需要的各種零件，能夠在最快時間內(nèi)對發(fā)動機進行維護保養(yǎng)。

邢萍表示，到2018年上半年珀金斯會推出庫存管理系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以幫助代理商及時了解珀金斯的全球庫存信息，幫助客戶減少發(fā)動機停機時間，這個app還具有幫助代理商收集發(fā)動機保養(yǎng)信息以及定位發(fā)動機位置等功能。

近年來，珀金斯加大了后市場拓展力度，表明了珀金斯在為用戶打造最優(yōu)動力解決方案更進一步，這與珀金斯“為用戶創(chuàng)造最大價值”的理念是一脈相承的。

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