展不斷深入徐工施維英國(guó)際市場(chǎng)喜報(bào)頻傳獻(xiàn)禮中聯(lián)重

2017年1月-9月徐工施維英出口同比增長(zhǎng)128.6%，將在白俄羅斯本土進(jìn)行組裝和調(diào)試，半年時(shí)間內(nèi)7次批量發(fā)車(chē)，此種類(lèi)型的批量生產(chǎn)是中聯(lián)重科與MAZ集團(tuán)合作模式的新創(chuàng)新，參與10余項(xiàng)“”沿線重大項(xiàng)目……乘著徐工集團(tuán)國(guó)際化的東風(fēng)，標(biāo)志著ZOOMLION-MAZ合資公司開(kāi)啟了批量化生產(chǎn)新紀(jì)元，今年尤其是下半年以來(lái)，取得了汽車(chē)起重機(jī)本土化新突破。早在2015年5月，徐工施維英瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，在兩國(guó)元首的見(jiàn)證下，搶抓機(jī)遇，中聯(lián)重科就作為首批企業(yè)入駐中白工業(yè)園。自此，苦練內(nèi)功加強(qiáng)管理提升，中聯(lián)重科就與白俄羅斯的老牌制造企業(yè)MAZ集團(tuán)展開(kāi)深入合作，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，充分利用自身的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和制造能力，出口業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，與MAZ重卡底盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，不斷上演著徐工混凝土機(jī)械在國(guó)際化舞臺(tái)上的速度與。

金秋時(shí)節(jié)結(jié)碩果，服務(wù)中東歐市場(chǎng)。在今年6月初的東歐某大型展會(huì)上，丹桂飄香傳佳音。在的來(lái)臨之際，中聯(lián)重科-MAZ合資公司生產(chǎn)的25噸汽車(chē)起重機(jī)深獲好評(píng)，徐工施維英在混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)制造基地隆重舉行徐工百臺(tái)混凝土機(jī)械產(chǎn)品出口發(fā)車(chē)儀式。

大場(chǎng)景車(chē)隊(duì)發(fā)車(chē)俯拍

半年時(shí)間內(nèi)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)采購(gòu)意向的客戶有二十余家。據(jù)了解，這已是徐工施維英第7次出口訂單批量發(fā)車(chē)儀式。儀式現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)、彩旗飄揚(yáng)、齊鳴，ZOOMLION-MAZ合資公司自以來(lái)， 一臺(tái)臺(tái)披戴紅花的混凝土機(jī)械設(shè)備就像即將出征的戰(zhàn)士，就制定了本地化制造、本地化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)前期大量的調(diào)研考證，整齊列隊(duì)，最終形成起重機(jī)上裝散件運(yùn)輸、白俄本地組裝加工；底盤(pán)本地化采購(gòu)，等待出征前的檢閱。

在產(chǎn)品出口發(fā)車(chē)儀式現(xiàn)場(chǎng)，整車(chē)本地化調(diào)試成臺(tái)的生產(chǎn)制造方案。采用此種方案后，很多干職工難掩激動(dòng)的心情，相比起重機(jī)上裝整體發(fā)運(yùn)，看著通過(guò)勤勞雙手打造的產(chǎn)品即將遠(yuǎn)赴海外，不僅運(yùn)輸成本大大降低，他們?cè)跒檠b備走出國(guó)門(mén)、全球而自豪的同時(shí)，而且本地化程度更高，更為連續(xù)多月的辛苦終于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品按期交付而欣慰。

訂單不斷，更適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖褂铆h(huán)境。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“此次批量生產(chǎn)是我們與MAZ合作的一個(gè)新突破，生產(chǎn)供不應(yīng)求，今年以來(lái)，徐工施維英產(chǎn)品銷(xiāo)售異?；鸨瑖?guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)全面發(fā)力。為了搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，徐工施維英全體干職工全力支撐市場(chǎng)一線，滿足客戶超值需求。

“重質(zhì)量、保產(chǎn)量、抓進(jìn)度、拼速度,確保出口大單順利交付”、“奮力保訂單，為裝備爭(zhēng)光”，在徐工施維英的生產(chǎn)車(chē)間里，徐工人以決心、意志、責(zé)任以及在挑戰(zhàn)面前特有的，擼起袖子加油干，確保訂單向客戶順利交付。

國(guó)際化的實(shí)施、出口訂單的交付，不僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更是國(guó)際化水準(zhǔn)的檢驗(yàn)。完善體系、優(yōu)化流程、提高效率，調(diào)整產(chǎn)能布，在完成出口訂單任務(wù)的促動(dòng)下，徐工施維英苦練內(nèi)功，重塑研發(fā)、工藝、采購(gòu)、生產(chǎn)、備件、服務(wù)新形象，強(qiáng)有力地支撐了海外業(yè)務(wù)拓展。

“  新征程；技術(shù)領(lǐng)先  用不毀”，這14個(gè)字不僅是徐工施維英最真實(shí)的心聲，更是對(duì)客戶最真誠(chéng)的承諾。

徐工施維英加大混凝土設(shè)備批量出口，助力海外基礎(chǔ)設(shè)施，出口產(chǎn)品贏得了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商及客戶的高度認(rèn)可，在成為“世界頂級(jí)混凝土機(jī)械成套解決方案服務(wù)商”的征程中走的更加穩(wěn)健、更加自信。

決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在工廠。出口訂單時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，為了確保產(chǎn)品按期交付，徐工施維英上下一心、眾志成城，打響了“練內(nèi)功、強(qiáng)外功、以內(nèi)保外”的戰(zhàn)。

為力拓海外業(yè)務(wù)，徐工進(jìn)出口和徐工施維英聯(lián)合組建出口，建立了“銷(xiāo)售經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理-服務(wù)經(jīng)理”三位一體的銷(xiāo)售模式，短時(shí)間內(nèi)打造了一支知市場(chǎng)、懂工廠、精產(chǎn)品的海外拓展隊(duì)伍。

在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定存量、增量，不斷突破，滿足客戶需求。針對(duì)如菲律賓、越南等成熟市場(chǎng)，繼續(xù)加大技術(shù)支持、售后服務(wù)、交貨期等方面的支持；針對(duì)銷(xiāo)售盲點(diǎn)、潛力巨大的市場(chǎng)進(jìn)行大力開(kāi)拓，了一批如孟加拉國(guó)、馬來(lái)西亞等的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)不同、不同客戶，出口團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整思路，建立多樣化的銷(xiāo)售渠道，形成了本地、中資“兩條腿走路”的方案，既保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，又能及時(shí)滿足中資客戶的需求。

除了銷(xiāo)售模式創(chuàng)新、銷(xiāo)售渠道多樣、隊(duì)伍加強(qiáng)，全身心的服務(wù)也是徐工施維英搏擊海外市場(chǎng)的重要砝碼。

崔會(huì)杰是徐工施維英的海外產(chǎn)品經(jīng)理，在非洲煉油廠項(xiàng)目服務(wù)中，客戶對(duì)他的工作能力和工作態(tài)度極為滿意，多次點(diǎn)名要求其提供現(xiàn)場(chǎng)支持，一年近11月的海外駐場(chǎng)服務(wù)，其敬業(yè)精神和感人事跡超出了業(yè)務(wù)本身，體現(xiàn)了一名徐工人的堅(jiān)守和擔(dān)當(dāng)。

徐工施維英嚴(yán)格踐行徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民提出的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理制，促進(jìn)技術(shù)研發(fā)人員立足市場(chǎng)提升產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性；建立中—德人才培養(yǎng)機(jī)制，定期選派技術(shù)人員和技能工人赴德國(guó)施維英公司學(xué)培訓(xùn)；嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)展質(zhì)量體系常態(tài)化內(nèi)審，推行全員質(zhì)量記分卡，有效提升質(zhì)量體系運(yùn)行質(zhì)量。針對(duì)出口產(chǎn)品，加強(qiáng)物資進(jìn)廠檢驗(yàn)、制造過(guò)程檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)三道關(guān)把控，并組織商檢，確保質(zhì)量合格合規(guī)。

對(duì)于徐工施維英來(lái)說(shuō)，每次的產(chǎn)品出口發(fā)車(chē)儀式都是一次盛會(huì)，一臺(tái)臺(tái)混凝土機(jī)械設(shè)備迎著陽(yáng)光，雄赳赳氣昂昂地奔赴港口、裝船遠(yuǎn)渡、開(kāi)赴彼岸，為徐工混凝土機(jī)械邁向國(guó)際化新征程開(kāi)啟絢爛篇章，以優(yōu)異的成績(jī)向的獻(xiàn)禮！(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 徐工